“獨角獸”們的寒冬來襲：給員工的建議

　　不可否認，“獨角獸”仍然是初創(chuàng)公司的金字招牌，它代表一家新生公司至少獲得了10億美元的市場估值。

　　經(jīng)典老片拳王系列的主人公洛奇說過，關鍵不在于你的拳打得多厲害，而是在遭到打擊時能不斷前進，被打趴下了還能站起來。所以，我們也應該提醒一下獨角獸的掌門人和員工們了，從現(xiàn)在開始做好過冬準備吧。

　　如果你是“獨角獸”的CEO

　　過去幾年里，你的公司可能得到了一些有效的自由資本，這些“免費午餐”可能刺激你儲備現(xiàn)金并增加開支。為了降低企業(yè)燒錢的速度，我建議，首先考慮縮減銷售團隊，企業(yè)的主要開支就是這些人的薪水。我建議你看看過去兩個季度的數(shù)據(jù)，如果哪位銷售代表竭盡全力還是無法完成銷售配額，這樣的人就應該是公司第一批裁員的目標。接下來還要裁減一類業(yè)績不穩(wěn)定的銷售人員，他們可能在某個時期能夠完成銷售任務，卻不能一直保持高水平。

　　近來，企業(yè)間的人才之爭也成了“燒錢”的一大根源。經(jīng)歷大規(guī)模裁員以后，企業(yè)很難恢復招徠員工的勢頭。因此，不要為了未來發(fā)展而拼命裁撤一些崗位，可以在企業(yè)內(nèi)部調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，從過去的經(jīng)驗里尋找解決思路。

　　一家叫做PayScale的薪酬調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年，舊金山市業(yè)務開發(fā)代表一職的薪水就漲了18%。由于薪資急劇上漲，一年前的薪酬模式在舊金山灣區(qū)已經(jīng)不再適用。要解決這個新問題，企業(yè)可以考慮調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，比如不再將業(yè)務開發(fā)代表的薪酬固定為某個數(shù)字，而是設立多個等級、分級對待。又或者，你完全可以放棄在舊金山地區(qū)招人，把業(yè)務開發(fā)代表團隊設在舊金山以外的地區(qū)，許多投資公司都采取了這個策略。這種避其鋒芒的用人方式在波士頓、亞特蘭大、奧斯汀和丹佛都取得了成功。

　　對于工程部門，公司董事會一般都會給你施加壓力，希望盡可能多地請工程師，擴大競爭優(yōu)勢。但新形勢下，這類人才也應該區(qū)別對待：你需要優(yōu)先考慮核心的工程技術人員，若有富余資源，則用以著力打造一支小規(guī)模的研發(fā)團隊。如果你的公司設于舊金山，那我還是建議你從長計議，做好過緊日子的心理準備，考慮是否要轉(zhuǎn)移工程團隊，從而降低人力成本。

　　在市場營銷方面，你得評估每分錢是否花得值得，投入的資金能否顯著提高客戶轉(zhuǎn)化率。那些大筆砸錢打響品牌的活動，比如在高速公路上做路牌廣告、在貿(mào)易展會上開大型派對等，都可以削減相應經(jīng)費。要是你購買過15個不同的SaaS（軟件即服務）企業(yè)管理應用軟件，現(xiàn)在也是時候砍掉一些了。

　　最后，你也應該適當憶苦思甜，回想2008-2010年金融危機以后業(yè)界普遍緊巴巴的年月，那時的創(chuàng)業(yè)者尚且不介意擠在斗室工作，往爐渣磚上搭塊門板就能辦公，你有什么理由獨占2000美元一張的豪華辦公桌？假如你剛剛簽下500萬美元的10年辦公室租約，現(xiàn)在反悔還不晚，要知道，那可是在捉襟見肘的當下預支了500萬美元。即便毀約退租賠掉100萬美元，也可以拿回400萬美元的流動資金，怎么想都是劃算的買賣。

　　如果你是“獨角獸”的員工

　　過去幾年，“獨角獸”公司在市場上特別吃得開，你的日子也滋潤得很。

　　可惜，今年風氣大變，就業(yè)的嚴峻形勢像回到了2010-2011年，今后還會持續(xù)這樣的新常態(tài)。要是你最近打算跳槽，以下建議能幫助你評估在未來東家會過得怎樣：
　　首先，請正視現(xiàn)實，許多獨角獸的員工都跟你一樣，將迎來艱難的寒冬你和同事都面臨實打?qū)嵉氖I(yè)風險，可能遭遇大范圍裁員。盤算跳槽的時候，你有理由盡量找一家管理層公開透明的公司。在當前動蕩的環(huán)境下，這種透明度尤其重要。即使環(huán)境變得更復雜，有些衡量企業(yè)管理層的標準仍然應該堅持。事實上，作為公司的一員，你比以往更有義務敦促管理層實現(xiàn)透明。

　　今后你會看到優(yōu)勝劣汰，風投會棄一些“獨角獸”而去，投入其他“小鮮肉”的懷抱——這不過是風險投資的本性。

　　其實，過去幾年的確有一些產(chǎn)品和企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異，向其真正的客戶提供了貨真價實的有用價值。如果那些企業(yè)和他們帶來的所有便利都煙消云散，那才是最大的遺憾。2005年前后，曾有人悲觀地斷言，創(chuàng)業(yè)公司是沒有希望的資產(chǎn)，我們中的很多人都經(jīng)歷過那個階段。要是我們現(xiàn)在不能團結(jié)起來，不能扶持即將經(jīng)歷寒冬的獨角獸公司，讓十年前的悲觀預測成真，偉大的創(chuàng)新就此止步，這才真是對時代的嘲弄。