人才的價(jià)值就在于貢獻(xiàn)性。它不隨人才的種類、企業(yè)的文化所改變。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才總是那些為企業(yè)生產(chǎn)力做出突出貢獻(xiàn)的人。
一個(gè)人的聰明才智非常重要，但它只是使其成為人才的充分而非必要條件。企業(yè)有了利潤(rùn)才能夠生存，因此人才最重要的作用不在于他的聰明才智，而在于他的貢獻(xiàn)性——運(yùn)用他們的聰明才智工作的結(jié)果。
貢獻(xiàn)性，是人才的充分必要條件。它是檢驗(yàn)人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
你也許聽過(guò)和尚挖井的故事。
傳說(shuō)山上有兩座廟，廟里有許多小和尚，但是只有一個(gè)方丈，這個(gè)方丈是所有和尚的領(lǐng)導(dǎo)。和尚有很多分工，有的打柴，有的挑水，有的做另外的一些工作。其中負(fù)責(zé)挑水的兩個(gè)和尚每日
會(huì)在同一時(shí)間下山去河邊挑水，由于右邊山上的和尚個(gè)頭兒高大，比較有力氣，他挑的水總是多半桶，每次回來(lái)，方丈都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)右邊山上的和尚一個(gè)水果。
這樣的生活不知不覺(jué)過(guò)去了5年，突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概是水挑得少了，被方丈罰了。”因此也沒(méi)太在意。哪知第二天，左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水。一個(gè)星期過(guò)去了，右邊那座山的和尚心想：“我要過(guò)去看望他，看看能幫上什么忙。”
等他看到老友之后，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，悠閑極了。他好奇地問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)下山挑水了，難道方丈不會(huì)責(zé)怪嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：“我挖了這口井啊，不用挑水也有水喝”
右邊那座山的和尚還得知，方丈不僅沒(méi)有責(zé)怪他，反而讓他來(lái)管理這口井，其他的小和尚想喝水、用水都需要得到他的審批。右邊山上的和尚很不服氣，他力氣沒(méi)我大，挑的水沒(méi)我多，為什么他反而是人才，受到方丈的嘉獎(jiǎng)？
從這個(gè)故事可以看出，評(píng)價(jià)人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只能是是否對(duì)生產(chǎn)力有影響，以及影響的多寡上。就挑水這個(gè)任務(wù)來(lái)看，右邊山上的和尚挑得比左邊山上的多，對(duì)生產(chǎn)力的影響比較大，相比較而言，右邊山上的和尚更符合企業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)，因此他總能受到方丈的嘉獎(jiǎng)；但當(dāng)左邊和尚挖了一口井后，情況就發(fā)生了改變，有了這口井，可以源源不斷地提供小和尚們需要的水資源。左邊山上的和尚對(duì)生產(chǎn)力的影響大些，他是人才中的人才。
而事實(shí)上，在判斷一個(gè)人是否是人才的時(shí)候，許多企業(yè)常常會(huì)陷入誤區(qū)，他們將企業(yè)的潛規(guī)則或是文化當(dāng)成了判斷的標(biāo)準(zhǔn)。例如，我在松下的時(shí)候，我跟我們的老板在一個(gè)辦公室，八點(diǎn)上班，我每日
7：50打卡，每次到的時(shí)候，都看到我們的老板在辦公室辦公，下班我走的時(shí)候，老板都還在上班，如果先走就感覺(jué)不太好意思，因此幾乎每日
都加班。我的上司很喜歡我，和加班不無(wú)關(guān)系。
到后來(lái)我去到了杜邦公司，還是堅(jiān)持在松下的習(xí)慣要等上司先走。有一次他下班后，忘記了拿東西就折回公司，看到我沒(méi)走，在加班，就問(wèn)我為什么加班，是不是工作量太大，還是我的工作效率低？他們會(huì)奇怪為什么要加班？為什么不去享受陽(yáng)光、沙灘，不去打球呢？
許多企業(yè)的潛規(guī)則或是文化影響了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，日本人認(rèn)為加班是敬業(yè)的表現(xiàn)，只有這樣的人才有可能是人才；而美國(guó)人則認(rèn)為加班是效率低的表現(xiàn)，不能把握時(shí)間的人肯定也做不好工作，不可能是人才。
這是文化的差異導(dǎo)致走入的人才誤區(qū)的例子。除此以外，判斷一個(gè)人才，有的企業(yè)注重學(xué)歷，而有的企業(yè)則認(rèn)為能力高于學(xué)歷；有的企業(yè)認(rèn)為具有綜合素質(zhì)的人是人才，而另一些企業(yè)則認(rèn)為專業(yè)素養(yǎng)高的人才是人才。
我認(rèn)為這都是走入誤區(qū)的表象。判斷人才，不能憑軟性的潛規(guī)則或是文化因素，而要依靠可量化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)去考量，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是是否對(duì)提高企業(yè)的生產(chǎn)力產(chǎn)生了影響、產(chǎn)生了多少影響。你對(duì)生產(chǎn)力產(chǎn)生的影響越大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你就是寶貴的人才，否則只不過(guò)是在企業(yè)里做了一份工作，拿了一份工資，只是一個(gè)員工，而不是企業(yè)需要的人才。
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隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了，因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年，一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個(gè)房間，近600平米，非常實(shí)用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客，還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信，有了這些賣點(diǎn)，他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料，這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái)，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來(lái)之后，各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí)，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí)，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣，過(guò)了1年多，房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過(guò)，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時(shí)，一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過(guò)，他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里，就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問(wèn)題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主，當(dāng)然不愿輕易放過(guò)，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬(wàn)美元，然后每月再付30萬(wàn)，5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn)，但20多年前，他買下此房時(shí)，只花了幾萬(wàn)美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào)，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái)，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái)，丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng)，因此，在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng)，再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方，來(lái)這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話，想讓自己的孩子來(lái)此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實(shí)在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無(wú)論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后，比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò)，比爾明白，這場(chǎng)交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì)，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過(guò)，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富，機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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