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      2013年10月04日       
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    David Javitch

    在現在的商業世界里,忠誠是非常重要的。十年前大多數年輕的員工一次會在一個工作中干很長時間。老一些的會干更長時間,特別是員工將自己的事業和雇主緊密相連時,他們會干的更長。但是現在時代變了,許多員工不再將忠誠于某一個雇主看的和以前一樣重要了,這種現象在他們20到30歲之間特別明顯。
    在商業中建立忠誠到底意味著什么呢?從最基本的層面來看,忠誠是雇主和員工之間的一種關系,這種關系是抽象的、無法用語言表達的合同關系。按照這個合同,雇主為員工提供物質和資源的需求,雇主提供的資源越好,員工完成公司目標的水平越高。忠誠使員工和工作緊密相連,正是這種解密關系使雇主愿意提拔員工。總結一下,忠誠就是許多員工愿意繼續在一個崗位中工作的關鍵因素。
    但是當雇主和雇員兩方中的任何一方沒有做好自己的工作,這種無形的合同關系就會破裂。想再次建立這種信任關系是相當困難的。
    為什么忠誠的員工對公司事業成功這么重要呢?那是因為忠誠的員工可以創造穩定的歷史和文化。那些員工明白這個規則和它如何影響公司。忠誠度節省運營成本,因為不需要將時間花費在招募、面試和學習 新員工身上,也不用花時間等待他們適應工作。忠誠的員工通常也是滿意度高,生產效率高的員工。
    采取以下步驟有利于培養忠誠的員工
    那么如何發展忠誠的員工呢?《組織行為學》的作者Stephen Robbins在書中給出了一些建議:對員工來說最重要的是雇主如何做,雇主如何對待員工,雇主如何作為一個管理者存在。雖然雇主都想直接雇傭忠誠的員工,但是事實上雇主和雇員的關系才是關鍵因素。雇主是公司的老板,如果雇主可以尊重員工,那么雇主就有可能獲得忠誠的員工。
    第一步,雇主必須證明自己是有能力的,否則無法得到尊重。這就需要你有豐富的知識、技能和能力從而可以很好的運營公司。如果你能展示你的才能,你的雇員就會尊重你,這一點非常重要。
    但是如果出現了一些突發情況,你無法運用自己掌握的技巧和知識加以解決,你就必須誠實的承認你的缺陷,并尋求別人的幫助。如果責任在于你缺乏經驗等原因,而你卻責怪別人,這樣就會破壞忠誠。
    第二步,隨后你要表現你在行動和信念上都是非常正直的。如果你能做到這一點,你就會贏得尊重和信任。尤其在逆境中,這時候很容易責備別人,否定他們的努力,上述事項就更加重要。如果錯怪了某人,員工就會很容易不再尊重自己的老板,隨之就會失去忠誠。
    你希望你的員工一直尊重你,以你為榮。事實上如果你展現你的正直,你就能得到你想要的東西。忠誠的員工相信他們的老板會和他們誠實真摯的交流,他們可以依賴這種高尚的道德。這點在困難時期尤為重要。
    同樣雇主的行為要和雇員保持一致。如果你能做到這一點,就是在告訴員工你非常可信,非常有預見性,判斷力非常好。如果員工認為老板的判斷力有缺陷,他們是不會愿意跟隨這樣的老板的。
    第三步,雇主要愿意保護和維護雇員的面子。你的目標是從來不要讓雇員感到尷尬。如果你讓他們感到尷尬,他們就會變成“壞蛋”,在其他人看來遭受尷尬的員工是犧牲品。當然,并不是說雇主不能斥責并糾正員工的工作,相反,如果不對員工的工作加以糾正會讓員工認為雇主沒有標準,他們同樣不會尊重雇主。
    當雇主面對雇員犯錯誤時,那些希望建立忠誠的人都會糾正這些錯誤的行為。但是采取的方式不會貶低雇員,而是幫助他們了解問題在哪里,如何才能糾正犯下的錯誤。更好的方式是,雇主要幫助員工提前找出錯誤,而不是在發生錯誤結果后才加以糾正。這樣雇主會得到更多的贊賞、尊重和忠誠。
    第四步,想培養忠誠的員工,對員工敞開心扉同樣非常重要。你能很容易的和員工共享信息嗎?你能讓他們保存核心的數據嗎?很明顯,有些數據是需要員工保存的。但是總而言之,雇主和員工適當的共享信息可以使員工工作更有效,這被看成是一個值得信賴的雇主應該擁有的品德。
    如上所述,雇主的行為和雇員是否尊重雇主,雇員是否有忠誠度之間有明顯的關系。通過培養雇員的優點,雇主更有可能建立一個強大的信念,這個信念對員工和雇主之間關系的構建非常重要。
     

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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