六招打造實戰廣告銷售精英團隊

    這個故事至少給我們四點啟發：

    一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

    二、團隊的力量無堅不摧!

    三、沒有規矩不成方圓!

    四、一個成功的團隊，造就無數個成功的個人。

    所以要想個人的成功，必須要找到成功的團隊。

    成功團隊的打造，彭小東老師認為以下六點非常關鍵：

    一．企業共同的愿景

    在所有的精英銷售團隊中，有一個成功的模式，就是先設立偉大的愿景，偉大的夢想。因為有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就會讓員工看到希望。同時，你的員工到了團隊以后，讓他看到現在在哪里，公司的未來在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我們要走多遠，飛多高，飛多遠，飛向哪里，要把員工的個人目標和團隊的愿景目標結合起來。愿景一定要能實現，不要空談，一年，三年，五年和十年以及未來的愿景要清晰要是可以實現的，

    二、企業共同的信念：

    所有的結果都是行為構成的，行為是態度決定的，什么決定了態度，是信念或者說信仰決定的：“就像打土豪分田地，農民當家作主，建設一個新中國等；”所以我們的企業在團隊管理中，覺得有人的行為不好，方法不好，往往是針對行為來管理，其實針對行為管理永遠也無法達到最終的結果，所以要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態度，什么樣的態度導致什么樣的行為，行為會導致結果。

    彭小東老師經典語錄：“行為大于語言，視覺大于聽覺！”大家要有共同的信念：世界上沒有做不成的事，只有做不成事的人：團隊里面永遠不能說三個字，這是做事的一個工作承諾，這三個字就是“不可能”，永遠也不要說這三個字，什么事都有可能性，生命本身就是一個奇跡，所有的事情只要你去嘗試，做你害怕做的事情，這是我們團隊的口號，你所有的害怕都是來自你心底的害怕、恐懼、懦弱而產生的，做你害怕的事情，你就不會害怕，我們堅信一切都有可能性，所以一個人在否定一件事情的時候，請你打住，一切都有可能性，永遠都從正面去看事情，世上無事不可為。

    在團隊里，不看學歷，學歷不代表能力，我們不去選擇你的過去是成功還是失敗，我們最終是看你現在什么樣子，我們堅信，過去不等于未來，過去成功了，不等于未來還會成功，過去失敗了，不等于未來還會失敗，因為你的未來不是你的過去決定的，未來是現在決定的，現在你做什么，現在你是什么樣子的，所以在這個世界上沒有永遠成功的人，沒有永遠失敗的人，所有的人都是三個階段，昨天、今天和明天，昨天的事情永遠不會改變，接受現實，把精力和時間花在現在，不管發生什么事情，我們都會問下一步怎么辦，永遠都是問下一步怎么辦，明天怎么辦。

    團隊強調全身心付出，做事情講求效率，快速。認真、快速、堅守承諾。只有客戶的成功，才有我們的成功。

    三、成功的團隊要有成功的共同行為規范

    1.找志同道合的。找到喜歡企業的，而不是企業喜歡的：

    2、統一標準：頂尖的企業有頂尖的標準

    3、嚴格訓練：項尖的學習 ，學習 無外不在

    4、每日 誓言激勵：要有非常清晰的價值觀

    5、每周分享驗證

    6、清除消極員工

    7.言行一致。

    8.末尾淘汰。

    ①學習 引導；

    ②制度推行；

    ③評估檢討；

    ④獎罰分明(彭小東老師觀點：“獎要獎的心花怒放，罰要罰得痛哭流涕！”雙管齊下)。

    四、領導帶頭領導就是典范就是榜樣

    領導的高度決定了企業的高度；尤其是民營企業；兵弱一個，將弱一群；一流的領導帶領一流的團隊，二流的領導帶領二流的團隊，三流的領導帶領三流的團隊，什么樣的領導帶領什么樣的團隊。

    1、團隊的核心障礙;

    領導沒有設定遠景，團隊沒有方向與希望；領導信念不堅定，團隊心智就混亂；領導對人才不重視，團隊難以組建；領導目標不明確，團隊東漂西蕩；領導缺乏制度與系統，團隊效率低，缺少保障。

    2.如何做頂尖領導：領導是設計師，更是總教練

    首先，設定頂尖目標：我要做一個什么樣的人?

    ②人生的使命是什么?生命的目的?

    ②設定人生目標；

    ③對自己SWO下分析；

    ④制定實現目標的策略與計劃。

    其次，加倍學習：

    ②每日 不低于2小時學習，做讀書筆記：

    ③請教行家。專家，復制成功；

    ④每周3小時以上組織團隊學習 ；

    ⑤每周3小時以上學習 團隊；

    ⑥每一次接觸都在學習 。

    3，自我管理：嚴格要求自己：管理團隊之前，先管理好自己。管理別人是從管理自己開始的：

    成功人士的五大原則：

    一、心態積極；

    二、目標明確；

    三、時間管理；

    四、行動力很強；

    五、持續學習創新。

    帶頭示范：要求員工做到，首先要自己做到。

    承擔責任：在團隊有兩句話，第一句話是不準說不可能，第二句話是說不準找借口。埋怨和找借口就是不想承擔責任，失敗的人永遠是在找借口，成功的人始終都在找方法，下一步承擔什么責任。

    團隊領導檢測：

    ①你今天有沒有任何貢獻?

    ②你今天接觸了多少客戶?

    ③你今天有沒有教導、輔助或是激勵某個人，使他更具競爭力?

    ④你的屬下是否集中專注?你如何得知?

    ⑤你今天是否確保大家執行你設立的流程?如果“是”，是什么動作?

    ⑥今天有沒有想過明天要做些什么使你的團隊更好?

    ⑦你今天是否及時“授權”?

    五、招兵買馬，人才儲備

    賺大錢比賺小錢容易；賺大錢是*別人；賺小錢是*自己。

    1、招兵買馬：①專人、?？?；②領導重視；③廣開大門，大學招聘演講，招聘大會，多種廣告(報紙、公告、網絡，中介)；④激勵機制；⑤制度吸引；⑥嚴格挑選。

    2、建立磁場：滿足需求，高績效酬賞；尊重認可，人人都是企業家；激發潛能，賽馬不相馬。

    六、學習創造價值人人都是企業家。

    企業不僅是一個企業，更是一所學校，而且這所學校還是培養“企業家”的。

    1.建立學習學習 制度：專人。?？?，總經理負責管理學習 ，每周3小時以上；部門經理負責專業學習 ，每周2小時以上；責任者與獎金掛鉤，月評估，日獎罰；走出去，請進來，互教學，學必用；不學習，必滅亡，清除不學習的員工。