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      2013年09月01日       
    推薦學(xué)習(xí): 國醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃>>
     主生產(chǎn)計(jì)劃制定中的技巧問題主要包括下面這些:
    (一) 主生產(chǎn)計(jì)劃與總體計(jì)劃的連接
    在主生產(chǎn)計(jì)劃的基本模型中,并未考慮利用生產(chǎn)速率的改變、人員水平的變動或調(diào)節(jié)庫存來進(jìn)行權(quán)衡、折衷。但是,總體計(jì)劃是要考慮生產(chǎn)速率、人員水平等折衷因素的,因此,在實(shí)際的主生產(chǎn)計(jì)劃制定中,是以綜合計(jì)劃所確定的生產(chǎn)量而不是市場需求預(yù)測來計(jì)算主生產(chǎn)計(jì)劃量。也就是說,以總體計(jì)劃中的生產(chǎn)量作為主生產(chǎn)計(jì)劃模型中的預(yù)測需求量??傮w計(jì)劃中的產(chǎn)量是按照產(chǎn)品系列來規(guī)定的,為了使之轉(zhuǎn)換成主生產(chǎn)計(jì)劃中的市場需求量,首先需要對其進(jìn)行分解,分解成每一計(jì)劃期內(nèi)對每一具體型號產(chǎn)品的需求。在作這樣的分解時,必須考慮到不同型號、規(guī)格的適當(dāng)組合,每種型號的現(xiàn)有庫存量和已有的顧客訂單量相等,然后,將這樣的分解結(jié)果作為主生產(chǎn)計(jì)劃中的需求預(yù)測量。
        總而言之,主生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是對總體計(jì)劃的一種具體化,當(dāng)主生產(chǎn)計(jì)劃以上述方式體現(xiàn)了總體計(jì)劃的意圖時,主生產(chǎn)計(jì)劃就成為企業(yè)整個經(jīng)營計(jì)劃中的一個重要的、不可或缺的部分。
    (二)主生產(chǎn)計(jì)劃的“凍結(jié)”(相對穩(wěn)定化)
    主生產(chǎn)計(jì)劃是所有部件、零件等物料需求計(jì)劃的基礎(chǔ)。由于這個原因,主生產(chǎn)計(jì)劃的改變,尤其是對已開始執(zhí)行、但尚未完成的主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行修改時,將會引起一系列計(jì)劃的改變以及成本的增加。當(dāng)主生產(chǎn)計(jì)劃量要增加時,可能會由于物料短缺而引起交貨期延遲或作業(yè)分配變得復(fù)雜;當(dāng)主生產(chǎn)計(jì)劃量要減少時,可能會導(dǎo)致多余物料或零部件的產(chǎn)生(直至下一期主生產(chǎn)計(jì)劃需要它們),還會導(dǎo)致將寶貴的生產(chǎn)能力用于現(xiàn)在并不需要的產(chǎn)品。當(dāng)需求改變,從而要求主生產(chǎn)量改變時,類似的成本也同樣會發(fā)生。
    為此,許多企業(yè)采取的做法是,設(shè)定一個時間段,使主生產(chǎn)計(jì)劃在該期間內(nèi)不變或輕易不得變動,也就是說,使主生產(chǎn)計(jì)劃相對穩(wěn)定化,有一個“凍結(jié)”期。
    “凍結(jié)”的方法可有多種,代表不同的“凍結(jié)”程度。一種方法時,規(guī)定“需求凍結(jié)期”,它可以包括從本周開始的若干個單位計(jì)劃期,在該期間內(nèi), 沒有管理決策層的特殊授權(quán),不得隨意修改主生產(chǎn)計(jì)劃。例如,將主生產(chǎn)計(jì)劃設(shè)定為8周。在該期間內(nèi),沒有特殊授權(quán),計(jì)劃人員和計(jì)算機(jī)(預(yù)先裝好的程序)均不能隨意改變主生產(chǎn)計(jì)劃。
        另一種方法是規(guī)定“計(jì)劃凍結(jié)期”。計(jì)劃凍結(jié)期通常比需求凍結(jié)期要長,在該期間內(nèi),計(jì)算機(jī)沒有自主改變主生產(chǎn)計(jì)劃的程序和授權(quán),但計(jì)劃人員可以在兩個凍結(jié)期的差額時間段內(nèi)根據(jù)情況對主生產(chǎn)計(jì)劃作必要的修改。在這兩個期間之外,可以進(jìn)行更自由的修改,例如,讓計(jì)算機(jī)根據(jù)預(yù)先制定好的原則自行調(diào)整主生產(chǎn)計(jì)劃。這幾種方法實(shí)質(zhì)上只是對主生產(chǎn)計(jì)劃的修改程度不同。例如,某企業(yè)使用3個凍結(jié)期,8周、13周和26周。在8周以內(nèi),是需求凍結(jié)期,輕易不得修改主生產(chǎn)計(jì)劃;從8周到13周,主生產(chǎn)計(jì)劃仍較呈剛性,但只要零部件不缺,可對最終產(chǎn)品的型號略作變動;從13到26周,可改變最終產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃,但前提仍是物料不會發(fā)生短缺。26周以后, 市場 營銷 部門可根據(jù)需求變化情況隨時修改主生產(chǎn)計(jì)劃。
