2012年如何改善你的潛在客戶？

是時候醒醒了，拋開所有這些好日子就要來了的討人喜歡的陳詞濫調、樂觀的預言空頭支票。對任何糖衣包裹的無用之物，現實沒有告訴你應該知道的。而且不要告訴我，你不想知道冰冷殘酷的現實情況。

因此，無論你正在找工作還是想換個更好的工作，創辦一家小企業，或者你只是名普通的上班族，以下是2012年改善你的潛在客戶的十條該做和不該做之事。他們算不上放之四海皆準的良方。不存在權宜之計。而且他們并不簡單。但現實總是不斷變化的。

不要熱切期盼。這不是打如意算盤的時候。希望實際上是雙重災難，因為這不僅不會對你有任何好處，還會給你一種樂觀的錯誤感覺，并且阻止你去采取你需要采取的艱辛努力。

對現實抱以冷靜客觀的態度。一旦對你正在面對的形勢有了一個真實的理解，你會更加高效地定位你自己以盡量減少存在的隱患并利用機會。

不要制定新年的決心。他們是愚蠢的，根本行不通。誓言和承諾通常是夸大的，沒有反饋回路，因此注定會失敗。公司一直這樣作承諾。猜猜看這值得嗎？

設定切實可行的目標。然后，制定完成目標的計劃并付諸實施。無論大小，運作良好的公司設定合理的可實現的目標，提出實現這些目標的戰略和計劃，然后執行并監控他們的進展情況。你應該做的正是同樣的事情。

不要過多地逃避。我用來娛樂和消遣的時間像旁人一樣多，甚至更多。請記住一切事物都需要時間和空間。該工作的時候工作；該娛樂的時候娛樂。只是不要自欺欺人地認為所有這些臉譜和推特的鬼話是可以效仿的楷模。并非如此。

少參與社交網絡，而更多的參與現實的交流。將你的小玩意兒放到一邊，和人們去交往。現實世界中的交流和閑談對你的公司和事業比虛擬世界中的交流有大得多的好處。

不要試圖通過消費來讓局面得以改善。這樣做對聯邦政府行不通，對你同樣如此。詢問任何危機處理專家，當面對一家處于崩潰邊緣的公司時，他們首先考慮的事情是什么？正確答案是結算盈虧的底線。當然，他們接下來會考慮盈利，但首先要考慮的是結算盈虧的底線。

讓你的財務室井然有序。對你的財務狀況有一個清晰的畫面—這意味著收入和支出—你會知道要把褲腰帶勒多緊，而不會破壞你把握機會的能力。

不要承擔超出你平安度過蕭條時期的忍耐限度的風險。當他們沒有退路的時候，一些人會放棄所有良好的判斷力并去冒瘋狂的風險。我不知道這是為什么。我猜他們認為自己沒有什么可失去的了，但這絲毫沒有減少其中的愚蠢或自我毀滅的性質。承擔風險是有益的。只是不要去打你能把糞土變成黃金的賭。你必輸無疑。

承擔合理的，計算過的風險。承擔風險并信任你的直覺，這都沒問題，只要你以很多優秀的問題再三推敲了你的直覺，對可能性和陷阱見多識廣，有一份可靠的業績記錄，從其他直覺中不斷揣摩其想法。換句話說，不要去做類似對糟糕的賭注加倍這樣的愚蠢之事。