不要比上司高明

    盡管星星都有光明，卻不能比月亮更亮。因為群星再怎么閃耀，也不如一月朗天。

    這是個浮躁、虛榮、功利的時代，許多人都想表演、展示、慨嘆和宣泄。但是，作為商人，你的任務就是合法賺錢，任何血脈賁張、呼號吶喊、頻出風頭的舉動都是不可取的。

    商人手中拿的應該是計算器，而不應該是筆。

    你的筆很可能變成傷及別人和自己的“槍”

    如果你實在按捺不住經商的“寂寞”，非要抒泄一下胸臆的話，你就寫一點什么“我的初戀”呀，“太陽亮、月亮圓”之類的休閑文字和怡情文章。這既可以陶冶你已被銅臭味兒熏陶了的情操，又唱和了領導的風雅。但與此同時你要時刻提醒自己擺正位置，千萬不要寫批評時政的文章。記住：你不是學者，你的身份是商人，你的要務是經商而不是育人。

    有的商人聽不進勸告，非要在大眾面前展示自己的“儒商風采”。有些人文章里的觀點和言論，烙著深深的個人印記，甚至字里行間不免有批判性的、向當權者挑釁的內容。你可能認為這沒什么，文字獄的時代已經過去了。你錯了！你的上司雖然不會在文字里面找你的錯，但你的文字確實會給他們帶來不悅，他們會認為你的文章有影射和誤導的傾向。所以中國商人（特別是國企商人），盡可能不要著書立說，更不要寫批評時政的文章，以免招來不必要的麻煩。

    其實，我在告誡別人的同時，自己卻在食言，已經出版了幾本濫書，且一發而不可收。就讓我給大家做一個反面教材吧！

    不要顯得比上司高明

    多數領導總是愿意顯示出在處理一切重大事情上都比其他人高明，所以你要明白，自以為是的高明總是討人嫌的，也特別容易招惹同僚和上司的嫉妒。因為大多數人對于在運氣上被人超過并不太介意，卻沒有一個人（尤其是領導人）喜歡在智力和能力上被別人超過，而你時常流露出的“聰明”和“創意”會讓別人產生不悅。因此，對尋常的優點不必過于掩蓋，而在智力上絕對不要嘩眾取寵，刺激你的上司，因為智力是人格特征的“廣告牌”，是上司最大的面子，冒犯了它無異于犯下“彌天大罪”。

    三國時期，曹操的謀士楊修是個聰明絕頂的人。有一年，工匠們為曹操建造相府的大門，當門框做好，正準備做門頂的椽子時，恰好曹操走出來觀看。曹操看完后在門框上寫了一個“活”字，便揚長而去。楊修見狀，立即叫工匠們拆掉重做，并說：“丞相在門框上寫個活字，意思是‘門’中有‘活’即‘闊’字，就是說門做得太窄小了，要‘闊’大。”楊修的確夠聰明，竟然能夠從一個字揣摩出曹操的心里所想，但他的聰明，也招致了曹操的嫉恨。

    建安二十四年，曹操與劉備爭奪漢中，屢遭失敗。曹軍不知道是進還是退，曹操便以“雞肋”二字為夜間口令，將士們都不解其意，只有楊修明白：“雞肋就是吃起來沒什么味道，丟掉又覺得可惜，丞相的意思是要撤兵啊！”他便私下告訴大家收拾行裝，隨時準備撤兵。沒多久，曹操果然下令撤軍了。當曹操知道楊修事先把機密告訴大家時，終于找到借口，以“泄漏機密，私通諸侯”的罪名，將楊修殺掉。

    聰明的商人不應該讓同行感到威脅，更不能讓你的上司感到你比他強，而使他隨時有被你取代的危機感。如果你想向上司提出忠告，你應該顯得你只是在提醒他某種他本來就知道不過偶然忘掉的東西，而不是某種要靠你解疑釋惑才能明白的道理。如果你把握不好這個度，國企商人可能導致自己的“再就業”，民企商人會發現企業的經營活動，經常遭到莫名其妙的“騷擾”。

    木秀于林，風必摧之

    雖然當今不會再出現歷史上草菅人命的暴君，但剛愎自用、妒賢嫉能之人卻大有人在。有的人整日憂心忡忡，或害怕別人能力比他強，或擔心別人運氣比他好。面對紛繁復雜的商品經濟社會，商人（尤其是國企商人）要在主管機關面前示弱，在你的上司面前示弱，盡量保持低調，千萬不要逞強，是星星就不能比月亮更亮。這種避芒藏鋒的作法是一種自我保護，決不是窩囊；相反，愛出風頭的性格必定會給自己帶來傷害。所以，聰明的商人要經常反省自己的性格缺陷，雖然性格不能百分之百決定一個人的命運，但至少會影響一個人的命運。

    總體來說，南方商人與北方商人的一個重要區別，就在于南方商人低調，北方商人高調；南方商人重利益，北方商人更看重面子。許多南方的老板，企業發展很快，規模龐大，在業內享有盛名，但老板很少出現在公眾視野之中，也從不接受任何媒體的采訪。公司的宣傳資料上沒有老板的介紹和圖片，甚至在行業內部也鮮有其聲音和蹤跡。外界只知道企業的名字，卻很少有人知道老板的姓名。相比之下，北方的老板多愛出風頭，對個人的面子看得很重。喜歡拋頭露面的北方老板，往往個人的知名度比企業名聲還響亮，今天接受報紙采訪大談年內要達到什么目標，明天做客電視臺信誓旦旦要進軍×××強，還美其名曰：“打造企業領袖個人品牌。”

    聰明的商人，千萬不要讓自己成為舞臺中央聚光燈下的男主角，把自己的一舉一動暴露在眾目睽睽之下。不要讓公眾了解你個人的更多信息，更不能讓競爭對手對你了如指掌。商人要保持一點神秘感，要讓你的員工和合作伙伴對你抱有“幻想”，盡量少讓別人知道你的各種資源與深層背景，面對媒體更應如此，以防企業一旦有個風吹草動，媒體用放大鏡把你的陳年老賬都給翻出來。通常，水能載舟的道理人們都清楚，而水能覆舟的道理未必人人都明白。這些年來倒下的不少企業家，如牟其中、張海、顧雛軍等，盡管失利的原因很多，但筆者認為，這和他們為人處事的高調張揚密切相關。

    善守者，藏于九地之下

    “善守者，藏于九地之下。”這是《孫子兵法》中的一句話，意思是說，善于防守的人，像藏于深不可測的地下一樣，使敵人無形可窺。商人做事，也要謹以安身，避免成為別人關注和攻擊的目標。這不僅可以保護自己，融入人群，與人和諧相處，也可以讓你暗蓄力量，悄然潛行，在不顯山露水中成就更大的事業。所以，在企業的 經營管理 中，高效做事、低調做人、實事求是、穩扎穩打，方為上策。尤其是國企商人，不要好大喜功，更不要事事張揚，而要培養一種精明的生存策略。這樣，哪怕是生意不好，或項目遭遇挫折，都只有圈內人知道，不至于在社會上鬧得沸沸揚揚，搞得上級、媒體、客戶、銀行都來找你麻煩。

    記住：作為商人，示人以弱乃生存競爭的大謀略；有功莫自大，有才莫自傲。