如果你是基層管理者或者正走在銷售管理隊(duì)列的路上，那么請(qǐng)你一定記?。簩?duì)于新進(jìn)的新兵蛋子給予其指派了師傅后，讓他自己多問(wèn)多學(xué)，切忌當(dāng)個(gè)“寶”帶！那么，今兒個(gè)不才分享點(diǎn)個(gè)人感悟讓眾志士批評(píng)指正！
首先，針對(duì)新人不要花費(fèi)過(guò)多的繁雜瑣碎的輔導(dǎo)，作為部門主管不要像個(gè)居委會(huì)大媽一樣，婆婆媽媽叮囑來(lái)，教導(dǎo)式的（哪怕是同級(jí)同事從側(cè)面給他一些安慰也總比你給要好得多）。我們應(yīng)該更理性些，雖然現(xiàn)在人難招，但也不能亂了主次，慌了陣腳。我們需要的是悟性高的人，主動(dòng)的人，即使他暫時(shí)不是，那么我們可以通過(guò)這種方式培養(yǎng)他。與其“乖，聽話，你很優(yōu)秀”求著、哄著做工作，不如什么都不要說(shuō)只是一個(gè)肯定的眼神。但如果一開始就報(bào)著“放在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”百般呵護(hù)的架勢(shì)，這會(huì)讓他養(yǎng)成不良的依賴性，這是害了他。
然后，對(duì)于新人，需要你（師傅）的以身作則做為示范，并加強(qiáng)方法論指導(dǎo)；必要的時(shí)候給一些點(diǎn)撥，而且要深刻；其他時(shí)候激發(fā)他自己的主觀能動(dòng)性，甚至可以敲敲警鐘，給些壓力！既然你給了他師傅，認(rèn)了門道，同樣也得給師傅一點(diǎn)駕馭的空間，也因?yàn)橥瞧郊?jí)，在一些溝通方式上，可以更隨和自如些，不用擔(dān)心層級(jí)原因而影響對(duì)方的接受效果。同時(shí)，給師傅空間，也就是給權(quán)利，是為團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量?jī)?chǔ)備基層管理人員做準(zhǔn)備。
最后，特別是面對(duì)80末90初的年輕人，他們：個(gè)性，主張，希望得到尊重、信任；不喜歡事事嘮叨，同時(shí)他們又很脆弱，希望上司在他們最困惑的時(shí)候，稍微提攜下，然后給予信任、全然放手（我一般采取的是放手不放心的策略，這都是被逼出來(lái)，這年頭做個(gè)村官不容易）；他們自尊心和滿足欲很強(qiáng)，希望不斷的得到鼓勵(lì)，當(dāng)然我說(shuō)的是真誠(chéng)的真實(shí)的贊美；所以，面對(duì)新一代銷售新人的管理，我認(rèn)為應(yīng)該保持感性的態(tài)度，理性的方式；從氣勢(shì)上激勵(lì)他們，從行動(dòng)上帶領(lǐng)他們。
當(dāng)然，此番胡言僅代表我“分享博愛”之意，文中言辭水平不得一提，理論基礎(chǔ)也太過(guò)膚淺。希望在這里拋個(gè)磚頭引個(gè)良玉,向大家學(xué)習(xí)！
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