客戶流失給銷售人員帶來什么？

    這些都會有。問題是這報怨之聲我們要給予歉意的同時，還要保住客戶不要讓它流失了。

    如果客戶消聲匿跡是個可怕的事情。沉默的客戶也是最危險的客戶。如果你想保住你的客戶，你應該讓他們變得更吵鬧。這些抱怨的客戶也許就是你最大的財富。

    假設你住的附近有一家匹薩餅店。你和你的鄰居一周至少光顧一次，平均一位顧客花費20塊錢。如果你不注意做錯了什么，這位顧客沒有告訴你，而是再也不來了。你的損失有多大呢？

    這是一個簡單的算數：你損失的是20元X50周，一年1000塊錢。如果你一個月丟掉10個這樣的顧客，一年就是100多個。算下來，你不注意客戶抱怨的損失，一年就有100，000元之多。

    要想這事情不會發生在我們的生意上：

    首先要注意的就是抵賴心態。

    據調查顯示，一個公司平均5年就會失去一半的客戶。請注意，很多客戶可能不會突然離開。一次次的不高興總有一天會讓他們決定離開。你以為你的客戶不高興的時候都會告訴你嗎？不會的，這就是生活！

    更奇怪的是，你有時很難衡量你的損失有多大。有這樣一個例子，一家銀行在年底時發現，他們的客戶數目沒變，可客戶把錢轉走的數目卻遠遠高出預料。很多客戶就是這樣悄悄地進行轉帳的。不到最后，客戶一般不會關掉帳戶。

    你的客戶也許就象菩薩一樣，看起來相安無事，沒想到有一天會突然離開你。這時，你的生意大受影響。當你想采取補救措施時，為時已晚。

    如果你存有僥幸心理，客戶只是減少消費，你又有新客戶來源，你的生意也許不算太差。這當然敲不響你的警鐘。在仔細想一想，如果你的客戶正變得很有錢，可他們在你這里的消費卻在減少或者不再光顧。同時你的競爭對手卻生意興隆。實際上，你在丟失客戶！

    不管你的生意有多成功，你總有提高的空間。你也總會有抱怨的客戶，不要抵賴，為他們做些什么吧！

    其次是客戶流失的真正原因是什么呢?

    許多企業都設立了客戶熱線，又有多少是真正的投訴熱線呢？又有多少客戶愿意花費精力去投訴呢？離開或不再光顧是最簡單的解決辦法。顯而易見，你不應該等著不應該的事情發生。你的工作是聽到這些抱怨并加以處理。如果客戶抱怨，他們是在給你提供反饋，這樣的反饋不但有價值也許還代表了其他客戶的意見。如果投訴渠道暢通，他們會在每一重要環節為你提供解決問題的機會，你也會重新贏得他們的信任。

    對待抱怨，你首先要做的是想辦法解決它。只是說聲對不起遠遠不夠。有時候，就連換貨或者提供一次免費服務都難以贏回信任。

    很多公司企圖實現零事故發生率。

    最后就是對待投訴應該象買彩票中獎。

    1．不定期地跟蹤客戶投訴。丟掉意見反饋表吧，因為它很模糊。直接面對客戶，告訴客戶他們有意見應該找誰。不要相信有沉默的客戶這樣的說法。

    2．抱怨的客戶通常會就事論事。

    要仔細聆聽并采取行動。客戶并不想離開，他們希望你把他們感召回來。把問題處理好，告訴客戶你是怎樣解決的。

    3．客戶的投訴反饋要比你通過調查機構得到的反饋便宜的多。你應該獎勵投訴的客戶，他們值得你這么做。贏回的客戶會更忠誠，對待他們象對待你的財富。

    4．記住，獲得一個新客戶的成本是保住一個老客戶的八倍。

    5．法則1：抱怨的客戶永遠是對的。法則2：如不確定，再回到法則。

    綜合上述三個要點，我們銷售人員在遇到客戶報怨的時候，一定要安定他的心，以表誠意。二是一定要冷靜處理結果，千萬不要動怒，或冷淡使得客戶心涼菜了吹灰。