為啥中小企業留不住互聯網人才

春節時回了老家，半個月不觸網，還真的不太習慣。在這在先給大家拜一個晚年。春節過后，招聘市場也迎來了它的春天，所謂“金三銀四”嘛。都說找工作難，難找工作。而企業又何償不是招人難，難招人呢。特別是另一些企業郁悶的是，好不容易連哄帶騙搞來了一人，兩天半就又跑了，留不??！這是為什么捏？今天就主要說說中小企業招聘方面的一個難題：為什么留不住互聯網人才。

一、只讓驢拉磨，不給驢吃草——就差錢

先給大家說一個故事。一好友，工作十余載；技術出身，后轉 營銷 ，后又自營公司?，F在某著名公司做管理，同時為其它公司做 營銷管理 方面的學習 。應該說這是一個典型的復合型人才。此兄有一愛好，喜歡面試，希望借此了解不同公司的 企業文化 、經營策略等。某一次，到一企業面試，過程相當愉悅，企業非常高興。因為一看簡歷，太牛X了；再一聊，太有才了，企業乎：終于找到了一個夢寐以求的人才。于是面試官一高興、一咬牙、一跺腳，給開了一個非常高的價，月薪2000塊！這是發生在 北京 的故事。

可能有同志對這個故事不感冒，因為存在這樣的想法：高薪沒問題，關鍵要有能力，要能帶來相應的價值才行，比如讓工資與 績效 掛勾。這個想法一點問題都沒有，但是再看下面這個故事：
故事還是發生在北京：一好友的公司最近要上馬一個新項目，開一個淘寶店。由于其是純粹的傳統生產型企業，故想招一些懂網絡的同志加盟。薪資方式就是底薪+提成。底薪就不說了，肯定低的離譜。而提成是利潤的20%，俺算了一下，這提成相當于商品售價的1%或是2%。我想稍微有點智商的人都會這么做：一旦發現這個店真的可以賺錢，馬上卷鋪蓋走人，自己開一個。因為自己干，絕對比賺這個提成要多的多。

看了這兩個故事，很多企業主可能會板磚俺，扔出一大堆理由。不同的企業，確實有不同的難處和困境，但不管原因是啥，有三個問題請一定先搞明白。

1、雖然都管IT人士叫網絡民工，但是做的工作真的和民工不一樣，真不是說有兩把子力氣、會搬搬磚頭就可以勝任的。工資和能力基本上是成正比的。

2、如果無法從物質層面找到人才、留住人，那您就給點精神層面的東西。比如領導者的魅力、迷人的企業文化、美好的未來、足夠好的平臺等等。大家可以研究一下馬云創業時，為什么團隊成員放棄原有的高薪工作一個月只拿500塊錢跟著他干？

3、如果您的企業在物質上比較匱乏，在精神上又給不了大家一個悅愉的心情，那恭喜您，您的企業是一個標準的跳板，而且是免費人才學習 班。將會為其它企業源源不斷的培養和輸送人才。

二、非讓大姑娘生孩子。——不靠譜還是先說一個故事吧：幾個月前，一位朋友找到我，希望幫其公司網站出出主意：這是一個擁有多年歷史的行業網站，有三四個專職人員。經過多年的沉淀，已經有了一定的品牌與流量，但是目前遇到了瓶頸，流量怎么也漲不上去。于是乎就想通過增加娛樂內容的方式去尋求新的增長點。

經過籌劃，他們推出了一個Flash小游戲頻道，想在半年內，讓這個頻道每日 為網站帶來至少X萬IP。但是由于對方無推廣方面的人員，于是就找到了俺。
小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

俺先研究了一下此網站，發現其本身存在很多嚴重缺陷，如果能將這些缺陷有效改善，那在不增加任何新頻道的情況下，就可以實現流量增長的目的。畢竟通過小游戲頻道帶來的流量，都是沒多大用的垃圾流量。于是俺先提成了一套網站整改的方案。結果朋友請示領導后，答復是：不能改。

這條路走不通，只能想其它辦法了。又研究了下，發現對方擁有二十余個PR為5的二級頻道與欄目。且其母公司下屬的網站資源非常豐富。那就SEO吧。而這種小游戲網站本身也是非常適合SEO的。

