如何吸引正確的人來到你的公司？

如今的創業環境并不樂觀，初創公司越來越難引起潛在投資人，客戶，以及人才的關注。之所以出現這個問題，原因也非常簡單，那就是科技圈內的噪音實在是太多，用“狂野西部”來形容也不為過。

　　所有企業和初創公司都在嘗試自主掌握所謂的“關注度分配”，但顯然，大企業似乎更有競爭力，他們可以通過鋪天蓋地的廣告引起人們的關注。而對于初創公司而言，這通常是個大問題，初創公司必須要去接觸到自己的受眾群，因此對于自己要表達的東西，他們總是謹小慎微。

　　那么，有沒有辦法解決呢？

　　初創公司想要與受眾用戶群建立聯系，其實有一個好辦法，那就是告訴他們你創業的原因，你能提供哪些價值，你對未來的愿景，以及為什么你要做這件事。

　　讓人們了解你的創業動機，那么你肯定會吸引到正確、合適的人。這些人會與你產生共鳴，因為他們可能與你有著相似的愿景，或是你正在嘗試解決的問題恰好就是他們所遇到的。我們做一件事的動機，其實很大程度上依賴于為什么要搞定這件事兒。

　　舉個例子吧，如果你可能進入一家公司工作一天（通常而言，你的工作時間應該會不止一天）。那么，你會去一家做漢堡包的公司上班，還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢？第二家公司的愿景似乎聽上去更加宏大，而絕大多數人也會因此而選擇后者。

　　實際上，你的員工，你的用戶，以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒：

　　為什么你要創建這家公司？

　　你會如何創建這家公司？

　　接下來你會做哪些工作？

　　從“為什么”開始

　　如果人們對你和你的產品產生信任感，那么他們很可能會更進一步，為你提供更多幫助，而且處理你的問題，就像解決自己的問題一樣。除了有合適的營銷策略之外，你的產品必須要過硬，能與用戶較好地交互。如果你的產品真正解決了用戶長久以來的問題，那么他們肯定會對你感到贊許。

　　那么問題來了，你又如何了解自己的產品能夠俘獲用戶的“芳心”呢？答案就是開發一款最低可行性產品（MVP）。不過，如果你的產品無法提供較好的用戶體驗，那么用戶是不會買單的，而且你需要知道的是，一般用戶都習慣于使用產品內幾個最簡單的功能而已。

　　當然啦，如果你能開發出一款最低“惹人愛”產品，效果肯定會比最低可行性產品更好。

　　“巧克力糖果”經驗---用好故事來推廣你的產品

　　關于如何開發優秀產品，筆者曾和我的創業導師、也是TheMorpheus創業加速器聯合創始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進行了討論，最后達成的一致意見就是，初創公司必須要開發符合自己愿景，同時也是自己喜愛的產品。

　　然后，薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產品（見下圖）。　　

　　這款巧克力是由一對夫妻制作的，他們生活在印度奧羅維爾市，為了制作高質量的巧克力，他們尋遍整個印度，就是為了找到有機可可豆。不僅如此，他們還走訪了很多本地社區，教他們如何生產最高質量的可可豆。而他們之所以要這么做的原因，就是因為這對夫婦非常喜歡巧克力，而在印度國內幾乎所有巧克力廠商生產的巧克力口感都非常差。

　　創業者可以根據一個好的產品故事衍生出營銷策略，這個故事要能夠反映出企業愿景，這樣就能極大地提升公司業績。

　　另一個好例子---蘋果

　　

　　蘋果也是個不錯的例子，實際上，蘋果公司之所以能創造出如此龐大的品牌和品牌忠誠度，完全都是得益于他們前期最經典的“Think Different（非同凡想）”廣告。即便到今天，蘋果的品牌圖像給人的感受依然如初，那就是要與眾不同，改變現狀。

　　可執行的建議

　　如果你想要通過敘述故事的方式吸引正確的人，那么不妨試試以下建議，當然，前提必須是你要有一款好產品。

　　1、為你的故事準備好戰略

　　在好產品的前提下，你需要制定好策略。僅僅發自內心寫一個故事肯定是不夠的，你必須制定詳細的策略。不妨試試下面幾個步驟，看看是否能回答出以下幾個問題的答案。

　　a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶群交流，做一些調研，了解受眾用戶群的特點，以及哪些產品功能可以讓他們產生共鳴。

　　b) 搞清楚哪種內容類型最能讓你表達出自己的故事。你的受眾用戶群更喜歡視頻，圖片，還是博客文章？

　　c) 當你創建內容時，需要哪些資源？你是否有足夠的資源來創建內容呢？舉個例子，你能否利用博客作為最有效的溝通媒體？你是否有足夠的寫作技能去寫博客？或者你能否找到高水平的兼職寫手，幫你打造內容。

　　d) 你將如何追蹤自己的活動進度？市面上有各種數據分析和活動管理軟件可供你使用，但是請注意，你需要明白自己最需要分析哪些數據？你的點擊率是多少？轉換率又是多少？是否有其他指標能幫助你提升產品？

　　2、為你的潛在員工和潛在投資人準備一個博客平臺

　　筆者認為，專門為你的員工或是投資人寫些內容是非常重要的，這會讓你顯得與他們更加親密，讓他們更加了解你是個什么樣的人，喜歡和什么樣的人交朋友。博客平臺之所以非常重要，是因為利用它，可以讓員工和投資人與你保持同步。而且也是他們愿意與你長期合作的重要渠道，從另一個角度來幫助公司發展。

　　畢竟作為一家初創公司，你肯定不期望周圍人是單純為了錢才與你共同奮斗的。

　　3、可以先嘗試“迷你營銷活動”（發布，測試，再重復）

　　有一種類型的內容似乎在任何地方都無法奏效，那就是僅發布一個內容或幾個內容之后，就不再繼續，如果你想讓受眾用戶保持有效參與，不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發布一些“迷你營銷活動”，然后測試，再看看如何提升整個營銷活動的效果。

　　當時與眾不同，做到獨一無二。堅持做自己，因為模仿他人很容易被淘汰，只有做自己，才能讓你脫穎而出。