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      2013年10月04日    白萬綱      
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    三星電子其品牌競爭力迅速提升背后的原因其實得益于管理上的一些獨特之道,尤其是三星的 人力資源 風險管理,從人才的吸納、學習 ,到激勵,無不滲透著三星“人才第一,”的理念。而這一點,正是三星成功的關鍵。

      不拘一格攬人才

      三星上上下下都流傳著這樣的觀點,即“優秀人才一人就能夠養活十萬人”,“十個一級圍棋選手聯合起來也不能戰勝一個圍棋一段選手”。三星這種“人才第一”的理念非常深入人心,是三星一個重要的 企業文化 。

      九十年代初,聘請設計專家日本人福田為顧問的三星電子經營班子曾無視他的忠告。福田就這件事寫了一份批評報告書。偶然的機會,李會長看見這份報告書后大為震怒。從此,三星電子為了讓引進的人才能夠在最好的環境下工作給予無微不至的關懷。

      之所以給優秀人才以最高待遇,是因為三星認為技術能夠左右一個企業的競爭力。為了確保各種人才庫,三星電子運營著多種會員俱樂部,從黑客、職業游戲人到新春文藝當選者,這些人都是三星人事部門感興趣的對象。據悉,這是因為這些人的創造力和構想達到被正規教育課程所馴服的“千篇一律的人”無法追趕的水平

      放權+制度約束

      一個新入公司的職員,他要接受非常系統的教育直至他成長為三星內部的專家或者是中層干部甚至是最高領導層。三星對每一個職員都有非常系統的教育計劃。員工在擔任相應的職務期間,三星的高層會把所有工作的管理權限大膽地下放到每一個人的手中,但在放權的同時有會有一套規范的制度體系作為規范制約,這種非常大膽的權利下放,同時規范制度的約束,這樣一松一緊正是三星人才培養成功的重要要素。

      賞罰分明的考核系統

      按照能力給予“待遇”是三星電子的一貫做法。三星集團子公司首席執行官的年薪中基本工資所占比重只有25%,其余75%是按照股價上升率和效益性指標EVA(經濟性附加值),對照目標的成果率等每年做出不同的決定。

      R&D(研究開發) 營銷 等企業的長期競爭力也屬于考核對象。一般職員年薪中所占的基本工資比重也限制在60%左右,剩下的當然也根據實績變化考核。據了解,今年年初三星電子半導體、無線事業部所屬6名科長級技術人員從會社一次性地領取了1.5億韓元現金。這是只有股份、 房地產 投資者,或者是 風險投資 者能夠夢想得到的巨額現金。另外,據介紹,在三星電子,如果職員連續三次做出不佳業績,就難以期待晉升。

      入社教育培養忠誠

      記者在采訪中發現,三星電子的人對三星充滿了感情。而三星職員忠誠度高的最大原因,源自入社一個月后的入社教育。所有新入社員都要接受4周的入門教育。入門教育比新兵教育訓練還嚴格,從上午5時50分開始到晚上9時為止,排滿了日程。星期天除了宗教活動時間外,正常進行教育。

      第一周教育的重點是作為社會人的素質提高。從合適的襯衫長度、系領帶的方法開始,教育喝酒的方法等最基本的職業禮節。

      培養整體配合的挑戰者路線的課程也是必修課。每20名分成一個組進行攀巖游擊訓練等,在防止出現落伍者并互相鼓勵和聲援的過程中,自然而然地形成團隊意識和同志愛。第二周則進行有關三星式經營觀教育。以自愿服務及挑戰主題活動等為內容的第三周課程結束后,最后一周則進行總結及評價。為期四周的日程結束后新職員就發生了很大的改變———臉上露出緊張感,脫胎換骨成所謂的“三星人”。

      把送禮和違規者拒之門外

      三星集團李健熙會長常常強調,“不正之風是癌癥,是傳染病。只要存在不正之風,會社終究就會垮臺。”因此,和三星談業務時,絕對不允許送禮、請客等不正行為。在三星,經營診斷部門在必要時連各部門海外法人也要進行一連幾個月的審計,找出違法行為。如果發現牽涉到違法活動是事實,就當場宣布辭退。

      此外,對于違規的合作者也不容情。去年有一天,在三星電子總社大樓,兩位被列入出入禁止者的三星電子合作企業的高級職員,由于上年發生供貨違規而被拒之門外。

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    三星集團是韓國最大的跨國企業集團,同時也是上市企業全球500強,三星集團包括眾多的國際下屬企業,旗下子公司有:三星電子、三星物產、三星航空、三星人壽保險等等,業務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。 ……
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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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