銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)楹螘?huì)有好壞差別

　　做 銷售 也是賺錢最快的職業(yè)，既然是賺錢嘛，那大家都會(huì)拼命地干，那為什么有的人做得好些有些人會(huì)做得差些?

　　現(xiàn)在做銷售的人，特別是一線的銷售人員，都很年青，受的教育程度大部份都不低，按理說大家的智商都差不多的，做銷售也是賺錢最快的職業(yè)，既然是賺錢嘛，那大家都會(huì)拼命地干，那為什么有的人做得好些有些人會(huì)做得差些?我覺得跟幾個(gè)方面有關(guān)系：

　　1.跟企業(yè)有關(guān)系

　　很多公司，你進(jìn)去也是發(fā)不了財(cái)?shù)模鲣N售的人其實(shí)都很單純，剛開始無非就是想多掙幾個(gè)錢，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，相似的、可替代的產(chǎn)品和服務(wù)太多了，產(chǎn)品和服務(wù)本身也是很重要的，客戶也不是傻子，網(wǎng)上一查，什么產(chǎn)品不是一大堆?平安公司董事長(zhǎng)馬明哲一句名言，原話記不得了，意思是打敗就是打“后寢”，太精典了!他說的后寢就是產(chǎn)品和服務(wù)本身!但話說回來了，公司什么都好，那要你銷售人員干嘛?不過，這也是非常重要的一方面。另外一方面，企業(yè)沒有一個(gè)好的理念，大部份的公司老板沒有自己的理念，整個(gè)一個(gè)公司的文化明顯就是以老板為核心，全公司的人都是為老板干活的，員工的價(jià)值就是獲得老板的開心，獲得老板的欣賞，以提高自己的工資，說直點(diǎn)，就是在這樣的公司干，自己沒什么價(jià)值體現(xiàn)。

　　所以，再強(qiáng)調(diào)第一句話，并不是所有的公司，你進(jìn)去了都能賺到錢!同時(shí)也告訴很多企業(yè)的老板，想一想，搞這個(gè)企業(yè)，除了錢外，你還有什么目的?寫出來，天天講!直到所有員工做夢(mèng)時(shí)都在說為止!

　　2.跟學(xué)習(xí)和方法有關(guān)系

　　銷售的職業(yè)，很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為，是個(gè)人，只要大腦沒有問題，能說話，就可以做好，認(rèn)為銷售很簡(jiǎn)單，不需要學(xué)習(xí)，只要拿著產(chǎn)品見人就推銷即可。其實(shí)銷售跟研發(fā)差不多，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品是一件不容易的事，但你要知道中國(guó)有句古話：“江山易改，本性難移”，客戶用別的公司產(chǎn)品很多年了，為什么要買你的?你要改變別人的想法，而且經(jīng)常都是改變一群人的想法，容易嗎?即使相同的產(chǎn)品，不同的客戶，購買的目的也會(huì)不一樣，哪有經(jīng)驗(yàn)可尋?很多書本上講的，也許在幾十年前還可以用，有些招數(shù)還沒說出口，就被客戶罵出來了，“小樣，還想給我下套，跟我耍小聰明，老子就不買你的!”。平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)馬明哲說過一句話：“做好銷售的人都是些天才!”這話聽了很提勁!人家很早就認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)了，難怪這家公司成為世界500強(qiáng)企業(yè)!

　　那到底學(xué)習(xí)應(yīng)該怎么學(xué)呢?

　　一、跟TOP學(xué)，只要是銷售做的好的人，不管是什么行業(yè)的，你要主動(dòng)找他談，這職業(yè)，最好的捷徑永遠(yuǎn)是師傅帶徒弟，給TOP拎包，不要覺得什么不好意思;相信我，一定沒錯(cuò)，看完這篇文章，你就纏著你們公司銷售做得最好的同事，你給他拎幾天包，跟他跑幾天，也許你會(huì)少走幾年的彎路，一定值。

　　二、與同事多討論，你的同事也許比你做得差，但旁觀者清，請(qǐng)他給你提建議，把你前前后后與客戶交往的過程都講出來，把你所擔(dān)心的也說出來。一定一定保持真誠(chéng)學(xué)習(xí)的心態(tài)，相信你的同事也同樣會(huì)認(rèn)真地幫你分析;堅(jiān)持這種好習(xí)慣，如果你是銷售主管，一定一定創(chuàng)造一個(gè)這種交流的分為，每日 規(guī)定交流30分鐘。你的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一定會(huì)提升的;

　　三、學(xué)習(xí)一個(gè)良好的習(xí)慣，就是寫日?qǐng)?bào)，周報(bào)。

　　天天堅(jiān)持寫，寫今天與客戶的交流情況，自己的心得，下一步的做法，以及本月的目標(biāo)!把每日 的日?qǐng)?bào)都保存起來，一個(gè)月翻一次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步得非常快!

　　四、向客戶學(xué)習(xí)，這個(gè)絕對(duì)不是一個(gè)空話，如果你手上已有了合作的客戶，了解一下他為什么喜歡你的產(chǎn)品，他有什么要求!可能你手上的客戶有限，但你可以直接去找你別的同事手上已在合作的客戶談，每個(gè)月花一天時(shí)間在已合作的老客戶身上，他們會(huì)告訴你很多很多東西的，另外，在非工作時(shí)間，向拒絕跟你合作的客戶談，告訴他不是推銷，真誠(chéng)希望向他請(qǐng)教，請(qǐng)他給予自己一點(diǎn)指導(dǎo)!這個(gè)絕對(duì)會(huì)讓你少走一年的彎路。