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      2013年10月04日    《首席人才官》      
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發展趨勢,分析產業的變革方 清大EMBA總裁實戰課程,歡迎聆聽>>

        隨著2008年IBM提出“智慧的地球”戰略,這間國際性的大公司猶如一只巨大的章魚,觸角越來越長,所涉及的業務也越來越廣,“智慧的地球”無所不包,“智慧的成長”便是其中一項人才培養戰略。僅以數據分析業務來看,在過去的五至七年中,IBM投資160億美元收購數據分析方面的軟件公司,旨在加強IBM在數據分析優化方面的能力。

        2012年新年第一天,IBM公司首位 女性 CEO——弗吉尼亞。羅梅蒂正式上任。上任第一天,她便在IBM研究院做了一項報告,主題是要把IBM做成一間怎樣的公司?弗吉尼亞。羅梅蒂帶領的IBM戰略很清晰——“要做很基本、很根本的一家公司,但不是你我說了算的,而是需要用戶、合作伙伴都承認IBM是一間非常根本、非常基本、非常必須、必要的公司。”

        早在1995年IBM便與教育部合作,簽署合作諒解備忘錄,“IBM中國高校合作項目”正式啟動。在中國,IBM已經和60多所大學合作了17年,與中國高校合作成立了25個IBM技術中心、建立了100多個合作實驗室和合作技術中心。人才作為IBM生態環境中重要環節,“高校合作項目”猶如一架引擎,源源不斷地為IBM輸送著所需要的人才與“點子”(創意)。

        IBM將“智慧的成長”戰略也帶進了校園,如IBM學生創新實驗室項目。該項目由IBM向合作高校提供從實際業務需求出發的創新項目,以及相關的軟件工具,由高校提供項目實施場地,高校學生組隊在IBM工程師的指導下,參與項目的開發,真正提高學生的實踐技能,為未來的職業發展打下堅實基礎。

        在IBM大中華區大學合作部總經理王浩看來,未來經濟和社會發展需要復合型人才,即“T”型人才。除軟件方面的人才外,廣泛同高校開展合作,發展主要課程甚至是加設新興學位,例如應用數學與工業的聯合等。“我們不僅在中國開展這樣的合作,與全世界5000多所高校均有非常密切的聯系。”

        盡管IBM總部設在紐約,但是在全世界各個大國都有其分公司網點,業務戰線較寬。正基于此,IBM認識到大學是核心的力量,任何地區社會與經濟的發展都同大學的科研力量是分不開的。

        在大學的選擇上,IBM根據每所院校的特色,結合當地的需求,此外還根據公司的政策去選擇。“最近這兩年IBM的戰略是云計算、智慧地球戰略,然后根據學校的能力,師資的能力、科研的能力,綜合考慮。”

        IBM院士、IBM技術創新全球副總裁BernardSMeyerson博士表示:“當前的全球信息科技已經進入新的紀元,將帶來重大的機遇。以大數據為基礎,進行業務分析、預估與洞察的能力,將幫助政府、企業積極面對復雜外界環境所帶來的挑戰,包括云計算、業務分析洞察、智慧商務等新技術在內的廣泛應用,會成為未來‘智慧的成長’的關鍵動力,而‘培養和重塑新人才’,是成就‘智慧的成長’的要素之一。”

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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