現代企業銷售管理須知

　現代企業管理需要以下幾個方面能力的培養

　　1．提高判斷和決策能力

　　培養銷售經營管理者如何提高判斷能力和決策能力，主要在企業銷售經營管理者原有基本能力的基礎上，提高他們對企業內外部條件的分析能力，鍛煉他們善于根據情況提出解決問題方案的決策能力。為此在銷售管理時，必須學習以下內容。要從理論上掌握企業銷售經營與社會環境的關系，企業銷售管理經營者與市場決策層的關系；要了銷售經營情報系統的重要作用，特別在當今信息時代，誰最先掌握可信性的市場經濟信息，誰就是贏家；要了解什么是企業銷售經營的戰略決策，如何制訂企業經營的戰略決策；要及時掌握最近的經濟趨勢和情況。

　　2．提高管理能力

　　企業銷售經營管理者管理技能的規范化過程；從理論上和實際工作中，掌握長期經營計劃與預算監督的關系；什么是企業經營目標，什么是部門目標，兩者的內在聯系如何；企業成長與多種經營的關系，經營組織與組織活動的關系；財務經營體系與企業的關系，銷售戰略與消費者活動的關系。

　　3．出色的統率能力

　　關于人事管理的各種問題，特別要重視在市場經濟條件下不拘一格使用人才的動態管理；勞動生產率的各種因素與銷售出來的才才的關系，要牢固地樹立銷售人才學習 是潛在的生產力的觀點；如何開發人的能力，在銷售學習 方面應采取什么措施；什么是經營管理者的組織能力，如何學習銷售學習 課程培養和提高這種能力；如何在生產中組織人的活動，在經營中組織行之有效的經驗交流。

　　4．社會活動能力

　　企業的社會責任與經營管理者的關系；經營活動與企業的關系；國內外經濟形勢與企業發展的趨向；社會心理與企業產品結構的關系等。