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    中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會會長 《如何破解企業成長中的怪圈》《國企改革》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2022年11月19日    宋志平      
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    我考研究生時,英語試卷中有篇文章提到,小企業的成長靠管理者的行為影響和言傳身教,大企業則靠文化和制度影響人。這句話說得很對。企業要用先進的文化指引員工的心靈,用規范的制度約束員工的行為。一個有著優秀企業文化與制度的企業,也會擁有一支素質良好的員工隊伍。


    精心營造的健康的、優秀的、統一的文化是一種激勵人心的無形力量,可以讓廣大干部員工義無反顧地向著高遠的理想邁進。如果文化導向、員工思想出現偏差,企業就會出大問題。企業要有一套先進的文化體系,讓員工鮮明地知道企業的發展思路,明確企業成長跟自己的關系,讓大家在企業中獲得自豪感和幸福感。

    企業文化要怎樣建立?需要注意哪些問題?在長期的企業實踐中,我有幾點體會。

    1、企業文化要有特色

    企業文化是企業的特質,是企業與生俱來的東西,是別人學不會也偷不走的。它應該產生于每個企業適應市場經濟要求的商業實踐之中,既要符合市場經濟規律,也要符合行業的發展規律和企業自身的成長邏輯,還要根據企業的發展需求,不斷地加以完善和提高。


    企業文化是一國政治、 經濟、文化在企業里的投影,國家不同,企業文化也不盡相同。

    目本企業崇尚集體主義,“豐田精神”和“國鐵一家”都注重激發人的愛心和向心力。

    美國企業崇尚自由創新,谷歌員工可以在辦公室涂鴉,還能把寵物狗帶到公司。

    雖然企業文化具有民族特征,但即便同屬一個國家,受創業歷史、發展目標、經營理念、地理環境、企業領導、員工素質等因素影響,不同企業的文化也不盡相同。

    另外,不同類型的企業也有不同的文化。制造業企業來說,生產制造是一項嚴謹科學的工作, 生產線上一絲一毫的小問題都會釀成大問題,因此過分強調個性化是不行的;而對創新企業來說,過于刻板教條的管理則會禁錮科研人員的想象力和創造力。

    其實,市場經濟中的每個企業都有自己獨特的發展歷史、戰略目標和資源基礎,因而都應培育獨具特色的企業文化。文化可以借鑒,但不可照搬照抄,也不可復制和移植,離開了特定的民族特征和生存環境,就可能會水土不服。

    2、企業文化要通俗實用

    對于企業文化的建設,有些人誤以為既然文化要有特色,就應別出心裁、深奧抽象。

    其實不然,一個企業對愿景和文化的描述要準確、具體、邏輯嚴密。業文化并不是越高越好、越深越好,它不能虛空,更不能喊口號,而應簡單易懂、貼合實際,便于記憶,能讓員工了然于胸并落實到日常工作中,否則就會失去它應有的意義。

    我跟干部們講,我總結的企業文化并不高級,未必完美,在用詞上也不華麗,但卻比較實際。它代表了我們的認識水平,能夠服務于我們的發展戰略,這就足夠了。比如“三寬三力”文化,不復雜也不深奧,但很適合聯合重組的特點和要求。重組了那么多企業和人員,不講包容和諧肯定不行。

    典型案例——“三寬三力”的力量

    在中國建材聯合重組的過程中,我提出了“三寬三力”的文化。“三寬”,就是待人寬厚、處事寬容、環境寬松,通過對個人行為和企業環境的約束,莫定文化融合的基礎。“寬”不是沒有原則,而是“寬而有度,和而不同”,實現個性與共性的統一、和諧與規范的統一。

    “三力”,就是向心力、親和力、凝聚力。向心力是指子公司對母公司要有向心力,親和力是指單位之間、員工之間要和睦相處、團結一心,凝聚力是指母公司對子公司的感召力、吸引力與引領力。

    “三寬三力”具有鮮明的融合特質,這種文化不是排斥性的,也不是灌輸性的,它的核心是充分尊重大家、照顧大家的利益,給予人充分的信任、包容和支持,讓每一個新進入者都能進行個性化發揮,并在發展中實現優勢互補和價值再造。這就解釋了為什么新進入者會如此認同我們的文化,甚至第一天就產生了歸屬感。因為他們進入中國建材集團,不僅是出于對集團的認同,更多的是出于對自己的認同。

