積則增，消則怠，拼則贏

2011年，國內部分地區制造業的勞動力成本開始下降，有人說這是好事，勞動力便宜了，產品整體的成本就會降下來。我覺得這是個危險的信號：工人工資下降，他們的消費會進一步下滑，農村消費市場的整體需求就會被拉低。像太陽能熱水器這種部分市場在農村的行業，就會受到影響。有人說現在的太陽能光熱行業正處于壓力指數歷史最高、信心指數歷史最低的時期。不但是太陽能光熱行業，很多其它行業也面臨產能增量大于市場增量的困局。然而，即便在這樣看似不利的市場環境中，我們仍舊可以發掘出非常多的新機會。

從政策層面講，國家要建設3600萬套保障房。我和行業內人士討論過，如果3600萬套保障房中的百分之五十安裝了太陽能熱水器，將會誕生一個700億元的太陽能熱水器市場大蛋糕。700億元，是中國太陽能熱水器市場一年的保有量，將為行業帶來巨大的機會。

從市場層面講，由于政策引擎的拉動，2011年城市太陽能熱水器市場呈現出井噴式的爆炸性增長。據行業媒體統計，2011年，整個太陽能光熱行業工程市場的增量超過了50%。中國國家能源局日前發布：未來五年，中國將建設100座新能源城市，200個綠色能源示范縣，1000座新能源示范區，10000個新能源示范鎮。這些新能源示范項目的建設，又給太陽能光熱行業帶來了無限的可能性。

從技術層面講，讓城市消費群體困惑的技術問題開始一一被解決。前幾年我在北京的時候，站在高樓上，看見一大片樓房都沒安裝太陽能熱水器，很傷感，當時就想到了一個短句：被城市放逐。如今，太陽能熱水器的承壓力增強，外形設計越來越美觀，出現了平板式和壁掛式，與建筑的融合度越來越好。技術和外觀的雙重突破，讓城市消費者對太陽能熱水器的認可度大大提高。

從品牌層面講，市場競爭加劇導致品牌逐漸走向集中化。2010年，行業的品牌數量達到頂峰，有大大小小3000多個品牌。隨著市場不斷發展，品牌開始集中，2011年只剩下2000多個品牌。短短一年時間，就有1000多個品牌從市場上銷聲匿跡。在經濟低迷、購買力下降的市場環境中，小型企業困頓下沉；中型企業進退徘徊，在觀望中舉棋不定；大型企業看上去非常淡定，穩中求進，發展趨于理性。

在行業的很多會議上，我都提出，在目前的市場環境下，我們必須樹立這樣的理念：“越積極越增長，越消極越下滑”。太陽雨剛剛進入太陽能光熱領域的時候，這個行業有一千多個品牌。現在我們做到了行業第一，靠的就是不斷積極進取。2009年，在全球金融危機的沖擊下，大多數企業都在縮減傳播費用，太陽雨逆市而動，首次參與央視黃金廣告時段招標，成為當年的新能源標王。此后，每年的央視招標我們都積極舉牌。央視是一個重要的戰略陣地，對企業也有很高的準入門檻。參與2012年央視招標時，《新聞聯播》報時廣告底價不到兩千萬，一家企業的代表舉了一個手指頭，招標師問：“是加一千萬還是一百萬？”這位企業代表搖搖頭，說：“1個億！”那個場景對我的觸動非常大，深感央視絕對是大品牌玩的場子，企業的銷售收入增長必須年年高過央視廣告費用的增長，不然你玩不起，就會被踢出局。對企業來說，這也是一股鞭策的力量。

個人認為，在2012年的市場環境下，企業之間的競爭一拼家底，即拼誰的家底厚；二拼骨頭，即拼團隊的意志；三拼合力，即企業的綜合競爭力。2012年，積則增，消則怠，拼則贏！引用溫總理在2009年兩會期間說的話：“莫道今年春將盡，明年春色更宜人”。