        總而言之,主生產(chǎn)計(jì)劃凍結(jié)期的長度應(yīng)周期性地審視,不應(yīng)該總是固定不變。此外,主生產(chǎn)計(jì)劃的相對凍結(jié)雖然使生產(chǎn)成本得以減少,但也同時減少了響應(yīng)市場變化的柔性,而這同樣是要發(fā)生成本的。因此,還需要考慮二者間的平衡。
    (二) 不同生產(chǎn)類型中的主生產(chǎn)計(jì)劃的變型
    主生產(chǎn)計(jì)劃是要確定每一具體的最終產(chǎn)品在每一具體時間段內(nèi)的生產(chǎn)數(shù)量。其中的最終產(chǎn)品,是指對于企業(yè)來說,最終完成的要出廠的產(chǎn)品,但實(shí)際上,這主要是指大多數(shù)“備貨生產(chǎn)型”(make-to-stock)的企業(yè)而言。在這類企業(yè)中,雖然可能要用到多種原材料和零部件,但最終產(chǎn)品的種類一般較少(如下面圖1所示),且大都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,這種產(chǎn)品的市場需求的可靠性也較高。因此,通常是將最終產(chǎn)品預(yù)先生產(chǎn)出來,放置于倉庫,隨時準(zhǔn)備交貨。
    在另外一些情況下,特別是隨著市場需求的日益多樣化,企業(yè)要生產(chǎn)的最終產(chǎn)品的“變型”是很多的。所謂變型產(chǎn)品,往往是若干標(biāo)準(zhǔn)模塊的不同組合。例如,以汽車生產(chǎn)為例,傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)是一種的大批量備貨生產(chǎn)類型,但在今天,一個汽車裝配廠每日 所生產(chǎn)的汽車可以說幾乎沒有兩量是一樣的,因?yàn)轭櫩蛯ζ嚨能嚿眍伾Ⅱ?qū)動系統(tǒng)、方向盤、座椅、音響、空調(diào)系統(tǒng)等不同部件可以自由選擇,最終產(chǎn)品的裝配只能根據(jù)顧客的需求來決定,車的基本型號也是由若干不同部件組合而成的。例如,一個汽車廠生產(chǎn)的汽車,顧客可選擇的部件包括:3中發(fā)動機(jī)(大小)、4中傳動系統(tǒng)、2中驅(qū)動系統(tǒng)、3中方向盤、3種輪胎尺寸、3種車體、2種平衡方式、4種內(nèi)裝修方式、2種制動系統(tǒng)。基于顧客的這些不同選擇,可裝配出的汽車種類有3*4*2…=10368種,但主要部件和組件只有3+4+2+…=26種,即使再加上對于每輛車來說都是相同的那些部件,部件種類的總數(shù)也仍比最終產(chǎn)品種類的總數(shù)要少得多。因此,對于這類產(chǎn)品,一方面,對最終產(chǎn)品的需求是非常多樣化和不穩(wěn)定的,很難預(yù)測,因此保持最終產(chǎn)品的庫存是一種很不經(jīng)濟(jì)的做法。而另一方面,由于構(gòu)成最終產(chǎn)品的組合部件的種類較少,因此預(yù)測這些主要部件的需求要容易得多,也精確得多。所以,在這種情況下,通常只是持有主要部件和組件的庫存,當(dāng)最終產(chǎn)品的訂貨到達(dá)以后,才開始按訂單生產(chǎn)。這種生產(chǎn)類型被稱為“組裝生產(chǎn)”(assemble-to-order)。這樣,在這種生產(chǎn)類型中,若以要出廠的最終產(chǎn)品編制MPS,由于最終產(chǎn)品的種類很多,該計(jì)劃將大大復(fù)雜化,而且由于難以預(yù)測需求,計(jì)劃的可靠性也難以保證。因此,在這種情況下, 主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)是以主要部件和組件為對象來制定的。例如,在上述汽車廠的例子中,只以26種主要部件為對象制定MPS。當(dāng)訂單來了以后,只需將這些部件作適當(dāng)組合,就可在很短的時間內(nèi)提供顧客所需的特定產(chǎn)品。
    還有很多采取“訂貨生產(chǎn)”類型(make-to-order)的企業(yè),如特殊醫(yī)療器械、模具等生產(chǎn)企業(yè),當(dāng)最終產(chǎn)品和主要的部件、組件都是顧客訂貨的特殊產(chǎn)品時,這些最終產(chǎn)品和主要部件、組件的種類比它們所需的主要原材料和基本零件的數(shù)量可能要多得多。因此,類似于組裝生產(chǎn),在這種情況下,主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)也可能是以主要原材料和基本零件為對象來制定的。

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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