銷售人員贏得HR芳心的五大表現

    盡管你覺得自己在面對客戶時伶牙俐齒，有時也會覺得很難過HR面試這一關，HR如同客戶又不同于客戶，究竟用什么樣的溝通方式可以沖破HR的百般刁難，順利闖關，贏得HR的芳心？為此，英才網聯職業指導專家將從 銷售 崗位要求以及HR的甄選方式出發，為求職者揭曉受HR青睞的銷售人員在應聘中的五種突出表現。

    簡歷清晰，業績突出

    在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應熟知產品賣點一樣，能夠將自身求職優勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應以流暢、富有邏輯，銷售業績數字化為特點，體現出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環節勝出，贏得面試機會。

    職業化著裝與社交禮儀

    HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發揮了重要作用，它能反映出應聘者的職業態度和職業化水平，HR堅信著裝隨性的應聘者職業態度不會很積極，同時也缺乏系統性的銷售知識與技巧，因此，英才網聯職業指導專家建議銷售人員面試時應穿正裝，且服裝要合體；同時注意職業化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現。

    善于傾聽，不打斷HR的講話

    銷售工作倡導以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優秀的自己推薦給企業，需要全面了解企業的需求。所以，在與HR交談時，請注意HR對企業情況的介紹，留心企業最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應耐心聽完后再闡述自己的觀點，一定不要糾纏于爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。

    主動學習，見解獨到

    市場行情風云變幻，產品技術不斷更新，銷售人員必須及時更新自己的知識系統才能跟得上發展，對銷售市場、銷售方法有分析能力和自己的見解也是非常必要的，所以學習意識、獨立思考的能力就成了HR篩選人才的考查點，英才網聯職業指導專家建議求職者，要善于將所知的前沿專業技術以及行業見解分享給HR，使HR真切的感受到其職業發展的主動性。

    表達流暢，令人信服

    出色的語言表達能力是優秀的銷售人員必備的技能，不僅僅是要求普通話標準，表達流暢，更重要的是話語重點要突出，讓人能夠信服。常有銷售人員在回答HR關于“你銷售的優勢是什么”的問題時，支支吾吾、手舞足蹈后說：“我就是有那一股沖勁兒”，這就是難以令HR信服的回答。英才網聯職業指導專家表示，銷售人員應用事實說話，可以列舉成功案例，重點說明攻下難關的方法，并用最終銷售數據作證明，你就會看到HR認可、贊許的目光。

    英才網聯職業指導專家表示，銷售是一個用業績說話的崗位，在面試中除了要注重個人外在形象、談吐的包裝，向HR展示的核心內容以外，將個人談判的思維能力用語言完整呈現，銷售能力用業績數據完美呈現，最終，是用勝于雄辯的事實征服HR，贏得企業的芳心。