企業新產品開發不要只行于表面

　　我曾和幾家企業的老總聊，發現很多小企業發展不起來的原因不是企業資金不充足，也不是企業缺乏 銷售 渠道，但無論怎么開發，怎么銷售都差強人意，企業主往往責備銷售人員能力差，而銷售人員則把罪責推向市場部的推廣效果差，市場部人員又歸結為推廣經費不足等等，這種相互推諉的結果就是不了了之，老板、員工都很無奈。

　　很多小企業的產品開發，是老板一句話定下來的，這些老板大多是行業內的老法師，所以他們很自信感覺自己該做什么，該生什么產，但老板們忽略一點，你之前銷售的好或對渠道如何熟知，但你不是完全熟悉產品的開發真諦，企業老板開發產品大多照貓畫虎，不考慮自身的核心競爭力是什么。

　　前段時間我和一家公司的老板聊天，他很苦惱產品不斷開發卻遭到市場上冷遇，他說他注重設計，注重渠道利益等，但還是市場發應很差，在他詳細的描述產品開發經過時，我感覺他的困惑源于他自認為太熟悉終端消費者，產品開發時他將他的所有消費者全部納入他的每款產品的受眾對象，這就是他失敗的最終原因，產品開發要遵循科學的態度，不能做一刀切。

　　產品開發的順序是先做市場消費群的歸類定位，然后根據這樣的定位和自身的實際核心能力做產品開發，而超越自身能力的產品開發，就猶如5、60年的大躍進，必將被市場遺棄。而現在很多企業的開發是先做產品定型再找消費市場，本末倒置，不是說不可以，但產品有了基礎構思后一定要結合市場，對產品重新論證，包括價位，成本的掌控。

　　我現在在一家世博特許生產企業，我在產品開發中一直認真了解世博渠道的特殊性，錯綜復雜消費者心態，甚至時間間隔的不同等因素，有了明晰的開發流程思路所開發的產品就經得起市場的檢驗，事實證明一款對路產品在同行看來另類卻在2個月里取得千萬效益。

　　在人員要求上，產品開發人員需要有綜合的知識，而很多企業（但有些專業性企業必須需要專才）則狹隘的認為只有此行業做的人員才適合本企業的產品開發，這確實是一個誤區，有行業從業經驗者不能說他具有產品開發能力，所以，企業選才上不要過于表面。

　　企業無論怎么開發產品，企業主的決策很關鍵，再好的開發人員，開發再好的產品如果的不到老板的支持與理解，而是老板固執己見，歸結還是0…….