• <li id="y80kg"></li>
    <strike id="y80kg"></strike>
    <ul id="y80kg"></ul>
  • <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
    <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
      2013年10月04日    牛津管理評論      
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發展趨勢,分析產業的變革方 清大EMBA總裁實戰課程,歡迎聆聽>>
      案例回放:A公司是一家國內頂級的信息通信產品公司。這天,公司臨時接到國內某大型網絡公司的一筆訂單,對方要求公司在極短的時間內為其開發一款第三方網絡交互軟件,并且該網絡公司承諾如果可以順利完成任務,今后將跟公司建立長期合作關系。

      公司老總自然不敢怠慢,立刻從編程部門抽調了6名優秀的編程人員,組成一個項目團隊,并且任命在工作中表現最為優異的小K作為這個項目團隊的隊長。由于這個訂單對于公司的發展至關重要,老總走的時候放下狠話:如果不能按時完成任務,你們今后就都不用來公司上班了。老總的一席話無疑把每個人都逼上了絕境,團隊中的每個成員開始積極地搜集相關資料,分析客戶深層次需要,設計軟件的組織構架......每個人可謂兢兢業業,以期可以按時完成任務。

      可是,一段時間后,團隊中部分成員的積極性就開始下降了,惰性也日漸顯露,雖然每個人表面上看去都在做事情,可是整個工作進度卻明顯不如從前。作為隊長的小K自然是看在眼里,急在心里。小K也曾私下找過那幾個“偷懶”的團隊成員談過,可是每個人都借口任務太艱巨了,自己能力有限,已經盡力而為了,這樣的回答讓小K無話可說。

      在接下來的時間里,小K不得不和其他團隊成員付出加倍的努力,每日 起早貪黑、披星戴月,以保證項目可以順利按時完成。經過三個月的艱苦努力,大家終于按時完成了任務。然而當每個團隊成員都從老總手里接過5000塊錢獎金的時候,小K他們幾個曾為團隊立下汗馬功勞的團隊成員卻怎么也高興不起來。

      案例評析:

      在知識大爆炸的新時代,工作對個體的要求增加、難度增大,依靠某個人獨立完成某項工作已經越來越不現實了。對于團隊領導者來說,整合團隊資源,調動團隊成員的工作積極性,提高團隊整體 績效 ,保質保量完成目標,顯得尤為重要。

      團隊是由不同的個體組成的,每個個體的思維方式、做事風格迥異,所以在團隊工作過程中,某些問題會逐漸露出頭角并進一步顯性化,從而影響到團隊的整體績效。這個團隊的管理肯定出了問題,團隊合作氛圍遭到破壞,員工的工作積極性必受挫傷。

      在一個團隊中,造成團隊績效低的原因有很多種,總體來說可以概括為以下幾點:一是團隊目標不明確,缺少指引團隊成員前進的指明燈,致使其如斷線的風箏漫無目的地工作,這個問題也是導致國企效率低下的一個重要原因;二是團隊成員職責分工不清晰,每個成員在團隊中承擔的角色定位不清楚,成員之間工作職責交叉或者缺失,易引起團隊內部互相扯皮,增加內耗;三是與團隊運作相關的制度不健全,對成員的約束或者激勵機制未形成,干多干少一個樣,部分成員往往會存在“搭便車”心理,偷懶現象時常發生;四是團隊無溝通機制,或者溝通機制不暢通,信息共享不夠,“你唱你的調我哼我的歌”,無法在團隊內部形成合力。

      那么,如何才能打造一個高績效的團隊呢?

