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      2015年10月19日    創業邦      
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    如果你希望成為自己所處行業里的“思想領袖”,并且為你的網站帶來更多流量,內容營銷絕對是最有效的方法之一。不過,很多公司并不知道如何創建內容,也不知道如何發布內容,通常我們會聽到下面兩個問題:

      1) “我有內容,但是我不知道該如何使用它。”

      2) “我不知道該寫點兒什么。”

      基本上,很多公司在自己的博客上都有不少內容,不過他們并不知道在市場營銷活動中如何圍繞那些內容部署戰略,因此也很難收獲到任何有形的成果。

      本文將會介紹一個六步流程,對你創建一個有效的內容戰略一定會有所幫助:

      一、專注于質量,而非數量

      很多公司在剛剛起步著手內容營銷的時候,都有一個誤區,那就是以為只有變成一臺內容機器才能獲得成功,因此他們都非??赡苊刻於寄芡瞥鲆恍┬迈r的內容。但事實上,對于那些剛起步的公司,或是人數不多的小團隊,這種方式幾乎是不可行的。相反,我們需要把重點從數量轉移到質量上。

      相比于每天在你的公司博客上發布內容,要不如每周能推出一篇高質量的文章,然后在多個渠道中分享。

      你所要分享的內容不僅要讓你的受眾有所收獲,同時還能讓他們覺得你的公司配得上業界領袖的地位。一篇高質量的內容,勝過五篇平庸的文章。

      二、明確內容方向

      受眾用戶正在體驗你的產品時,往往會發現一些問題,此時如果你能夠針對性地發布內容,識別并解決相關問題,那么這種內容絕對是最有效的。想象一下我們是如何陷在博客之中的吧----我們從識別一個用戶已經存在的問題起步?,F在,我們正在提供一種方法,去解決這個問題。

      事實上,“先識別問題、再解決問題”就像是個公式,任何公司都可以使用它,你所要做的,就是識別出用戶最大的痛點,以及對你產品最不滿的地方。

      那么問題來了,如何識別呢?首先,保持頭腦清晰,然后指定一個簡單的表格,在左邊,逐個羅列出你用戶正在經歷的問題,最重要的是,這個表格中的每個問題都要描述的盡可能詳細。接下來,在右邊,簡要寫下幾個你的解決方案;最后,在你的博客上詳細寫出每個解決方案。

      三、學會如何利用(或再利用)你的內容

      當你創建了一個內容之后,可以通過不同傳播形式“重復利用”它,也可以在不同的平臺上進行分享。

      當你寫了一篇文字之后,有幾個例子可以幫助你實現內容“再利用”。

      A) 音頻:把你的博客文字內容用播客形式展現出來,如果你采訪了某人,可以將采訪錄音制作成播客,還可以將其再整理成文字,發表在博客上。

      B) 視頻:如果你有了某個問題的解決方案,除了文字之外,還可以制作一個視頻教程,然后放在視頻平臺上面。事實上,如今創建一個視頻教程和寫一篇文章一樣簡單,計算機上的攝像頭就能幫你輕松錄制視頻。

      C) 信息圖表:如果你寫了一篇博文,可以從中選取幾個關鍵要點,然后制作一個足以吸引眼球的信息圖表,然后可以發到微博或微信上。在發圖的時候,一定要附上原文鏈接,這樣用戶可以被導航到你的網站上,獲取更多信息。

      通過上述方式,你可以在不同平臺上獲得很多新受眾群體,而且你也不用費勁腦汁,思考如何在不同平臺上發布不同內容啦。

      四、分享

      創造內容的最終目的,就是吸引人們訪問你的網站,為你的網站帶來流量。

      一旦你創建了一個內容,千萬不能守株待兔,如果不進行推廣,是沒有人知道的。因此,你需要在各種不同的平臺上進行分享,包括Facebook,Twitter,Instagram,Pinterest,LinkedIn,或是電子郵件營銷。

      你在各種渠道上分享內容的主要目的,其實是為了吸引受眾,把他們吸引到你的網站上,這里有個小訣竅,如果你的網站設計的足夠巧妙,應該能夠搞得到訪問者的電子郵件地址。

      五、正確識別你的受眾群

      在每個渠道上發布內容之前,你應該想一個問題,那就是你的受眾群會把自己的時間花在什么地方。如果你是一個美容品牌,定位的是10幾歲到20幾歲的年輕女性,那么Instagram就是你分享內容的理想平臺;而如果你是一個B2B服務商,那么LinkedIn平臺可能會更有效。

      在發布內容之前,要先問下自己-------我的受眾群會在這個內容渠道里嗎?

      六、評估

      線上營銷最重要的,就是測試和評估。通常我們會做一些假設,比如受眾群會訪問哪些內容渠道,他們希望閱讀什么樣的內容,等等。但只有通過測試這些假設,才能讓我們不斷提升內容質量和營銷效果。

      最簡單的驗證方法,就是可以先創建一個短鏈接,然后在不同的渠道上面非常此鏈接,實際上,這種鏈接只需30秒就能搞定,之后你可以看下有多少人點擊了這些鏈接,以及這些鏈接都是從什么渠道上接入的。這個方法可以讓我們追蹤到兩件事:

      A) 哪種類型的內容最有競爭力:那些內容可能是與某些類型的人息息相關的。一旦你發布了不同的內容,那么就對受眾群可以進行分類,比如有的人可能喜歡問答風格的內容,有的人喜歡產品指導類型的內容,還有的人喜歡列表形式的內容。

      B) 哪種內容營銷平臺獲得的受眾群最多:這個其實非常簡單,如果你發現從Facebook上獲得的點擊率最多,那么就增加這個渠道上的營銷預算,因為這樣可以提升你的內容影響力。

      如何執行上述“六步流程”

      事實上,現在很多企業都有自己的內容營銷工具或平臺,如果你的公司已經有了官方博客,而且上面也有各種內容,那么可以考慮如何“再利用”這些內容,使之能接觸到更多受眾群體。如果你沒有太多內容可以分享,那么可以嘗試了解自己的產品或服務存在哪些問題,然后針對這些問題找打解決方案,并組織成為內容,幫助你的用戶。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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