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      2015年10月15日    36氪     
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     目前商業世界的變化越來越快。如果你看到一個市場需求的項目或是一個巨大的機會,但沒有快速采取行動的話,機會可能流逝,你的競爭對手也會在你行動之前就已經達成這個目標。客戶和機會都不會等待。如果你的創業公司文化中不包括緊迫感,你長期的成功概率就會變得微乎其微。

      你們還有人記得MySpace嗎?它是最早的社會化媒體,但許多分析師認為因為其發展過于緩慢,導致漸漸落后于Facebook。其他相同的例子中經常被提到的是Hashable和MapQuest。一種緊迫感挽救不了壞主意帶來的不良影響或是改變錯誤團隊的命運,但是好消息是它會加快失敗的速度,使人們能夠快速地將目光轉移到下一個更有效的機會。

      緊迫性的文化并不意味著在危急時刻極度活躍的反應。它意味著一個即使你的產品是過時的,也可以推進市場發展和保證競爭優勢的積極且永遠警惕的計劃。作為一個顧問,我建議創業公司可以采取以下方法來建立和培養公司緊迫感的文化:

      1、一個緊迫感的可視榜樣

      我們都知道那些忙碌的創業者都非常擅長救火。更好的創業領導人會展示出冷靜的一面,但會在業務發展上表現明顯的緊迫性,設計生產下一個產品,盡可能深入地吸引客戶。文化是領袖。

      2、向團隊證明緊迫感的積極影響

      很多人認為緊迫感會帶來負面影響,因此你需要在公司里強調那些對的事情的價值以及會公開獎勵的團隊活動來制造緊迫感的正面形象,讓員工理解緊迫感可以帶來積極的影響。不過,不要讓虛假的緊迫感來增加員工的恐懼和壓力或是成為負面作用的激勵。緊急是問題,而緊迫卻是成功的機會。

      3、在個人的工作風格中展示緊迫性

      這意味著需要始終保證個人承諾和期限,按時展示你的工作。不要認為閑談或是冗長的會議是浪費你自己或是他人的時間,通過它們可以迅速得到關鍵點,并鼓勵其他人以同樣的方法做事。

      4、利用溝通贏得所有人支持

      團隊中的人需要看到項目的進展,投資人享受利潤的增長,客戶喜歡潮流前沿的品牌,你可以通過頻繁且帶有緊迫感的溝通來贏得他們的支持。同時也需要不斷對他們表示感謝,人們永遠不會厭倦別人感謝他們的貢獻。緊迫感會開花結果,也會貢獻更多的內容。

      5、內部衡量標準依賴市場數據

      許多內部團隊會對他們之前的工作進行衡量,而競爭對手和市場的變化都是新的衡量準則。要不斷加強來自外部市場數據、競爭對手和外部創新方法的緊迫感。

      6、緊急影響轉化成緊迫感

      一旦危機解決,公司需要召集團隊來處理這些問題防止復發,但這些根源分析往往在下一個問題出現的時候早已被遺忘。聰明的企業家專注于將突發事件變成下一個機會。

      7、在招聘、反饋和培訓中加強語氣的緊迫感

      完美主義、懷疑和自信都是緊迫感的對立面。不要雇傭有這些屬性的人,在其他人被感染和你的信譽丟失之前,解雇他們或是重新培訓他們。對員工的提升和慷慨的獎勵都會使他們為你提供延伸和創新的結果。

      8、讓團隊在緊迫感中工作

      僅僅通過談話和閱讀來了解關于緊迫感的事是不夠的。可以策劃團隊活動和游戲,讓他們通過富有緊迫感的身體行動獲得回報。另外,讓團隊制作帶有病毒營銷影響力的視頻,也要把你最好的客戶帶進你的頭腦風暴會議和與團隊的共享午餐中。

      當你在創業中明顯可以感覺到緊迫感時,這預示著將會出現將你的企業帶入到快速變化發展的市場前沿的機會。也許是時候檢查你自己的領導風格和做法來看你是否能將正確的信息傳遞給你的團隊。盡量在被下一個問題困住無法脫身之前解決它。

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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