哪種銷售線索挖掘方法更有效

銷售線索是任何銷售工作努力的基礎。毫不奇怪，經常有讀者問我如何獲得良好的銷售線索，什么可以使銷售線索挖掘項目更有效。例如，最近我收到一位銷售機器的讀者的來信：

我有一個請求。你能講一講“呼入營銷”和“非無約電話”嗎？我一直在試驗而且發現它起作用了，只是速度還不夠快。在我速度很慢的時候我也會做一些無約電話的營銷，但是似乎呼入營銷過程更好，我可以獲得更高的成單率。通過呼入式營銷，我獲得大約60%的成單率。

我很愿意效勞。總的來說，有五種不同的方式可以獲得銷售線索。以下列出的五點是以有效性為先后順序的。

他人介紹。 讓朋友、同事、現有客戶或者業務伙伴將他們的朋友介紹給你。（見“如何獲得客戶推薦”）

網絡。 在各種行業會議上結交可能成為潛在客戶的人。（見“精心設計一個殺手級的電梯推銷方案”）

銷售伙伴關系。 與其他公司銷售好評產品的銷售專家一起工作。(見“建立銷售伙伴關系的簡單五步驟”)

網站的訪客。 與那些訪問過你公司網站的潛在客戶聯系并檢查產品。（見“無約電話銷售方式的最佳時機”）

無約電話銷售。 根據潛在客戶的個人信息及網上關于他們公司的信息聯系他們。

他人介紹之所以排在第一位是因為你已經有即時信譽去接近機會。因為潛在客戶相信的人已經告訴他們你是可信的，這是很大的一步。

同樣，網絡之所以排第二位是因為潛在客戶已經與你見過面并且會根據你的表現決定是否同意與你見面。銷售伙伴關系更加“不確定”，因為這主要取決于你的伙伴與潛在客戶的關系好壞。

當人們談論“呼入營銷”的時候，他們的意思真的就是聯系網站訪問者。這些銷售線索更容易成單，因為這些潛在客戶已經表現出對產品感興趣。

最后，我們說到無約電話。無約電話通常有一個壞名聲，因為人們使用糟糕的名單，如黃頁，而且他們并不對要打電話的人進行事先調查。

幸運的是，有一些精密的系統可以建立非常精確的名單，包括工作頭銜可能產生需求的相應事件。

為了獲得大量的銷售線索，你可能并不需要使用上述所有方法。事實上，很多人將他們的整個職業生涯單純地建立在他人推介上。大多數的銷售專家們將上述兩種或更多種方法結合使用。

真正重要的是：不管你如何獲得銷售線索，判斷銷售線索是否合格和發展銷售線索的技巧都是一樣的。

他人推介比網絡信息更容易成單，但是所需要的技能是一樣的。你必須要簡明地描述你的產品及該產品可以帶來的好處，同時你還需要弄清楚該潛在客戶是否有需求，是否有相應的預算。