      第一,明確團隊目標,制定行動計劃

      一個優秀的團隊,必然是建立在相同的利益、相同的興趣、相同的奮斗目標之上。

      因此,團隊成立之初,必須根據團隊使命、組織目標和利益相關者的需求制定團隊目標和工作計劃。比如管理咨詢公司與客戶簽訂合同后,根據客戶的需求組建項目團隊,制定項目團隊的使命和組織目標在規定的時間內利用管理咨詢公司的專業知識和技能幫助客戶解決實際問題,并順利回收咨詢服務項目款。在此目標基礎上,團隊需進一步制定團隊的工作計劃和目標,明確每個階段、每周甚至是每日 的工作任務、所要完成的項目成果,設計關鍵節點以利于項目整體的把控。

      第二,界定成員職責

      目標明確后,確定團隊的主要負責人,全權負責相應工作的計劃與組織實施,對團隊集體負責。根據目標確定團隊的主要工作職責,然后將每項職責細化并分解落實到每個成員,進一步理順每個成員的主要工作職責,要求其必須清楚他們真正的工作職責、級別角色、工作權限和團隊價值貢獻,并使大家明白每項工作具體由誰負責,這樣就從某種程度上避免了偷懶。

      第三,建立團隊制度

      團隊建設與發展離不開管理制度,建立合適的團隊管理制度,是打造高績效團隊、實現組織目標的切實保障。具體講,在團隊運作過程中,主要是建立健全處罰、獎勵考核、內部溝通等制度。

      第四,實施團隊考核,堅持賞罰分明

      團隊的激勵考核制度建立后,關鍵是要執行,如果 執行力 偏弱,再好的制度也會形同虛設。因此,在團隊運作過程中,要嚴格執行績效考核制度,根據團隊業績的考核進行賞罰,通過績效考核制度導航團隊前進。某家電視臺的一個欄目組的負責人,沒有堅持按照既定的考核制度對欄目組成員進行嚴格的考核,欄目人員的收入分配差別不明顯,導致高績效的員工積極性降低,低績效的員工混天撩日,制作的片子錯誤多、水平低,經常受到臺領導的批評。后來經過重新競聘上崗,新上任的欄目負責人敢于考核欄目組成員的績效,激發了大家的工作熱情,使片子的生產質量重新走向正軌。

      第五,重視過程溝通,強調階段管理

      前文已經提到,團隊建立之初就應該確定團隊的行動計劃,嚴格控制每個關鍵節點,而要想達到這個目的,必須建立定期和不定期的團隊溝通機制。團隊中的每一位成員不僅有責任將自己的工作進展隨時反饋給團隊其他成員,還有義務盡可能的去了解其他成員以及整個團隊的工作進展情況,并根據情況適當地修正自己的行為避免偏離正確的軌道,從而最終實現團隊目標。

      團隊績效的提升不能僅靠個體成員的自律,必須引入科學有效的管理體系,在管理體系的幫助下,能夠叫停偷懶現象,團隊的績效最終會“飛”起來。
    注:本站文章轉載自網絡,用于交流學習,如有侵權,請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

    閱讀更多管理故事>>>
    熱門閱讀
    企業觀察
    推薦課程
    課堂圖片
    返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
    国产精品午睡沙发系列| 精品一区二区三区中文| 国产成人精品亚洲2020| 午夜精品射精入后重之免费观看 | 中日韩国语视频在线观看| 欧美日韩精品SUV| 国产香蕉一区二区精品视频| 99热这里只有精品7| 精品国产福利第一区二区三区| 精品午夜福利1000在线观看| 任我爽精品视频在线播放| 日韩中文字幕免费视频| 国产一卡2卡3卡四卡精品一信息| 精品久久久久久无码中文字幕漫画 | 亚洲精品美女久久777777| 久久se精品一区二区影院| 亚洲国产成人精品91久久久| 日韩免费无码一区二区视频| 亚洲 欧洲 日韩 综合在线| 日韩亚洲变态另类中文| 日韩a毛片免费观看| 国产亚洲美女精品久久| 国产精品国语对白露脸在线播放 | 精品国产柚木在线观看| 国产美女在线精品免费观看| 亚洲AV成人精品日韩一区| 日韩高清在线高清免费| 免费观看四虎精品国产永久| 国产精品一区二区资源| 国产在线观看91精品不卡| 国产福利精品视频| 国产成人精品免费直播| 日韩在线中文字幕制服丝袜| 国产精品V亚洲精品V日韩精品 | 日韩精品视频在线观看免费| 老司机精品视频免费| 精品在线视频一区| 国产日韩视频在线| 亚洲午夜福利精品久久| 国产三级精品三级| 成人精品视频一区二区三区不卡|