跑馬圈地時代的企業危機

麥當勞將加盟費從800萬降到了200萬，其中的含義不言而喻，麥當勞也要追隨肯德基的腳步開始跑馬圈地的行為，后者在最瘋狂的時候曾宣稱“一天新開一家店”，而其他行業也早已經開始了跑馬圈地的行為。

    企業不約而同的開始跑馬圈地的行為和中國的市場有很大的關系。中國處在一個高速發展的階段，消費者對產品的需求越來越大，同時還有更多的市場未被開發，因此，很多企業希望能夠占得先機，培養更多消費者對自身品牌的忠誠度，這樣可以保證市場成熟是企業能夠取得領先的位置。另外，在目前的市場階段中，對市場開發的成本較小，而且政府提供的相關政策上，為企業提供了很多便利。

    但跑馬圈地同樣存在危機，首先是無限制的擴張很容易讓企業的資金鏈處在極大的風險中，以連鎖店為例，因房地產過熱導致的門店成本居高不下，讓企業每增加一個新的店面，所耗費的成本大大高于往年，如果缺乏一定實力的企業，就非常容易導致資金鏈斷裂，給企業生存帶來危機。另外是企業在管理方面的風險，無論是加盟還是直營，如何能夠保證統一的管理是企業必須面臨的問題，類似麥當勞、肯德基等成熟企業，都有一套成熟的管理體制幫助新店經營，但更多的企業在管理上還在摸著石頭過河，因此當企業規模逐漸擴大，管理上的危機隨時可能給予企業致命一擊。最后是區域化的市場化境，中國地大物博，不同地區對產品、價格都有不同的口味，在消費能力和觀念上也有很大的區別，在企業將網絡延伸到三四級城市的同時，是想辦法加以改進以保證滿足當地消費者，還是繼續執行統一標準等待市場成熟是企業必須面臨的抉擇，此中的風險對企業也是一個嚴峻的考驗。

    市場發展通常經歷三個階段，最初是市場競爭，市場有龐大的需求，企業只要有產品，就能夠獲得盈利，之后是產品競爭階段，企業只有制造出適合消費者口味的產品才能獲得更大的競爭力，而最后是文化競爭階段。目前部分行業還處在市場競爭階段，企業只要有產品就能夠獲得較高的利潤。但隨著市場逐漸穩定和成熟，產品最終會成為競爭的核心，例如目前IT行業、汽車行業，消費者對產品的核心技術和品質的要求越來越高，已經不再是瘋搶產品的時代。因此對那些競爭還不激烈的行業來說，在瘋狂跑馬圈地的同時，如果忽略了對產品的要求，即便現在獲得很大的市場份額和利潤，但隨時可能被后來者超越。

    對企業來說，跑馬圈地并非不妥，尤其是眾多外資企業也同樣加入到中國市場的競爭中來，但在擴張的同時，不要忽略企業基礎的培養，比如管理系統、經營理念和企業文化等方面，目前市場中，同行業企業之間雖然存在競爭，但由于都將目標放在了圈地上，還未到火拼的地步，隨著市場趨于穩定，企業之間的直接戰斗不可避免，到時真正考驗企業的就是其管理能力、產品技術、服務等方面的內功，只有內功雄厚的企業，才能成為最終的勝利者，過于關注市場占有率忽略內功，企業生存的危機則不可避免。