網絡混戰：無成本推廣？

    雷軍“大戰”周鴻祎

    最近，一場爆發在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網絡口水大戰吸引了眾人注意，這兩個湖北老鄉拋去多年前傅盛帶來的恩恩怨怨不提，因為兩款智能手機而“打”得不亦樂乎。

    據媒體統計，在這次“小(小米)三(奇虎360)大戰”中，小米科技董事長雷軍連原創加轉載發了近40條微博，其中出現“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長周鴻祎)字樣的不下30條。同時間段內，周鴻祎發的幾十條微博幾乎所有內容都與雷軍或小米手機有關。

    “好戰”的周鴻祎再次火力十足。與之前對戰金山、對戰百度和對戰騰訊不同，“周紅衣”這次開火，是因為奇虎360要進軍智能機市場了，而一年來，雷軍和他的小米手機始終聲勢浩大，已經占盡了先入為主的便宜。

    20多天前，周鴻祎在微博上爆料看到了小米的融資文件，并稱發現小米每臺手機利潤高達800元。這條充滿指向性和火藥味的微博穩、準，且狠，使小米手機此前一直營造的“低價低利潤高配置”的品牌形象被這條微博打了個措手不及，也讓雷軍遭受到公眾輿論信用危機。

    不同于強硬好斗，不按常理出牌的對手，被媒體評價為隱忍謹慎的雷軍這次決定不忍了，他和小米眾人開始紛紛并且發動反擊，但是周鴻祎始終在這場一對多的網絡混戰中游刃有余，兩方將這場口水戰推向高峰。

    在這場混戰中，看起來雷軍盡力保住了小米手機的口碑和陣地；但是最大贏家還是周鴻祎，讓本來名不見經傳的360特供手機在面世之前就人盡皆知。

    一場口水戰帶來的效應，可能會優于投入百萬的廣告。

    網絡營銷：彌漫在互聯網時代的硝煙

    其實，互聯網的高速發展正在使這個以網絡信息傳播為主的時代中的品牌推廣悄然變化。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)數據顯示，中國目前網民數量已達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。互聯網正向生活的各層面縱向滲透，影響著人們的觀念和行為。

    據近日一項對“網民的品牌認知及消費習慣”的調查表明，95.8%的人表示網絡品牌信息是他們樹立品牌認知的重要途徑，并決定了他們的消費選擇。消費者對網絡的高度依賴，加速驅動了現代企業進行網絡推廣宣傳的運作。

    網絡營銷已然變成了企業進行品牌宣傳、消費者互動的重要手段，病毒營銷、微博營銷、論壇推廣、SNS互動等各種手段競相上演。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。有專家指出，中國的很多企業的發展速度平均是在20%---30%，而如果通過網絡營銷繼續推動，發展速度還可以提升至少10個百分點。

    奧美世紀執行副總裁王宏鵬表示：在2012年，網絡營銷開始在企業的營銷戰略中受到了極大的重視，網絡營銷的預算在企業整個營銷預算中的占比已經相當可觀，在快消、IT等尖端行業上，互聯網的營銷費用超過了50%以上。

    由此可見，憑借著較傳統營銷更具個性、交互、經濟、高效等明顯的優勢，網絡營銷已經越來越被商家倚重，甚至已經成為很多商家做營銷所遵循的市場圣經。互聯網時代的市場營銷之爭，已經演變成了網絡營銷之戰。(據比特網)

    社會化媒體營銷中小企業的新出路

    中國擁有全世界最好的市場，不僅增長速度快，而且市場容量大。大火之下無濕柴，市場形勢好的時候，企業只要有適銷對路的產品，就能獲得不錯的業績增長。筆者接觸的福建一家年銷售規模在2億元左右的制造企業，所屬行業在2011年的增速高達30%，企業當年也取得了15%的增長。以這種企業為代表的國內眾多中小型企業，整體營銷水平還停留在單純的售賣產品階段，營銷體系殘缺不全，在經濟繁榮時期尚能生存下來并有所發展，一旦遭遇經濟不景氣，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命。

    不僅在傳統行業，目前發展勢頭很好的互聯網領域的企業尤其是電商企業，也面臨著高大的競爭和更短的淘汰周期的壓力，若想在市場競爭中占據一席之地，就必須找到一條更低成本、更高效率的渠道。

    從全球來看，由傳統營銷向數字營銷轉移的速度加快，網絡營銷、移動營銷等越來越受青睞。消費者從線下向線上迅速遷移，微博等社會化媒體、移動互聯網的興起，使得數字營銷本身在不斷優化，向精準化、技術驅動、數據分析等方向偏重。越來越多的快消、金融、汽車等客戶轉移到網絡上。

    而在網絡時代社會化媒體風行之際，一種新的病毒營銷傳播模式正在風行：“路上行人似口碑，天下誰人不識君”，是指正向的積淀營銷：你從前做的一個視頻廣告，講的一個品牌故事，今天還在網上流傳。“好事不出門，壞事傳千里”，是負面積淀營銷的寫照。不管使用什么營銷手段，其實最終的目的都一樣，都是為了達到廣告效應。而事件營銷的廣告效應，要高于任何其他手段，效果可以說是最好的。這是因為一個熱門事件往往都是社會的焦點，是人們茶余飯后的熱點話題，而由于人們對事件保持了高度的關注，自然就會記住事件背后的產品和品牌，廣告效果無法估量。

    面臨著更大成本競爭和市場份額占領考驗的中小企業，或許可以將社會化媒體營銷視為新出路。