銷售人員必須要“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”

    《易經(jīng)》的《豐卦》第五十五中說道：日中則昃，月盈則食；天地盈虛，與時(shí)消息，而況于人乎？況于鬼神乎？

    大意是：太陽到了中天，就要向西傾斜，滿月之后就是虧蝕；天地日月都有盈虧變化，隨著時(shí)間的變化有生有死，更何況是人了，何況是鬼神了。

    《易經(jīng)》的《乾卦》第一中說道：“潛龍勿用”，陽氣潛藏；“見龍?jiān)谔?rdquo;，天下文明；“終日乾乾”，與時(shí)偕行；“或躍在淵”，乾道乃革；“飛龍?jiān)谔?rdquo;，乃位乎天德；“亢龍有悔”，與時(shí)偕極；乾元“用九”，乃見天則。

    大意是：潛龍伏在水中養(yǎng)精蓄銳，暫時(shí)不能發(fā)揮作用。龍如果出現(xiàn)在地上，說明陽氣出現(xiàn)，可以大放光明。如果每日自強(qiáng)不息，就會像天的運(yùn)行一樣，運(yùn)動不止。龍如果騰空躍起，或者退居在水中，說明正處于變革的時(shí)代，需要審時(shí)度勢。龍如果飛上高空，全天下都得到了恩惠。龍如果飛得過高，必然要后悔，因?yàn)槲飿O必反，事物的發(fā)展隨著時(shí)間的推移，會走向反面。“用九”的爻辭，是天道運(yùn)行循環(huán)，是自然的法則。

    《易經(jīng)》的《艮卦》第五十二中說道：艮，止也。時(shí)止則止，時(shí)行則行；動靜不失其時(shí)，其道光明。

    大意是：《艮卦》象征著抑制。事態(tài)發(fā)展到一定程度，該抑制的時(shí)候就抑制，該繼續(xù)進(jìn)行的時(shí)候就進(jìn)行；停和行都要把握時(shí)機(jī)，只要時(shí)機(jī)把握得準(zhǔn)確就會前途光明。其實(shí)這就是“與時(shí)俱進(jìn)”。

    《易經(jīng)》博大精深，但究其核心，就是在論人如何與世界相諧發(fā)展，以達(dá)到‘天人合一’。其中講的一個(gè)重要的道理，就是“進(jìn)、退、存、亡”。它分析事物不會單強(qiáng)調(diào)某一個(gè)方面。若言“行”，必有“止”；若言“進(jìn)”，必有“退”。

    “與時(shí)偕行”、“與時(shí)偕極”、“與時(shí)消息”，可視為一組遞進(jìn)關(guān)系的、相互補(bǔ)充的哲學(xué)理論。偕，就是共的意思，行指行動，極指終點(diǎn)；“消息”，則是“消亡生息”之意。三句話串聯(lián)起來說，就是“要根據(jù)天時(shí)（即事物的規(guī)律）來行動，來制訂合理的目標(biāo)，而對事物的進(jìn)程與結(jié)局，也要遵循盈虧之律，不可強(qiáng)求。”《易經(jīng)》中強(qiáng)調(diào)的，是“與時(shí)”，即“順應(yīng)事物發(fā)展的規(guī)律”，人的休養(yǎng)生息，圖存振興，都要遵循自然規(guī)律。

    “消息”，指“消亡生息”之意。偕，就是‘共’的意思，‘行’指行動。“與時(shí)”，即“順應(yīng)事物發(fā)展的規(guī)律”。與時(shí)消息：指事物無常，隨時(shí)間的推移而興盛衰亡，因此當(dāng)著時(shí)機(jī)，得到最新的、正確的情況。與時(shí)偕行：變通趨時(shí)。當(dāng)著時(shí)機(jī)，作出正確的行動。與時(shí)俱進(jìn)：當(dāng)著時(shí)機(jī)，確定合理目標(biāo)，并且隨著時(shí)間推進(jìn)達(dá)到目標(biāo)，順應(yīng)歷史潮流。

    企業(yè)的銷售人員是企業(yè)最重要的戰(zhàn)斗人員，必須有強(qiáng)力的意識和方法獲得及時(shí)的信息，把握興衰的規(guī)律（與時(shí)消息），然后能夠快速反應(yīng)、立即行動（與時(shí)偕行），同時(shí)，預(yù)見和判斷事務(wù)未來發(fā)展趨勢，提前做好準(zhǔn)備和應(yīng)對（與時(shí)俱進(jìn)）。

    所以，作為公司銷售人員，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對市場信息的采集、辨別、處理、反饋、分析尤為重要，尤其是及時(shí)掌握市場變化，準(zhǔn)確反饋至決策部門，正所謂商場如戰(zhàn)場，與時(shí)消息正是我們銷售人員所應(yīng)必備的基本素質(zhì)。而掌握最新的市場信息之后，必要的行動也應(yīng)立即跟上，科學(xué)調(diào)整銷售政策則是我們行動之所在，這也就是與時(shí)偕行。接下來，還必須結(jié)合很多綜合的因素，有新的意識，用新的方法，創(chuàng)新思路，改進(jìn)工具，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，跟上市場發(fā)展趨勢，最終贏得市場的青睞。