一位老業務員的一段感言

　　我們公司有一位非常棒的老業務員在公司市值達200億美金的時候說了這么一段話，讓我有非常大的感觸：“五年前，凡是“聰明”和有點“門路”的人都已經離開了公司，留下來的都是當時像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在堅持著，而正是這些像“阿甘”一樣的人使公司達到今天這樣大的影響力。”

　　雖然現在的競爭很厲害，每個人都想一夜暴富!大家都想削尖了腦袋去往一個地方擠，好容易擠進去了，干了一段時間，往往發現原來并沒有自己以前想象中的那么好，然后馬上退出來，再去找別的行業，就這樣東跳西跳，時間過得很快，過了幾年之后，回想起來，你會發現自己什么都沒有。

　　跟我一起進公司的其中有三位同事，一位是曾任職于國內某著名的石油公司，還有一位曾任職于國內某著名的電器公司，另外一位也是曾任職某知名的汽車銷售公司，大家都抱著共同的夢想來到了公司從事銷售工作。做銷售是一個很苦，很磨人的工作，大部份的人新進入一個行業，也就是我們常說的新人，都會經過一段非常艱辛的過程，前幾個月基本都沒有業績，很痛苦，很壓抑，我那三個同事就開始動搖了，回想起以前曾經的快樂，再看看現在的艱辛，就開始了抱怨，大家就開始研究是否有“捷徑”?有沒有更好的發財機會?就這樣，雖然還是在做同樣的工作，但心，已不完全在這工作上面了，業績自然就不用說了，半年后，三個人陸續離開了公司。因為大家一直保持著很好的友誼，所以經常在網上在線聊天，又過了半年，他們三個人其中有一個連續跳了兩次，還有一個居然跳了四次。

　　我還有一個同事，也是跟我一起進公司，一起接受公司為期一個月的學習 ，前三個月，他的業績還是為零，好容易簽了一個，居然一直都還沒有付款，他在全小組中一直臺不起頭來，不過，發生一件事，讓我當時非常相信他一定會成功的，就是他雖然談判的水平非常非常的差，不過他從來不輕易放掉一個客戶，只要客戶不攆他走，他都會上很多次門，跟對方講產品和服務。每次學習 的時候非常非常的認真，很認真地記錄，僅我一個人，就陪訪他四次，他表現的特別的單純，現在想起來，真有些像許三多，每日 回來總是認真地做日報，記錄今天一天的拜訪情況(全球品牌網)，還有就是不折不扣地執行著主管交給的任務，壓抑的時候，經常邊開車邊大喊大叫來發泄自己，我們都叫他瘋子!從沒聽到他說放棄!!就這么一個人，三個月后終于搞下第一個，第四個月搞定兩個，第五個搞定三個，現在成為我們公司TOP級的銷售人員。

　　銷售其實也沒有什么決竅，更沒有什么所謂的秘籍，就是踏踏實實做好每日 的拜訪，每日 堅持拜訪8家客戶，一個月一百多家，只要堅持，就算你什么都不會，你拜訪兩百家客戶后，你什么都懂了。客戶認識你也需要一個過程，你想讓客戶相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己嗎?你會一輩子都從事你現在所銷售的產品嗎?你能嗎?如果你能，那客戶也能!持續堅持著，做一年，做兩年，做五年，即使是鐵，也能把它融化，何況是人心呢?

　　如果你選擇好了現在的這份工作，你就告訴你自己!相信自己所從事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把這份工作當作自己的事業去做，并且不管遇到什么困難，你堅信自己都能克服，我愿意一輩子只做這一件事!如果你有這個決心，你一定能做好任何事!從現在開始吧!加油!你一定行!