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      2013年10月04日    中國人力資源網      
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發展趨勢,分析產業的變革方 清大EMBA總裁實戰課程,歡迎聆聽>>

    一段HR:“發信息,等消息”

    把招聘信息發出去,然后等待應聘的簡歷或消息,把發出去當成結果。那么,這樣的HR經理一個月你給多少錢?1000元差不多了。所以,發出信息不是結果,有效簡歷或消息的回復才是結果。

    二段HR:“緊跟蹤,做分析”

    每日 搜索網上應聘的簡歷,注意收集來的招聘信息數量多少,質量高不高,以判斷招聘渠道的有效性,如果投遞簡歷的很少,質量不高,就應當立即采取措施,立即做出調整。

    同時,要主動出擊,找適合本公司、本崗位的快速渠道,最大程度地獲得高質量的應聘信息;對公司重要人才的招聘,要到這些人才聚集的地方或通過與獵頭公司,親自去招聘,二段HR經理將高質量的應聘量作為自己的結果。二段HR經理給多少月薪呢?3000元可以了。

    三段HR:“憑經驗,做判斷”

    沒有標準、沒有方案、沒有流程,大致有個面試提綱或領導的要求,然后就去面試應聘者,與應聘者隨心所欲地聊天、談話,然后憑借自己豐富的經驗,做出是否可以推薦的結論。面試過程本身成了結果,面試的質量卻無法保證,面試的方法也不可能傳承。三段HR經理給多少月薪呢?5000元不少了。

    四段HR:“做標準,嚴”

    根據崗位要求,與用人部門共同制定崗位應試標準、招聘方法和流程,提出資格、文化與業務考核操作方案,當有一定數據積累時,組織開發出本公司人才招聘信息化系統,做招聘的工業化。但是,這樣做的結果是用人部門見到的只是一張看上去很合格的報告,而對應聘者了解并不深刻。四段HR經理月薪8000元蠻可以的。

    五段HR:“做交底、給推薦”

    對于通過面試的應聘者,特別是特殊人才或重點,HR經理在提交面試報告之后,要向用人部門領導做面對面“招聘交底”,對記載的事實與數據,做一個細致的講解,結果是讓部門領導對要參加復試的人員有一個更加深刻的了解,提高下一步招聘考核的質量。對于特別重要的應聘者,HR經理應當參加部門經理或公司領導主持的復試,并在復試后結合初試結果提出參考意見。但是,新員工入職不是結果,新員工成為公司需要的人才,通過試用期才結果。五段HR經理月薪12000元相當可以了。

    六段HR:“做學習 、做監督”

    不是把人送到部門就算完成了,通過開展系統性的學習 ,讓新員工盡快地適應公司的文化、業務、工作節奏,幫助新員工能夠經受住試用期的考驗,努力成為正式員工;同時,要把學習 當成重點的考核機制,把定期監督新員工在各部門的表現當成平時考核機制,對于試用期間不合格、不合適的員工,要建議用人部門立即采取措施,盡快解除勞動合同,以避免公司與員工最后的結果是雙輸。

    所以,與考核不是結果,通過學習 與考核留下合格的員工才是結果。六段HR經理18000元不為過。

    七段HR:“做文化、做推動”

    七段HR經理不是將自己定位于招聘主管,陷入具體的招聘業務之中,而是要將自己定義為公司文化的主要推動者之一,協助總經理或主管領導做公司文化的建設與推動,把員工的成長放在首位,幫助員工做個人戰略規劃、提高職業化水平的,樹立公司提倡的價值觀,為輸入強大的精神動力等。所以,留下合格的員工不是結果,讓員工在公司中成長進來,為客戶、為公司、為自己創造更大的價值才是結果。七段HR經理22000元的月薪當之無愧。

    八段HR:“做戰略、做梯隊”

    八段HR經理不是“救火隊長”,每日 被各部門經理、公司領導摧著要人;八段HR經理首先對公司戰略理解透徹,并能夠根據公司戰略,制定出符合總經理要求的人才規劃戰略,并執行到底,不但要做到“要人用時有人用”,還要做到“能人走時有人頂”,為公司戰略實施提供強大的 人力資源 的支持。所以,一個階段的招聘成功不是結果,把招聘當成一種日常業務,做戰略性人才儲備,形成人才機制,優化員工隊伍才是結果。八段HR經理給25000元月薪理所應當吧。

    九段HR:“做流程、做傳承”

    九段HR經理不僅是公司執行的標兵、職業化的表率,同時也是公司的文化推動者和人才戰略的實施者,本身就是 戰略管理 者,他要考慮公司的持續性發展,所以,要做招聘工作的工業化,就是將上面做的工作標準化、流程化、工具化,做傳承。不論誰來接替他的工作,公司的招聘工作依然可以高效率地運行。九段HR經理給月薪3萬我們也覺得不多吧。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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