旅游營銷：吃碗里！看鍋里！想田里！

老輩兒人常說——談戀愛不能“腳踩二只船”，不能搞“三角戀愛”，但我們做旅游 營銷 ，有時卻需要“踩二只船”、“搞三角戀”，這就是現在業界常說的“跨界營銷”。吃著碗里，看著鍋里，想著田里，把“碗”、“鍋”、“田”綁在一起來思考，也就是一種跨界。

旅游企業的跨界營銷，就是利用各自品牌的特點和優勢，將核心的元素提煉出來，與合作“伙伴”的品牌核心元素進行契合，從多個側面詮釋一種共同的用戶體驗的營銷方式。譚小芳為您推薦以下案例，以加深理解——

1、挑戰天門山

近日，上汽榮威“挑戰天門山”活動順利在張家界天門山景區舉行。40位來自全國各大專業汽車媒體的記者在經過短暫學習 后順利駕車征服了有“中國第一山路”之稱的天門山通天大道99彎。試駕后媒體對榮威750 1.8T的出色表現贊不絕口。

1.8T首度向天門山發起挑戰之后，上汽榮威將以“決策行動力”為活動主題，以挑戰天門為活動亮點，在全國40多個城市展開榮威750 1.8T大型巡演試駕活動。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊駕校觀看了“榮威750 1.8精英天門峰會”的精彩情節，并參加了現場彎道比賽。此次活動更邀請到全國知名車手楊華現場助陣表演激情漂移。

2、百事可樂印象罐

我們看下面這個案例：在2007年的可樂罐的外觀上發生了變化。有專門為“攝客”一族而設計的“照片”罐，也有為驢友們設計的“旅游”罐，還有七喜的紀念罐，這些外包裝的變化如何能夠引起消費者的廣泛注意，從而加深消費者們對“百事是一個不斷創新的品牌”的認識。

百事可樂搞的“成都印象罐”就是聯合地方政府，有效混搭了百事的快樂理念和成都的旅游資源，從而促進對本品的推廣。

3、《立秋》

《立秋》一劇不庸質疑，是旅游業、演出業和觀眾三方共贏、共同受益的特色項目。 北京 演出主辦單位將和晉中市旅游部門合作，在北京演出現場將設立晉中晉商旅游咨詢臺，提供配套服務。

項目本身是體現近現代商業金融變革的題材，觀眾將鎖定在金融、銀行、證券、大型商業企業團體，觀看本劇的觀眾具備較高的消費層次和觀念，對于旅游業者是很好的客戶來源，是非常吻合的有消費能力的旅游目標受眾群體。

合作旅行社可配合演出主辦者在演出現場，組織相關旅游咨詢并提供配套的旅游服務。而此次演出的觀眾群體將給旅行社提供更多客源。這部活生生的舞臺版《晉商票號》，將影響大量的觀眾去晉中親身去體驗晉商文化的魅力。

4、格蘭仕空調

日前，格蘭仕空調在北京、武漢、杭州、成都和南京五大中心城市，同時召開五地聯動的“美夢之旅”新聞發布會。格蘭仕宣布將聯合云南、貴州兩省，推出大型文化旅游活動。

消費者只需購買一款該公司生產的“光波美夢寶”臥室空調，就可免費獲贈價值4095元的云南旅游通票，以及價值4235元的貴州旅游通票，憑此兩本通票，消費者可以免費進入云貴兩省的245個著名景點，涵蓋了瀘沽湖、梅里雪山、麗江古城、黃果樹瀑布等所有著名景點。通票有效期到2012年的12月31日，長達近5年。

交廣團隊結合多年的研究與實踐發現：跨界不只是一種行為，更是一種思維方式，一種新競爭形勢下創造旅游品牌奇跡的通贏之道。

首先，跨界思維要求我們旅游業者不要以今天的情況去推斷未來；不要認為行業慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業大品牌的專利；不要用戰術去解決品牌競爭的戰略問題；不要忽視審美進步對當今中國**的巨大影響力。

其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發掘企業或品牌跨界的機會。誠如一位品牌戰略家所言，“你不會發現一個成功的品牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。 百事可樂搞的“成都印象罐”就是聯合地方政府，有效混搭了百事的快樂理念和成都的旅游資源，從而促進對本品的推廣。

交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：跨行業的界，就有可能避開殘酷的價格戰爭并創造出新的競爭優勢；跨國家、文化和語言的界，才能讓中國的服務和品牌為世界所認識、接受。

總之，交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為，旅游企業要打破常規，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營銷”，把汽車、家電、保險、動漫、搖滾、電影、信用卡、學習 、拓展、會議等“兄弟姐妹”團結志來，就是一個“營銷大家族”。譚小芳給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實踐還是每個旅游營銷人自身功力的體現。