女掌門的危機重生術

    嘉賓：

    王金喬北京格格旗袍有限公司

    董事長

    王秀艷北京海迪蘭服裝有限公司

    董事長

    李巖北京三環德迅環境工程技術有限公司總經理

    周琪國經兆維管理咨詢中心主任

    劉曉理北京華流風尚文化發展有限公司總經理

    主辦：《經理人》雜志北京市女企業家協會

    協辦：北京豐意德家具中糧廣場店

    地點 ：北京市建國門內大街8號中糧廣場C座購物中心地下二層B11—B15

    時間：2010年9月7日下午2:00～5:00

    策劃/撰文魏薇

    攝影/劉杰

    就像一首歌的歌詞里描述的：不經歷風雨，怎能見彩虹。從小樹苗長成參天大樹，企業只有在邁過發展瓶頸或是生死存亡的關口，生命力才會更頑強。在競爭的跑道上，女性企業家面臨企業發展的危機，應對能力毫不遜色于男性，金融危機后，長三角、珠三角企業倒閉的風潮里，鮮見女企業家的身影。

    不服輸的個性，加上超乎男性的耐性與韌勁，她們如何憑借一己之力，力挽狂瀾，帶領企業走出重重危機？

    王金喬：別把企業命運押給一個人

    企業最大的困難是人的問題，我有過非?？坦倾懶牡慕洑v，正是因為這個經歷，才讓格格旗袍現在的團隊發展得特別好。

    公司以前有一位副總，他很敬業，屬于實干型人才，在我們合作7年后，我非常信任他，把工商注冊的股份分了一部分給他，并將生產經營大權交給他，公司80%的資金是從他的手上進出。后來我引進一位高管，他來自一家業內有名的服裝企業，曾把老東家的營業額做到了7000萬，一般來說，服裝企業邁過五六千萬這個坎，意味著計劃、物流、營銷渠道等將有一個質的飛躍。這位副總內心開始感到恐懼。我引入新人，他覺得自己的知識跟不上，因為他自知不善于學習。當時有人勸他，說你現在也是獨立運營企業了，自己出來干也能當老板；加上我要推新的東西，他不讓，兩個原因導致我們的分歧無法彌合，他選擇了離開。

    他離開后，公司管理層好像經歷了一場地震，人心惶惶。在放手5年后，我重新掌管公司，變革 了管理體制，建立了優秀的新團隊，形成蓮蓬頭式的結構，人來了就像蓮子一樣插上，大家各司其職。公司推行了很多新產品，品牌實施新思路，他走后的2年，我們發展得非?？臁?/p>

    我的感悟是，不要把企業的命運押在一個人的身上，應該發展一個團隊、一個好的機制，培養一群人。

王秀艷：人的生死是個坎

    對我來說，最困難的時候就是生死的問題，包括我自己的生死。

    熟悉我的人都知道，在創業階段，我常年玩命干，為什么?因為一沒學歷，二沒靠山，我曾經創下38天建一個工廠的記錄，最后累病了差點死掉。當把我推到手術臺上的時候，我想到的是，一定要活著，因為還有很多員工跟著我干，我垮了，別人怎么辦？當時的企業還是軍隊企業，生病一年給部隊上交了3000多萬，沒人知道我是躺在病床上完成這些的。

    還有一次，公司轉到北京來剛開業幾天，發現一位得肺結核的員工病情嚴重，肺上有一個大窟窿，我用自己僅有的8000塊積蓄做押金，把他送到空軍總醫院，等病治得差不多，我的積蓄只剩下400塊。工廠曾經死過人，有一個老員工得了癌癥，子女不管，治療費用很昂貴，一針1000元，我負擔了他所有的治療費用和喪葬費用。

    這些事情，讓員工認為公司是個很好的家。雖然平時我很忙，但是遇到員工的生老病死，無論如何不假手他人，甚至連下屬媽媽生病想到廟里祈福，我也為他去做。面對經營企業的很多困難，我不能妥協，女人做企業，天然有自我犧牲精神、有韌性。為什么金融危機爆發，女性執掌的企業，其中只有0.2%遭遇了損失？根源就在于女人的韌性。經歷的困難多了，慢慢在我們的骨子里種下“堅韌”。

    管理的時候，我崇尚以情治廠，有的人覺得我軟弱，其實這是女性的柔情管理，一直以來，我都相信，奔著做事的目標去，永遠是你追著錢；把人做好了，錢追著你。

    李巖：轉型生死時速

    20年前，我們主要做水處理產品，屬于生產型企業。到了2000年，我們面臨著生或死的競爭局面。

    一開始我們的競爭對手是國內的老國營，90年代，私人創辦的企業只要有一點創新的手段，產品就銷售得很好。但到2000年，我們的競爭壓力來自于遍地開花的鄉鎮企業，他們的人力、廠房、稅收方面的成本都比我們低，而且敢偷工減料，價格便宜，銷量很好。和鄉鎮企業競爭，要么拼價格，要么拼高端，我們兩頭都不占。當時行業內幾乎90%的企業現在都消失了，我們面臨關張的巨大壓力。2000年的盈利只夠給員工發工資，沒有利潤。當時我非常犯愁，因為壓力大、緊張，突然掉頭發，俗稱“鬼剃頭”。

    這個行業的競爭來自于產品技術更新非?？臁?000年，我們做出了轉型的重大決定，引進了美國一個全自動的鍋爐水軟化產品，當時這個技術很領先，一下子把我們救活了。外地不說，亞運會之后，國家倡導清潔能源，從二環開始，鍋爐房全部更新，給我們帶來了巨大的商機，當時所有的部委基本上都用我們的產品。

    但引進先進技術只能維持一個階段，后來者蜂擁而至，你的競爭力又下降了。現在我們又轉型做污水處理。平時我比較關注國家政策和市場的前沿走向，這些年，我們一直有著危機意識，追著技術前沿走，成為行內的領先企業，升級轉型成為一種常態。

    周琪：差異化核心競爭力突圍

    國經兆維的核心業務內容包括三個，標準認證、文化產品輸出和技術交易。