任何一個商業帝國的創立說到底還是由人才決定的，而人才的背后最重要的是機制，平遙帝國的晉商的選人與育人給我們留下很多精華與思考。
第一步：選人的標準：
1、形象要求：由于平遙經營的是票號生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之間，可以高一點，絕對不可以矮一點。五觀一定要端正，給人感覺穩重誠實。
2、年齡：18-20歲左右為主，不可太大，以便有可塑性。
3、文化：一定是有幾年文化功底，字一定要寫得好。
4、然后便是家庭考查，看看小伙子平時在家庭、學校、鄰里間的生活表現。
只有全部滿足了以上要求的人才可能進入票號工作。
第二步：打雜：
相當于跨國公司的理貨員，主要是為了磨練意志與考查品行、潛力。
這個階段是一般為三年，工作性質是打雜，何謂打雜：就是說票號柜臺上以外的辛苦活，如掃地、做飯、提水、劈材、搬運、練字等。這三年的訓練最主要的是磨練一個人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人是晉商訓練人的一個信條，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票號都是這樣，而且如果其他票號知道你是經不起磨練而離開的，你也休想進入。
突然有一天，被考察的人可能在掃地的時候、整理的時候發現一個銀錠或其他貴重的東西，一般為有三種結果：
1、不管它，讓它仍然在那里；
2、收起來，不再告訴任何人；
3、趕快將其收起交給自己的上級；
三種結果帶來了兩種命運，前面二種情況必須送回家去，第三種人可以留下來，為什么？
人才競爭的最高境界是人品，人品好的團隊必將戰勝人品壞的團隊，人品不行，絕對不用；另外平遙票號是經營錢的生意，對錢視而不見的人怎么能干好票號生意；要培養人，一定要以德為先并符合行業特點。
打雜的三年，一定要將字寫得非常好，否則你只能干更長時間打雜或被淘汰。
第三步：干文員三年（相當于干基層代表）
這三年的主要目的是繼續磨練意志，同時訓練你細致并扎實的基本功，主要工作是抄寫文件等工作，你必須要保證長期的100%正確你才有機會進入柜臺工作，因為票號的工作是不許有錯誤的。
第四步：進入助理會記（相當于干小片區經理）
這時一般年齡在25歲左右，你會進入柜臺開始真正學習票號的工作，會有一個人在三到六年的時間里帶他學習票號的日常的業務工作。
然后是會計工作，能獨立管理柜臺的日常工作，如果干好了，你就會晉升三掌柜（業務總監）、二掌柜（副總經理），一直到掌柜（總經理）。這個過程一般都會在18年以上。
在整個的晉升的過程中都制定了一套非常嚴格的標準。
目前優秀的外資企業培養產品總經理的路經與我們的晉商非常相近：挑選優秀的年青人當理貨員，而且還有淘汰指標，合格了可以當銷售員，其次是區經理、大區經理、銷售部經理、市場部經理、然后是產品總監、副總、總經理。
筆者李新銀在美國亨氏就是這樣經歷過來的，300人選3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升職。作者認為這是一個非常科學的職業生涯的路徑，能夠真正訓練一批真正的職業經理人隊伍和實戰派的專家，作者認為中國的老話說得好，宰相必起于州部，猛將必起于士卒，不經歷風雨哪能見彩虹。
愿這篇文章給中國的企業育人有所啟示，切不可拔苗助長、一定要定標準。另再次提醒，人品是企業競爭的關鍵所在，尤其是你的中高層團隊。
同時也希望剛參加工作的年青人，不管你在任一行業工作，你必須端正態度、目光遠大、勤練基本功，對自己的職業生涯有一個明確的規劃，切不可急功近利，更不可不擇手段，因為人品才是人才最核心的競爭力。
隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現。現在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境，跟在監獄又有什么區別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉下的農莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們為奧巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業機會，可惜，我們缺少敏銳的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業知識!
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