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      2013年10月04日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
    推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

        員工是公司最重要的資產(chǎn),而“關(guān)鍵人才”更是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。然而,許多公司對“關(guān)鍵人才”的培養(yǎng)往往毫無章法,他們要么是對“關(guān)鍵人才”的衡量標(biāo)準(zhǔn)模糊不清,要么是讓那些踏實可靠的員工因落選而士氣低落,要么制訂的培養(yǎng)計劃讓有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾碚呙撾x了日常經(jīng)營。

        職場中人按結(jié)果共分四類。都有哪四類人呢?

        第一類是“人材”,這種人能力很差,但是態(tài)度很好,所以企業(yè)還是留著可以用的。

        第二類是“人裁”,就是能力很差、態(tài)度很差的人,走到那個企業(yè)都會很快被裁掉的人。

        第三類是“人才”,這種人能力很強(qiáng),但是態(tài)度很差,很難領(lǐng)導(dǎo)和管理,對于企業(yè)來說,這種人用得好就有很大的價值,用得不好就有很大的破壞性。

        第四類是“人財”,這種人能力很強(qiáng),態(tài)度很好,這是任何一個公司都想要的人,這種人才能為公司帶來滾滾財源。那么我們?nèi)绾尾拍芰糇?yōu)秀的“人財”,除了制度和人性化管理之外,公司的快速發(fā)展讓“人財”看到希望和前景,才是留人的關(guān)鍵。

        對于第一類“人材”,很多企業(yè)里都有,大家都知道一個20/80法則,那么很有一部分人是這類人材。能力不是問題,態(tài)度決定一切。是很多人都信奉的信條,對于想要打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊的人來說,這類人是必不可少的。大家都知道《西游記》,里面的沙僧就是這種人材,能力或許不行,但人態(tài)度好,你說什么我照著做就是了,對整個團(tuán)隊是一個粘合劑。一個一心想打造一流團(tuán)的人,少了這種人,只會像南非世界杯的巴西一樣,“手里拿了倆王,四個二”但就是不出線。

        第二類“人裁”呢,就有點沒用的感覺,能力沒有態(tài)度不好那要你基本沒什么用,只會給企業(yè)帶來不必要的內(nèi)耗,影響團(tuán)隊的氛圍,而且,還有可能會找關(guān)系,投經(jīng)理們的所好,搞得烏煙瘴氣的。所以,要及早發(fā)現(xiàn),清理出隊伍。

        第三類呢,就是一個“雞肋”似的人物,像當(dāng)年的楊修一樣,殺了很多人都覺得遺憾,不殺,又用不了。所以,對這樣的人呢,就感覺分外的頭疼。這筆者認(rèn)為就看經(jīng)理的能力和團(tuán)隊的性質(zhì)了,如果,是高度的合作性的團(tuán)隊,而且,領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力又不夠大,那就堅決不要。如果,合作性少一些的話那還可以慢慢留用觀察。

        對于“人財”是很多企業(yè)都想擁有的,對于這樣的人企業(yè)要注意培養(yǎng),更重要的是要能留人,這就對企業(yè)的人才管理提出了新的挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)家意識到企業(yè)競爭的關(guān)鍵,是人才的競爭,特別是核心人才的擁有和保留。

        “跑得了和尚跑不了廟”這句俗話使很多企業(yè)家對“廟”的關(guān)注超過了“人”。有些企業(yè)在形式上將“人事勞資部”更名為“ 人力資源 部”,但在理念上并沒有把員工真正視為人力資源,看重的往往是現(xiàn)金與固定資產(chǎn)。在優(yōu)秀的企業(yè)中,公司高管通常對企業(yè)員工有著發(fā)自內(nèi)心的激情。這種對員工的激情給員工以極大的感染力,并激發(fā)了他們?yōu)楣酒疵鍪碌挠蛣恿ΑK械募夹g(shù)、方法和工具背后,都是活生生的人。如果管理者忽視這些活生生的人,總是試圖從技術(shù)的角度找什么一招制敵的辦法,來贏得企業(yè)競爭的成功,從效果上講則必定是徒勞。

