如何提高工作杠桿率：賣得更貴與賣出更多次

在美國(guó)，醫(yī)生、律師、咨詢等行業(yè)成為最受歡迎的職業(yè)，是因?yàn)檫@些行業(yè)在單位小時(shí)內(nèi)能售賣的價(jià)值相比其它行業(yè)幾乎是最高的，相比醫(yī)生，在律師事務(wù)所如果能做到提成律師、合伙人級(jí)別，還能有利潤(rùn)分紅，加上分紅會(huì)有更大的收益。不過這個(gè)收益依然處于將單位時(shí)間賣得更貴的范疇，每份時(shí)間收益依然位于預(yù)期范圍之內(nèi)，有可見的天花板。

想讓自己時(shí)間售賣的效率突破“天花板”的售賣方式，來自第二種。即：將每一份時(shí)間賣得更多次。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，能將一份時(shí)間多次賣的可能性被限制得很少，而且收益也相當(dāng)有限。比如單位時(shí)間投入固定但有可能產(chǎn)生無限次售賣的方式是：出書和出唱片。

對(duì)于寫作者和唱作者而言，寫書的成本和專輯的創(chuàng)作、錄制成本固定，隨著時(shí)間推移，收益越來越高。但紙質(zhì)書和物理唱片（磁帶、CD等）有物理成本，紙張印刷、排版、運(yùn)輸、銷售，也有固定的成本，所以除了創(chuàng)作者以外，書和唱片的“無限收益”的可能性仍然被極大的限制了。

在個(gè)人電腦與互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，一份時(shí)間被N多次售賣的阻礙被削平。最早突破障礙的，是與技術(shù)最接近的產(chǎn)品：軟件。

在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在很多行業(yè)，即便是對(duì)技術(shù)要求很高的領(lǐng)域，技術(shù)性工作很少成為被主流社會(huì)尊重及主流人群渴望從事的行業(yè)，在比爾·蓋茨、Paul Graham上學(xué)的時(shí)代（1970、1980年代），技術(shù)宅、過于愛讀書的學(xué)生會(huì)被別人叫做Nerd，Nerd既有“書呆子”的意思，還有“討厭的人”的意思，可見這并不是一個(gè)表揚(yáng)別人的詞，把一個(gè)人稱作“Nerd”意味著這個(gè)人只會(huì)讀書，ta雖然擁有高智商但是沒有魅力；而美國(guó)主流更喜歡那些橄欖球打得好的人，在華爾街與知名律所供職更能獲得尊重和令人羨慕。

比如《從零到一》 的作者Peter Thiel在斯坦福讀的就是法學(xué)院，從斯坦福法學(xué)院畢業(yè)后，他在最高法院做了一年書記員，并成為兩個(gè)法官職位的候選人之一。如果選擇成為法官，他這一輩子也是不用發(fā)愁的。

在個(gè)人電腦與互聯(lián)網(wǎng)普及之后，比爾·蓋茨、史蒂夫·沃茲尼亞克、馬克·安德森、保羅·格雷厄姆（Paul Graham）、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格等等這些由技術(shù)出身并締造了最有競(jìng)爭(zhēng)力的科技公司，讓技術(shù)人員成為社會(huì)最受尊重的職業(yè)之一。美國(guó)律師平均年薪11-12萬美元，硅谷程序員平均年薪也能達(dá)到這個(gè)水平。

個(gè)人電腦成就了微軟這樣的軟件公司：一張可以無限復(fù)制的光盤能賣幾百美元，這時(shí)候光盤雖然還有物理成本，不過相比于售價(jià)，物理成本已經(jīng)可以忽略不計(jì)。

到了互聯(lián)網(wǎng)，軟件、信息的傳輸成本已經(jīng)接近于零，這時(shí)候如果你提供的作品（產(chǎn)品）正好能擊中大部分人的痛點(diǎn)（需求），那么你的產(chǎn)出能迅速規(guī)模化，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——最典型的例子是Google、Youtube、Facebook、微信等互聯(lián)網(wǎng)上形成黑洞效應(yīng)的產(chǎn)品。

Google、Facebook或微信的例子告訴我們開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品所能達(dá)到的高度：幾年內(nèi)達(dá)到數(shù)千億美元市值。這些案例有點(diǎn)極端，且是團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)物，它其實(shí)是多個(gè)杠桿率結(jié)合以及多次迭代的結(jié)果，這個(gè)案例涉及了多個(gè)層次。舉這個(gè)極端的案例是為了說明一件作品（產(chǎn)品）所能達(dá)到的高度。

那么對(duì)于個(gè)人而言，一份時(shí)間賣出N份怎么實(shí)現(xiàn)？途徑有很多：寫非時(shí)效性的不可替代性的文章（或書）、公開課與公開演講、出唱片（如果你是歌手）、開發(fā)一個(gè)實(shí)用軟件、投資……等等。

寫文章一定要寫時(shí)效性不強(qiáng)且不可替代性強(qiáng)的文章。我以前在門戶工作，門戶的商業(yè)模式本質(zhì)上是通過內(nèi)容吸引海量流量，然后銷售部門基于流量賣給廣告主實(shí)現(xiàn)廣告收入。要想吸引最多的流量，就需要用最低的成本制作出用戶最關(guān)心的內(nèi)容。那么哪種內(nèi)容成本最低而且吸引流量效果最好？——答案是新聞。

