也許你需要考慮一下“讓步措施”。當(dāng)有人沒能馬上聽懂你的想法時(shí)，不要立刻為他（或她）貼上“無知官僚”之類的標(biāo)簽。其實(shí)上面所說的情況只是問題之一，你真正面對(duì)的是，要如何使他人理解你的意圖，并讓他為你買單。
無論你的目的是得到附加資源還是影響高層的人事決策，亦或延后某個(gè)項(xiàng)目的截止日期，其實(shí)這和向顧客推銷一件產(chǎn)品或服務(wù)都差不多。對(duì)方并不一定得買；而你則必須想方設(shè)法讓你上司說yes.不過這次可不是要你把 銷售 產(chǎn)品或服務(wù)中的技巧用到這里來。這里要告訴你的是，影響他人決策是一件非常講究藝術(shù)的行為，它旨在讓人們看到你所提供的東西的價(jià)值，并鼓動(dòng)他們采取行動(dòng)。該怎么做呢？這個(gè)時(shí)候的職場潛規(guī)則你知道嗎？別著急。
職場潛規(guī)則1：設(shè)身處地地為對(duì)方著想。
在設(shè)計(jì)你的方案時(shí)，在腦中保留一個(gè)想法——如果你是高層的話，你會(huì)怎么想。這一點(diǎn)非常重要。你得不斷地問自己這樣的問題：高層會(huì)如何看待你的項(xiàng)目或方案？他們會(huì)給出怎樣的回應(yīng)？高層們最關(guān)心的問題有哪些？換句話說，是什么問題讓高層們夜不能寐，而你的方案或項(xiàng)目又如何能幫他們解決這個(gè)問題呢？
職場潛規(guī)則2：建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
你所提出的方案或項(xiàng)目一定要建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，而不是自賣自夸。獲取盡可能多的案例、數(shù)據(jù)、實(shí)際情況以及其他所有可能的證據(jù)，讓它們來支持你的想法。然后根據(jù)邏輯關(guān)系將“什么”（你的要求或建議）同“為什么”（要求或建議將如何幫助公司實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)）聯(lián)系起來，組成會(huì)議報(bào)告。
對(duì)于你手頭所有可以利用的資料，千萬不要寄望于高層們能看一眼就理解你的意圖，你得幫他們把這個(gè)聯(lián)系工作做好。要知道，這才是你的工作，而且也是影響他們決策過程中最為重要的一個(gè)步驟。
職場潛規(guī)則3：徹底檢驗(yàn)?zāi)愕南敕ā?/div>
問問你身邊的人（最好是在這方面比較有經(jīng)驗(yàn)的朋友或同事，當(dāng)然前提條件是你們不會(huì)因此產(chǎn)生一些利益沖突），你的想法或建議是否夠吸引人。
還要好好檢查一下，你的報(bào)告里面是否有一些專業(yè)的術(shù)語或重點(diǎn)語句會(huì)引起高層們的注意。這些會(huì)幫助你再將報(bào)告仔細(xì)打磨一番，這樣提議就不會(huì)在開會(huì)的時(shí)候立刻被打槍。記住，你的波長和高層們的波長越吻合，提議就會(huì)越受重視。
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隨機(jī)讀管理故事：《永遠(yuǎn)讓你的老板先開口》
一個(gè)銷售員、一個(gè)辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時(shí)發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。他們摩擦油燈，一個(gè)精靈跳了出來。精靈說：“我能滿足你們每人一個(gè)愿望。”“我先！我先！”辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕。”倏！她飛走了。“該我了！該我了！”銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費(fèi)續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛。”倏！他飛走了。“OK,該你了。”精靈對(duì)經(jīng)理說。經(jīng)理回答：“我要那兩個(gè)蠢貨午飯后馬上回來工作！”閱讀更多管理故事>>>
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