危機中突破的五大殺手锏

    08金融危機造成了世界經濟受到不同程度的損失，我稱之為“被點穴的世界經濟。”雪災、地震、奧運、金融危機讓中國的涂企經受前所未有的創傷。2009年絕對是不平凡的一年，是崛起的一年，也是迷惘的一年。最后的結果就看您的企業是否能適應市場的需要，是否得到消費者的認可。

    危機來了并不可怕，可怕的是失去勇氣。當務之急就是勇敢面對危機并適時作出決策。我倒有五個建議，算是在危機中突破的五大殺手锏，不知道能否起到應有的作用。因為成功還需要行動，行動才可能扭轉乾坤。

    第一、及時戰略調整。在涂料企業真正作戰略部署的不多，尤其是有書面戰略計劃的更是鳳毛麟角。其實如果切實針對自身企業的特點制定可行的戰略計劃，對企業的可持續性發展起到事半功倍的作用。誠然，這要求老板懂得舍得之道。在企業的某些利益上明白哪些該放棄？哪些該保留的？在關鍵時刻，哪些項目是否該停頓，哪些項目需快馬加鞭。對于涂料企業，現在的狀況是否適合多元化，是否適合多品牌，是否適合擴張？等等，一著不慎，全盤皆輸。

    第二、嚴格控制成本。我這樣解釋成本，“成本，成本，成功的根本”。在去年底中國涂料報召開的高層 論壇 上，不少涂料企業就出了不少高招，如何減少費用降低成本。人員成本、管理成本、材料成本、 物流 成本等等，哪一項都會影響到企業的整體效益。企業要注意降低消耗，節約資金，開展技術革新，提高勞動生產率，切實加強綜合利用。尤其是一些涂料企業正在建設新廠，建議適當控制投資規模，合理計劃 投資結構，降低工程造價，縮短建設周期，提高投資效益。

    第三、調整產品結構。需求決定市場，不要面面俱到，也不要縮手縮腳。涂料企業可根據不同市場不同消費群體的不同需要，在保證正常增長的同時，注重調整產品結構，增產適銷對路的產品，采取了靈活可行的 營銷 策略，完善目標市場的產品組合，以滿足不同消費。當然，企業在優化調整產品結構的同時，需加大技術改造力度，提高產品質量和附加值，走高新節能降耗的新型發展之路。

    第四、掌握更多現金。在中小企業融資很困難的情況下，“現金為王，穩健為先”將是2009年中國企業現金及財資管理、資金流健康的八字真經和安度危機的法寶。因為現金可隨時調動，而資產不能隨時變為現金。一旦產品 銷售 出去，如果資金拿不回來，那等于是竹籃打水一場空。建議涂料企業對企業內部進行全面的盤查，如清倉查庫，減少產品積壓，加速商品和資金周轉，節約流通費用等。有老板就直言，“盡可能把產品賣出去，把錢收回來”。

    第五、尋找新興市場。市場不是發明出來的，而是發現出來的。市場一直都存在，只是你有沒有發現而已。對于企業和團隊，可以實際拷問拷問，能不能尋找到正在上升和即將上升的市場機會？能不能準確鎖定要進攻的領地？有沒有研究消費者在使用和購買你的產品和服務時，有著怎樣的習慣？消費者對現有的產品和服務滿意程度如何？找到市場了，有什么樣的市場切入點？營銷方面有什么獨到之處？如中央正加大對廣大農村的基礎建設，農村市場將是下一個金礦，涂料企業應順應時勢，側重加大開發適合農村市場的涂料產品，加快涂料渠道建設，直達一線終端。