        全球領(lǐng)先的企業(yè)為何與眾不同,是因為他們投資于人才,并竭力發(fā)展和挽留人才。著名企管專家老師表示,國內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)開始了人才管理的實踐,例如:中糧集團(tuán)就設(shè)立了組織發(fā)展總監(jiān)的職位,也許未來會出現(xiàn)“人才管理副總裁”的角色,這些新職能,新角色,將是HR工作者新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會,最先進(jìn)入這個領(lǐng)域并掌握人才管理專業(yè)技術(shù)的人才,職業(yè)路徑將大為拓寬。

        一:人才是為企業(yè)所用的。中國長期以來多數(shù)都是這個思想。請看當(dāng)年漢高祖劉邦在總結(jié)自己成功用人經(jīng)驗時曾說過話:“運籌帷幄之中,決勝于千里之外,吾不如子房;安國家,撫百姓、給餉銀,不絕糧道,吾不如蕭何;統(tǒng)百萬之軍,戰(zhàn)必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也。吾能用之,所以取天下也!”這番話的潛臺詞是:人才是為我服務(wù)的。

        二:人才是態(tài)度好的、有奉獻(xiàn)精神的人。中國大量的民企是這樣看待人才的。只要有人不計代價地給企業(yè)干活,他們就是人才。其實,這也是傳統(tǒng)封建帝王將相的一種頑固-全球品牌網(wǎng)-的思想。人要不計代價,要犧牲自己,要為他人的幸福而活著。

        三:所有人都是人才。他們都有與眾不同的能力,都不僅能為服務(wù)的組織做貢獻(xiàn),也可以同時為他們自己的生活得到改善而取得收入。他們?yōu)槠髽I(yè)工作是自由選擇,他們完全有權(quán)力將他們自己的才能衡量一個他們認(rèn)為合理的收入來決定自己的命運。

        金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)全球化,使中國企業(yè)真正意識到:創(chuàng)新和自主品牌才是未來的突圍之路,而這一戰(zhàn)略突圍的前提是“人才”。我們相信:未來十年,也是中國從 人力資源管理 向人才管理轉(zhuǎn)變的十年,它改變的將不僅僅是企業(yè)的人力資源管理,也將影響到人力資源工作者的職業(yè)發(fā)展。

        大多數(shù)公司希望在員工事業(yè)的初期識別出有潛質(zhì)擔(dān)當(dāng)重要職位的人才,這些有潛質(zhì)提升兩個或以上級別的員工被認(rèn)定為“高潛質(zhì)”。公司也會投入更多資源,以發(fā)展這些高潛質(zhì)人才。其中只有15%的公司滿意它們的甄選方法。多數(shù)用來評估潛質(zhì)的指標(biāo)都不夠準(zhǔn)確,有些甚至比光靠運氣來判斷還要差。

        1、是戰(zhàn)略眼光。通常,有這種眼光的人能將組織利益放在部門或個人利益之前,他樂于傾聽別人的觀點,并與同事友好協(xié)作。

        2、好奇心。在組織或戰(zhàn)略發(fā)生變化的時候,他們能較快地?fù)肀孪敕ê托滤悸罚敢馔度刖图で閷W(xué)習(xí)新的知識。這類人不會懼怕變化,心胸比較開放。

        3、同理心,又稱換位思考,這是指員工能站在同事或領(lǐng)導(dǎo)者的角度感受別人的想法,獲得相同的體驗。這是所有素質(zhì)中最難培養(yǎng),也是最重要的東西。它決定了一個人具有多大的柔軟性,是否能真正欣賞或采納別人的觀點。具備這種素質(zhì)的人才,能夠在任何一種新的文化或工作挑戰(zhàn)下全身心地投入。最后一個特征則是成熟度,過去經(jīng)歷的考驗和磨難能讓人迅速成熟起來,人生沉淀的越多,在面臨新問題時便越能從容地發(fā)揮。

        4、是情商。“情商”一詞的概念提出者丹尼爾·戈爾曼在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的《是什么造就了領(lǐng)導(dǎo)者》,就研究了專業(yè)技能、智商和情商對一個人出色業(yè)績的貢獻(xiàn)率,發(fā)現(xiàn)情商的貢獻(xiàn)至少是其他因素的兩倍。而且,在公司中職位越高,情商的作用就越重要。在身居高位的領(lǐng)導(dǎo)者中,佼佼者和平庸者的業(yè)績差異90%源于情商因素。

