銷量少了反而更高興

  炎炎夏季，西瓜成為大家最喜歡的水果之一，李興文也去集市里買西瓜，來到集市里有很多賣西瓜的，有賣每斤九角的，還有賣每斤七角的，李興文走到賣九角西瓜的攤主前，攤主說：“我們的西瓜包沙包甜，可以先嘗嘗不好不收錢。”李興文嘗了一小塊是有又沙又甜，挺好吃，李興文就賣了兩個大西瓜，給攤主錢時，攤主的老婆說：“顧客都像你這樣多好呀。”李興文好奇的問：“為什么呢？”她說：“好多人只認便宜，所我們的瓜雖好可是銷量不好。”李興文說：“我們知道高峰時期，交通是最擁堵的，要想到達目的地，司機行駛的路線有多條可選，多數司機會選路寬又近的路，可是都喜歡選寬路的，走大道而不行駛小道，大道一般在高峰期都很擁堵，小道只有很少人行駛，同時小道可能多繞幾個彎，但是不擁堵。”

    過了幾天李興文正好走到這里，可是看不見賣給李興文西瓜的人了，聽別人說他們去了一個小區門口，他們賣的比以前銷量多了，好幾個一看到李興文又來到這里，便問李興文的聯系方式，還請教李興文你看我們這些賣菜的如何提高銷量呢？

    李興文給據每一個人的情況都設定了適合他們自己的策劃，這時那個賣給李興文西瓜的攤主走了過來說：“可見到你了，上次你說的辦法真好，可是現在有遇到了新的困惑，現在銷量是比以前多了，可是我們家里急需用一筆錢，我們只有把地里的西瓜都賣了才能解決我們家里的問題。”李興文說：“你的意思是想用最短的時間都賣完是吧。”攤主連忙說：“是，是，知我者興文也！”李興文了解他們的情況后說：“因為沒有一個良性的競爭，就沒有行業的進步。”

    第二天，這個賣西瓜的攤主對面有多了一個賣西瓜的，他們這邊賣每斤九角，對面賣西瓜的就賣每斤八角，一天下來攤主賣的還不如對面賣西瓜的銷量一半多呢？但是攤主卻比以前更高興了而且沒過幾天家里的事情也解決了。