    “三寬三力” 文化為聯合重組奠定了牢固的文化根基,為廣大干部員工提供了一個共同的事業平臺、一片廣闊的發展天地,贏得了重組企業的信賴。中國建材集團過去的10年是聯合重組的10年,在這10年中,我幾乎每天都要面對新加盟的陌生面孔,但很快大家就不再感到陌生,并迅速地融合在一起。

    有人曾這樣描述中國建材集團的現象:“民營企業家昨天是小企業的大老板,為自己掙錢;今天變成大企業的經理,他們仍然起早貪黑、廢寢忘食地工作。”

    也有媒體評論分析說,中國建材集團的魅力源于一種獨特的“和”文化。這是企業的核心競爭力所在,是其他競爭者很難復制的。

    經營心得:

    企業文化并不是越高越好、越深越好,它不能虛空,更不能喊口號,而應簡單易懂、貼合實際、便于記憶,能讓員工了然于胸并落實到日常工作中,否則就會失去它應有的意義。

    3、企業文化要上下統一

    文化的一致性非常重要,文化不能隨意編造和更改。

    比如,百安居、肯德基、麥當勞,在全世界的標識、員工的服裝甚至貨架上產品的擺放方式都是一樣的,中國的一些職業經理人出于好意做些改動和創新,結果大多數都被炒掉了,就是因為大公司要捍衛它的文化的一致性。

    我們常講品牌建設,其實品牌的核心就是企業文化的積淀和傳承,品牌文化是企業的特質文化,在企業中品牌建設是最難做的工作。

    文化是用來遵守和傳承的,而不是用來篡改和破壞的。不丹前總理吉美·延禮在《幸福是什么》一書中提到國民幸福指數(GNH)。不丹不是發達國家,人均GDP只有700美元,但從20世紀70年代開始,不丹就在前國王吉格梅·辛格·旺楚克的倡導下,以經濟增長、環境保護、文化傳承、政治和諧為支柱,努力提高國民的幸福感,最終造就了一個安定祥和的美麗國度。企業的文化傳承也應成為企業發展的支柱。
    中國建材集團在文化建設上有嚴格的要求,絕不允許任何企業在文化上另搞一套,形成“文化孤島”。

    中宣部曾組織記者到我們的所屬企業采訪,回來后記者們跟我說:“你們這個企業很有意思,上上下下講的話都一樣,無論哪個企業都是一派井井有條、 熱火朝天的景象。”我說:“這就對了,如果大家各吹各的號,各唱各的調,那就不能稱為一個集團了。”

    經營心得:

    品牌的核心就是企業文化的積淀和傳承,品牌文化是企業的特質文化,在企業中品牌建設是最難做的工作。文化是用來遵守和傳承的,而不是用來篡改和破壞的。絕不允許任何企業在文化上另搞一套,形成“文化孤島”。

    4、提防壞文化的侵蝕

    任何企業都有自己的文化,區別只在于它是好文化還是壞文化。好文化是那些凝聚著正能量的文化,像“學習文化”“績效文化”“和諧文化”“責任文化”“拼搏文化”等都在其列,而壞文化是我們要克服的“惰性文化”“折騰文化”“安逸文化”“消極文化”等。

    好文化和壞文化不能并存,如果不能用好文化去同化壞文化,好文化就會被壞文化侵蝕。因為相比之下,壞文化更順應人的劣根性,讓人感覺很舒服。比如,有些傳統的地方國企剛被我們重組時,還保留著壞文化,領導出門時前呼后擁、講究排場,開會時看重主席臺座位的擺放。這些舊有體制滋生的壞文化,如果不及時摒除,就會生根蔓延。


