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      2013年10月04日    中人網      
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      新人入業,這山望到那山高是必然的。尋找新的發展機遇固然不錯,然而,在一些入業者立足未穩、涉世不深的情況下,被一時的“利好”的假象所迷惑,盲目亂跳,結果會適得其反,自食苦果。

      跨“行”跳隔行如隔山

      外經貿大學畢業的李強去年春季被一家進出口公司所錄用。由于公司實行的承包制,李剛的底薪只有七百元,其他的待遇主要靠業務提成。實習期結束后,李強剛剛上手,客戶網絡尚未建立起來,比起老業務員來,其待遇不能同日而語。

      恰巧這時,一位學友主動介紹他到一家新成立的私人報關行,稱其入業的門檻低,只要考上了報關員證,每月的底薪就可以拿到兩千多。李剛聞言,動心了。在沒有和原公司打招呼的情況下,他停職重新自修報關專業。深入其間,學外貿專業如魚得水的李剛對熟記海關編碼等專業知識頗不適應,連考了兩次都沒有及格。第三次勉強過了,但那家報關行的人員已招滿,而原來那家外貿公司早已將他除名。無奈之下,李剛又踏上了求職之路。

      點評:隔行如隔山。入業者以自己的專業定發展較妥當。在人才市場供大于求的情況下能找到與專業對路的單位不易。要耐得住寂寞,沉下心,大事業往往由小事而成就。

      跨“區”跳生活不堪負

      學 營銷 管理 的吳小川在一家外資超市里做市場協管,每日 的工作就是管理超市的進貨和出貨。小吳悟性很高,一年后,不僅適應了工作環境,而且還被總經理看好,準備送他到國外總部學習 。按理,小吳的發展潛力巨大。

      然而,小吳通過上網查詢,得知深圳的一家超市正在招這方面的人才。一位在該超市的老鄉告訴他,如果加盟這家超市,同樣也有去國外學習 的機會。只要上崗,每月有三千元的月薪。小吳匆忙地向所在的超市遞交了辭職書。南下應聘后,小吳順利地進入了這家超市,但三千元的月薪在深圳把吃喝、租房、參加自修班等開支拋開后,這種收入屬于“低薪族”。深圳人才濟濟,只有大專文憑的他夾在其中黯然失色,他從主管降成了助理。

      點評:很多畢業生對沿海發達地區心存向往。須知,沿海的高工資只是一個相對的概念。與其千軍萬馬擠獨木橋,還不如在一些內地的中小城市圖發展,待遇可能會更高,更受重用。

      跨“季”跳新桃換舊符

      雷莉麗是職場的“老人”了。大學畢業后,在一家 房地產 公司做了兩年的售樓員,雖然業績不如老手,但遠高于同期進來的同事。公司承諾,待她 銷售 的樓盤到達50套時,將提升她為業務部副主任,其待遇也將隨之“水漲船高”。

      由于行業的特點,一般夏秋季屬于售房的低迷期,加之國家出臺新政策對房價進行了限價。在已完成45套的情況下,最后這5套小雷想了很多轍但不見起色。小雷趕了一次人才招聘會,另外一家房產老板稱她是“售樓冠軍”,開出了更優惠的條件。入業后,小雷這才知道新公司一樣地遭遇了售房的“嚴寒期”。整個夏季,小雷只賣出了5套房。再回到“老東家”,公司在春季已急招了新人填補了她的空位,她原有的業績自然而然地也一筆勾銷了。

      點評:有些行業有其獨特性。如飲料銷售員夏季就易出業績,春節前后則是售樓的黃金期。跳槽要選擇合適的季節和時機。反之,不考慮這些因素,結果與跳槽的初衷背道而馳。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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