很多人對(duì)新聞極有熱情，但我自己做新聞的時(shí)候覺得這件事兒完全沒有成就感，因?yàn)樾侣劦男再|(zhì)決定了我每天提供的絕大部分內(nèi)容都在隨時(shí)間流逝而價(jià)值急劇衰減，當(dāng)我將新聞發(fā)出去的那一剎那，是這項(xiàng)任務(wù)的價(jià)值頂點(diǎn)，每過一個(gè)小時(shí)，它的價(jià)值都在流逝。

跟熱點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)成為社會(huì)化營(yíng)銷中的一個(gè)固定套路，可是如何在熱點(diǎn)中真正成功吸引讀者注意，并能在熱點(diǎn)之后還能被人記住，其實(shí)并不容易，大概只有不到1%的內(nèi)容才能冒出來。如果你去仔細(xì)分析那些爆款文章，大都是有多年寫作經(jīng)驗(yàn)并善于捕捉熱點(diǎn)和受眾情緒的寫作者。

但如果你有自己長(zhǎng)期關(guān)注和研究的領(lǐng)域，并在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)表自己的見解和觀點(diǎn)的話，一開始你獲得的關(guān)注可能不高，只要你持續(xù)產(chǎn)出，每一篇文章都會(huì)隨著時(shí)間給你帶來收益。隨著你寫的文章的數(shù)量的增加以及隨著時(shí)間的積累，你獲得的影響力收益都在增加，并且是一個(gè)復(fù)利式增長(zhǎng)。現(xiàn)在時(shí)不時(shí)都會(huì)有讀者因?yàn)榭吹轿乙郧皩懙奈恼绿匾庹业轿业奈⑿鸥嬖V我說：“你寫的xx文章很好”或“xx文章特別有啟發(fā)”。

上個(gè)月我去參加一位朋友的婚禮，我認(rèn)識(shí)的人大概有三五十位，結(jié)果有四五個(gè)人告訴我說：“你減肥成果不錯(cuò)啊，最近在朋友圈/xx微信群里還看到你寫的那篇減肥的文章”。其實(shí)那篇減肥的文章是我一年前寫的，微信公眾號(hào)上健身減肥的內(nèi)容那么多，我完全沒想到一年后我的那篇文章還在傳播。

我雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上知名作者，但這些反饋總會(huì)驗(yàn)證我經(jīng)常說的那句話：好文章自己會(huì)走路。寫作是最典型的單篇文章的時(shí)間成本固定，但收益隨時(shí)間累加的事情。

出唱片和寫文章一樣，甚至比寫文章還要賺，因?yàn)楹芏喔枋挚梢钥恳皇赘钂陚€(gè)五年十年沒問題。當(dāng)然了，一篇文章可沒這個(gè)效果，寫東西至少得寫出一本書才行……

公開課與公開演講也是高工作杠桿率的事情。大概在三四年開始，斯坦福、MIT、哈佛等大學(xué)公開課開始在國(guó)內(nèi)流行，大概從十年前開始，TED視頻在國(guó)內(nèi)從科技圈小范圍流傳到現(xiàn)在廣泛傳播，哈佛教授邁克爾·桑德爾甚至從常青藤走到了中國(guó)公眾，成為學(xué)術(shù)明星（用現(xiàn)在流行的說法，他是一個(gè)“知識(shí)型網(wǎng)紅”）。在智能手機(jī)逐漸普及、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度提升且資費(fèi)逐漸下降的大環(huán)境下，高質(zhì)量的公開課與公開演講的自傳播力也越來越強(qiáng)。

在創(chuàng)投領(lǐng)域，無論硅谷還是北京，有一個(gè)趨勢(shì)非常有趣：早期的創(chuàng)業(yè)者越來越多加入了投資人行列，這是為什么？其實(shí)投資也是一個(gè)高工作杠桿率的行當(dāng)。在這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樾枰馁Y金門檻比較高，大家往往會(huì)冠上一個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)”的名號(hào)。

其實(shí)寫作與公開課難道就不高風(fēng)險(xiǎn)嗎？前兩項(xiàng)工作資金成本極低（甚至是0），但仍然有時(shí)間成本呀。你很難保證說，我寫了幾篇文章就一定會(huì)火，時(shí)間成本也是一種風(fēng)險(xiǎn)，只是因?yàn)闀r(shí)間是“免費(fèi)”的，大家潛意識(shí)里不會(huì)把它當(dāng)做風(fēng)險(xiǎn)。

投資也一樣，你很難說投資的項(xiàng)目一定都會(huì)成。但投資的高杠桿體現(xiàn)在：你保持對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的研究與人脈的積累的同時(shí)，可以同時(shí)投資多個(gè)項(xiàng)目。而創(chuàng)業(yè)，在同一個(gè)時(shí)間周期內(nèi)，你只能專注于一個(gè)項(xiàng)目。

LinkedIn創(chuàng)始人及投資機(jī)構(gòu)Greylock的合伙人Reid Hoffman的一條重要投資理念是：投資那些有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司。這讓他做出了Paypaly、LinkedIn這樣有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并投資了Facebook、Airbnb、Instagram、Pandora、Dropbox、Tumblr、Medium等具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的項(xiàng)目。所謂的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，隨著用戶數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

有時(shí)候很多人會(huì)說“選擇比努力更重要”，這句話的可取之處在于你得將自己的時(shí)間投入到高杠桿率的工作中，才能讓你的時(shí)間更有價(jià)值。省出來的時(shí)間干啥？該看片看片，該玩玩，哪怕用來發(fā)呆也行啊。反正別瞎忙。