        員工是公司最重要的資產(chǎn),而“關(guān)鍵人才”更是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。然而,許多公司對“關(guān)鍵人才”的培養(yǎng)往往毫無章法,他們要么是對“關(guān)鍵人才”的衡量標(biāo)準(zhǔn)模糊不清,要么是讓那些踏實可靠的員工因落選而士氣低落,要么制訂的培養(yǎng)計劃讓有發(fā)展?jié)摿Φ墓芾碚呙撾x了日常經(jīng)營。結(jié)果是那些“關(guān)鍵人才”要么離開,要么被廢掉。公司如何去管理這些“關(guān)鍵人才”呢?

        我們先來看盧克的故事。盧克是一名軟件工程師,極有天賦,工作不久便獲得許多嘉獎與表彰。上司對他的潛力充滿信心,讓他擔(dān)任開發(fā)團(tuán)隊主管,負(fù)責(zé)開發(fā)一款瞄準(zhǔn)全新消費群體的延伸產(chǎn)品。盧克欣然領(lǐng)命,但沒有認(rèn)識到單憑技術(shù)能力不足以完成這個任務(wù)。在幾次出現(xiàn)未能按時完工的情況后,管理層給他計劃 了一個聊保顏面的高級“專家”職位,并委派另一位技術(shù)出色且擁有 項目管理 經(jīng)驗的人接替盧克。此時的盧克已不再被視為關(guān)鍵人才,他作為技術(shù)專家的職業(yè)生涯依然可圈可點,但不是在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的崗位上繼續(xù)發(fā)展。通過案例,老師總結(jié)了以下幾點,以供各位業(yè)界同仁參考——

        首先,人才培養(yǎng)與公司戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。潛力取決于環(huán)境,因此,關(guān)鍵人才管理計劃應(yīng)與公司的戰(zhàn)略相匹配。例如,如果公司的戰(zhàn)略是要在新興市場實現(xiàn)發(fā)展,那么它的重點應(yīng)該是一個更全球化的人才庫,以及那些能夠靈活適應(yīng)各種陌生環(huán)境的人。相反,如果公司致力于成為低成本領(lǐng)先企業(yè),那么它就應(yīng)該瞄準(zhǔn)那些高度自律,并以結(jié)果為導(dǎo)向的人。

        其次,認(rèn)真選拔后備人才。對人才的選拔可以采用提名和客觀評估相結(jié)合的方式,除了內(nèi)部考核,公司還可以聽取外部合作伙伴的意見。很多公司不愿意公布“關(guān)鍵人才”的名單,主要原因是選拔流程過于主觀或不公正,因此缺乏說服力。有研究表明,讓員工知道他們被選為關(guān)鍵人才,可以顯著提高他們留在公司的意愿,以及他們的生產(chǎn)力。

        最后,對關(guān)鍵人才的培養(yǎng)除了正式的學(xué)習(xí) 課程,還應(yīng)該包括自主學(xué)習(xí)和其他學(xué)習(xí) 形式,其中最有效的工具就是輪崗體驗。輪崗體驗可以包括更大管理規(guī)模、更大工作范圍、從一線到行政或從行政到一線的調(diào)動、跨領(lǐng)域調(diào)動、新創(chuàng)項目、扭虧為盈、變革管理項目、海外任職等。改變級別、組織部門、工作地點、行業(yè)和環(huán)境,都有助于管理者成長。

        很多公司認(rèn)為,入選“關(guān)鍵人才”庫本身就是一項重要的獎勵。但是,那些擁有最佳實踐的公司不僅考慮參與具體培養(yǎng)計劃的好處,還會斟酌“關(guān)鍵人才”的 薪酬 。當(dāng)然,經(jīng)濟(jì)激勵不應(yīng)該過多,而且必須符合為公司打造長久優(yōu)勢這一目標(biāo)。因為金錢等外部激勵手段要想發(fā)揮作用,就必須和渴望獲得成就與認(rèn)可等內(nèi)部激勵因素相結(jié)合。
     

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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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