    企業文化的建設、形成、固化的過程,就是好文化和壞文化相互博弈、此消彼長的過程。近朱者赤、近墨者黑。

    我在企業中反復強調,必須鞏固、完善和捍衛我們的好文化,用好文化去同化壞文化。一旦壞文化站穩腳跟, 就會一點一點兒地危及企業生命。

    現實中就有這樣的案例。美國有家知名的連鎖集團, 并購了另一家有著壞文化的連鎖企業,三年之后兩家企業都倒閉了,就是因為壞文化把好文化侵蝕了。

    在企業里弘揚充滿正能量的好文化,在今天的社會環境下尤其重要。從外部來看,市場經濟帶來了效率和財富,但也帶來了過度追求利益的傾向,如果不從精神層面上加強引導,社會和企業就容易出問題。從內部來看,隨著企業的發展壯大,如果沒有良好的企業文化,形不成統的思想與價值觀,企業就會出問題。

    經營心得:

    任何企業都有自己的文化,區別只在于它是好文化還是壞文化。我們必須鞏固、完善和捍衛好文化,用好文化去同化林壞文化。一旦壞文化站穩腳跟,就會一點一點地危及企業生命。

    5、企業領導者是文化領袖

    企業領導者是文化的塑造者、傳播者、實踐者。在企業里,大家信奉什么、反對什么,弘揚什么、摒棄什么,文化導向是什么,企業領導人必須清晰地告訴大家并反復強調,以便讓干部、員工凝聚在共同的價值觀之下。

    在企業之外,企業領導者要積極地與社會做好溝通交流,增信釋疑,贏得更多的理解和支持。很多世界級企業的領導人都是演講高手,一上臺就能出口成章而且富有感染力,這是他們的專長,也是必備能力。

    企業領導者要學會布道,對內對外講好企業故事。“言傳”之外,還要“身教”。行為專家認為,語言對人的影響力只占25%,其他75%的影響力來源于行為。

    所以,領導者的一言一行都必須符合企業文化。否則,說一套做一套,沒有人會信服你,還會對企業的理念、制度造成破壞。也就是說,作為文化領袖的企業領導者,既要“說得好”,更要“做得好”。

    典型案例——企業里的布道者

    我的管理方式是布道式的。多年來,我就像企業里的老師,自己先悟道再對內對外布道,布道的方式是亦說亦寫,布道的風格是以事說理。

    在北新當廠長期間,我常站在車間里給大家講話,到了中國建材集團,企業越做越大,員工遍布全國各地,再一家一家地布道已經不現實了,于是我更多以開會和寫書的方式布道。在集團月度會、半年會、年會及子企業的重要會議上,我會就經濟形勢、 行業走勢、戰略文化等,掰開揉碎了反復講,為的是統一集團上下的思想。

    近年來,我先后出版了《包容的力量》《央企市營》《經營方略》《國民共進》《我的企業觀》《整合優化》《篤行致遠》等書籍,主要供企業內部交流使用。有一次,我聽見有年輕人在辦公室開玩笑說:“我們要好好干,你看書封上的宋總在看著我們呢。”我們的文化如果能以這種方式傳遞到每個員工心中,我寫書的目的就達到了。

    不過,不論哪種布道方式,我都是以事說理。我崇尚“大道至簡”,喜歡把復雜的管理學理論簡單化、故事化,再用平實質樸的文字娓娓道出。這也構成了我說話和寫文章的風格。

    抽時間與社會溝通,也是布道的應有之意。這些年來,隨著企業的發展,我多次受邀到地方國資委、地市政府、企業、高校講課和演講,也參加過一些論壇,接受了一些采訪。我都是本著“真心地講話,講真心的話”的原則,從自身實踐出發,圍繞國企改革發展和經營管理做交流分享。

    國企領導者大多不愿在公共場合露面,怕講錯話和槍打出頭鳥。知我者謂我心憂,不知我者謂我何求。我的看法是,如果誰都不講,社會上怎能知道國企的情況和我們的想法呢?歷任上級部門的領導都肯定了我在介紹和宣傳國企發展、改革和管理經驗方面所做的工作。

    作為全國MBA教育指導委員會委員,近些年我受邀出任部分高校的兼職教授,利用節假日講課,交流企業經驗。比如,我在北大光華管理學院講“穿越迷思做企業”,在北大國發院講“經營方略“、與陳春花教授就高質量發展進行玉蘭樹下的對話,在中國政法大學論壇上講企業家精神,等等。

    我覺得,商學院里老師人才濟濟,缺的是有實踐經驗的企業家,所以企業家講課實實在在地講案例和經驗,讓大家有所收獲就行了。事實證明, 這種講課方式深受學員們的歡迎。


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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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