8條簡單規(guī)則表述B2B銷售的本質

　　規(guī)則 1：有強調關系的生活哲學。這意味著你將關系看得比完成配額更重要。

　　規(guī)則 2：找出客戶喜歡，想要和需要什么。展示客戶如何得到這些。請記住，沒有人喜歡被兜售，但所有人都喜歡花錢購物。

　　規(guī)則 3：在提出解決方案之前收集資料；不要盲目出擊。將資料收集看作一次對話，而不是一次調查。

　　規(guī)則 4：不要試圖太快得過于友好。相反，將客戶作為一個人來發(fā)生興趣，讓友誼自然地發(fā)展。

　　規(guī)則 5：不要讓過程發(fā)展的太快。當你在完成銷售的時候，考慮最終的關系，而不是月末的合計。

　　規(guī)則 6：不要試圖成為幫助客戶解決問題的英雄。相反，讓銷售隨著談話自然地出現。

　　規(guī)則 7：相信你和你的公司是所在行業(yè)做得最好的。如果你無法做到，讓你自己去接受更好的學習 ，并且去為一家更優(yōu)秀的公司工作。

　　規(guī)則 8：完成一項實現你的承諾的完美工作。至少，這意味著提供令人滿意的售后服務。

　　遵循這8條規(guī)則，你不會走錯路。事實上，你將獲得客戶的贊許，并瘋狂地幫你進行推介。

　　順便說一句，以上內容來自和杰弗里·吉特默（《銷售圣經》的作者）以及厄爾·泰勒博士（卡內基學習 師）的談話。