成為優秀業務員必經的三個發展階段

　　第一是不齒于做業務的階段。

　　不知道是什么原因，剛工作的時候我把跑業務看成是很低等的工作，業務員是最沒有技術含量工種，這種人腹中無物巧舌如簧，讓人不齒。這個時候我以從事技術工作為榮，我認為作業后臺寫寫文案，編編文字是最高尚的工作。那時候我其實也有創收任務，可我不敢跟客戶談，總是表白自己是后臺技術人員，錢跟我無關，這種表白帶來的后果不言而喻，這是個死要面子活受罪的階段。現在想起來這個階段的我很尷尬，我的對手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，我是個蹩腳的演員，有沒有看過張藝謀《一個都不能少》魏敏芝的表演唱：“我們的祖國是花園……”就那感覺，像個小丑。

　　第二階段是在領導的帶領下做業務的階段。

　　這個階段還在給別人打工，總經理確定了業務方向，部門領導確定業務策略。告訴你，去找誰，怎么說，去把業務拿回來。

　　在這個階段，大量的工作領導們已經做完了，業務已經形成，你只是個小狗腿子，跑跑就行，這是做業務的初始階段。

　　這個階段傻傻的，以為業務是自己談的，胸中膨脹著自豪和成就感，其實現在看來，自己還是一只小猴子，鴰噪、自得、盲目自信。

　　第三個階段是以跑業務為樂，認為業務合作是更深層次的友誼。

　　業務員才是公司發展的關鍵，沒有業務公司根本活不下去。后臺技術人員可以培養、可以花大價錢請到，解決公司業務來源可就不那么簡單了。

　　到了第三階段，跑業務就不是跑業務了，是向對方表示好感——我看好你，我欣賞你，我認為你有信用，我看好你們公司的發展，我看好你們公司的產品，你能幫助我，我們發展一段友誼并共同進步吧。

　　沒有共同利益的朋友都是表層的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，經營一段純粹的友誼很難。有了共同的事業就不同了，共同的(全球品牌網)利益會讓我們深深地聯系在一起，這讓我聯想的夫妻。合作的項目是我們合作雙方的孩子，我們可以同悲同喜，共榮共損，可以產生更深層次的友誼。

　　到了第三個階段，跑業務就沒有任何心理障礙，成于不成都沒有壓力，可以敞開了心扉坦蕩地談，成了當然高興，不成我下次還找你。

　　做業務可能還有第四的階段，我現在在第三階段里，第四階段我是想的，還沒有經歷過。

　　第四個階段是最高境界，知道進什么門用什么敲門磚，見什么人該說什么話，一切盡在掌握。這種境界需要操練許多年才行。

　　我也要操練很多年，成為無堅不摧的業務員，是我現在的理想。