軟件銷售的6個策略

    教育軟件是公司的重要產品形態之一，但因其起步較晚，產品沒有大面積鋪開，可借鑒的銷售經驗不多，一些營銷戰友對軟件的銷售操作尚不熟悉。現提供軟件銷售常用的6個策略，以期幫助營銷戰友實現軟件銷售局面的突破。

    一、試用策略

    公司的軟件產品如館吧、數字圖書館、教務系統等均有在線體驗網站，將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產品，讓其切身體會到產品帶來的價值，從而促成購買。可以先尋找當地的一家或兩家重點學校試用，找一個關鍵突破口，以重點學校的試用影響普通學校，由點到面，逐步鋪開。

    二、捆綁銷售

    將軟件產品與公司其他產品的銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數字圖書館與紙質圖書捆綁銷售、數字資源管理系統與資源網捆綁銷售，利用其他產品的銷售契機，打開軟件產品的銷售門路，形成協同銷售。

    三、公關策略

    通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動，如教育局下發軟件產品使用的推薦函、產品報送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴大影響，促成產品的銷售。

    四、會議營銷

    運用軟件產品演示會、推介會、學習 會等，將意向客戶和潛在客戶邀請出來，通過軟件的現場演示、現場體驗，增強客戶對產品的了解和認同，提高產品的認知度，促使現場購買和后續購買。

    五、渠道策略

    在充分發揮公司現有營銷渠道的同時，還可以借助代理人、新華書店、學習 機構的渠道優勢或品牌優勢，推廣自己的軟件產品。如發揮代理人在當地的人脈優勢、與新華書店的音像部合作軟件產品，盡可能地拓展銷售通路，即使短期內銷售不了，也會帶來品牌傳播的效果。

    六、參與投標

    綜合性的軟件項目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行采購。目前云比特已經具備軟件企業的資質，對于一些中小型的軟件招標項目，代表可以根據招標要求，廣泛地參與軟件招投標活動，促成軟件產品的銷售。

    萬事開頭難，但只要我們在熟知軟件產品知識的基礎上，靈活運用好相關的營銷策略，軟件產品的成功銷售絕不僅僅是個夢！