于是乎再次出了一套SEO方案，結果朋友再次得到答復：SEO可以，但是網站的資源不能用。最后朋友無奈的和我說，領導的意思是把這個頻道當做新站去做。除了會給兩個兼職，其它什么資源也沒有。
事情到了這里，很無語。俺很明確的告訴他：如果你有辦法在沒有任何資源的情況下，將一個全新的小游戲頻道搞成日IP幾萬的話，那辭職自己做吧。

其實這種愛提不靠譜需求現象背后的核心矛盾就是“外行人管內行人”，往往這個矛盾喜歡出現在傳統行業投資的互聯網公司中。具體就不分析了，因為以前寫過文章，有興趣的去看看《請把推廣任務指標定的合理點》一文。這里把此文中的結論再重復一遍。

1、互聯網行業，是一個全新的行業，與傳統行業的玩法差異很大。所以想轉行進入互聯網行業的同志，一定要先更新思想。

2、如果您是個門外漢，請先把自己變成內行人再說。否則沒被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了。

3、要懂得放權和相信別人。不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢一下。

4、做互聯網切忌不要太浮躁，心態很重要。據筆者觀察，目前中國成功的網站中，一夜暴富型的少之又少，大部分網站都經歷了兩三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

三、出爾反爾，言不守信。——大忽憂

再說一個故事，發現今天凈說故事了：還是在北京，一入行不久的好友找到一份推廣工作。月薪不足2000，但老板承諾只要把網站流量翻X倍，將給XXXX的獎金。朋友入職后，流量月月大幅度增長，兩個月后，流量翻了好幾翻。結果不但獎金莫有，連工資都還一分沒看著。朋友忍不住了，再不給錢，已經吃不上飯了呀。于是乎，在QQ上委婉的咨詢老板，何時發薪水。老板很爽快，答應月末就發，且連同以前的工資一起全發。然后朋友又問，是否獎金也一起發。結果老板馬上變了臉色，反問朋友：“你當初來應聘的是什么職位？”“網絡推廣呀？”“既然是推廣，那提升流量是你的本份，還要什么獎金？”

話到此，朋友很無語，直接辭職。朋友走后的一個月，該網站倒閉。

很小的時候，身邊的人就教育我們，“說話要算數”。后來上了學，明白了這只是民間俗語，官方稱之為“守信”，是做人最基本應該具備的品質之一。但是不明白為什么最基本的做人道理，明白的人越來越少、遵守的人越來越少了。特別是在個別企業里，尤其嚴重。難道真以為咱們員工的智商還不如幼兒園里的孩子？看不出來這叫不守信？還是說以為他們都是雷鋒，如此被忽憂后，還會死心踏地、兢兢業業的為企業賣命？

四、以個人情緒代替公司制度。——不正規

上面說了那么多真人故事，這次講一個童話故事。

有一只小白兔，PIAPIA的在街上溜達著。迎面碰到了大灰狼，老狼上來二話不說，“啪啪”給了小白兔兩個大耳貼子，說“讓你丫不戴帽子”。

小白兔很委屈的撤了。

第二天，她戴著一頂小黃帽，蹦蹦跳跳的走出家門，結果又遇到大灰狼，他走上來“啪啪”又給了小白兔兩個大嘴巴，說“讓你丫戴帽子。”

說到這里，故事沒必要講講下去了，因為很多人都聽過這個職場故事。故事看起來很可笑，但確是很多公司內企業文化及制度的真實寫照，它們就像故事里的大灰狼是一樣一樣滴。在老板或是領導心情好時，戴不戴帽子，都是好同志；趕上那天不爽了，戴不戴帽子，都得挨巴掌。但問題是，現實中，大灰狼好做，但是小白兔難尋。即便是再聽話的小白兔，這么折騰幾回后，也都會被打跑的。最后找不到兔子了，企業怎么活？

今天的話題就聊到這里，如果大家有什么好的想法想交流，歡迎與筆者聯系，相關信息如下。最后祝大家在2010年里行虎運、發大財，在事業上如虎添翼，在生活上龍騰虎躍、在愛情上龍鳳成祥。

作者信息：江禮坤，推一把（www.tui18.com）創始人、藍色烽火成員。