聯想的金磚拼圖

北京 時間 9 月 6 日凌晨 1 點多， CEO 楊元慶向聯想全體員工發了一封郵件，宣布了聯想收購巴西一家消費電子公司 CCE 的消息。

這次收購花費大約 1.5 億美元。它所收購的巴西 CCE 公司旗下包括電腦、手機、電視三塊業務。

這是聯想近年頻繁收購中的一個非典型案例。

這次在巴西收購的特別之處在于，以往聯想收購大部分股份的德國 Medion 、日本 NEC 都是發達國家、成熟市場中的企業，但巴西卻是發展中的新興市場。

從 2009 年以來，聯想一直都是復制自身在中國的傳統價格和渠道戰略：在新興市場傾盡全力，在這些對價格相對敏感的地區，依靠高性價比、在渠道中鋪滿自己的產品來獲得市場份額，并隨著這些 PC 市場并不飽和、遠沒能人手一臺電腦的國家的消費能力上升，自身的銷量和市場份額也隨之上漲。在成熟市場，聯想實行的則一貫是 “ 保衛 ” 戰略，其投入力度、對市場占有率的重視程度都十分不同。

由于新興市場的高增長，以及惠普、戴爾這樣的競爭對手對 PC 市場的悲觀和懈怠，聯想 PC 出貨量連續 13 個季度超越整體行業增長，并連續 11 個季度成為全球前四大廠商中增長最快者。

聯想在新興市場上的范例是俄羅斯和印度。聯想的俄羅斯業務興起的原因，除了奧運帶來的品牌效應外，第一，是由于在 “ 超級 銷售 ” 陳紹鵬的帶領下，聯想的俄羅斯團隊依靠對俄羅斯渠道商的頻繁交流、給對方更優惠的政策和條件，打開了當地的渠道；第二，則是提供高性價比的產品，首先聯想在金融危機導致的供貨危機中提供了高性價比的上網本，之后又在其他對手沒太反應過來時提供了適合俄羅斯市場的 4G 產品。用了 3 年時間，聯想在俄羅斯 PC 市場的占有率從 0.9% 躥升至 10% 。

巴西的市場地位毋庸置疑：巴西不僅是全球第五大個人電腦市場，而且根據摩根士丹利的報告，巴西現在的 PC 普及率只有 40% ，遠遠低于發達國家 85% 的普及率，這意味著這個市場潛力巨大。

早在 2008 年，就曾有消息稱聯想打算收購巴西第一大 PC 廠商 Positivo ，但因為對方要價太高和金融危機而擱置。

但在巴西，聯想之前的業務進展卻不那么盡如人意，雖然聯想早在 2009 年年底就向這個市場派出了曾任聯想中國區總經理的夏立。

并且，在 2011 年正式任命夏立為巴西地區總裁時，聯想還曾公開對媒體表示希望能將巴西的市場份額增長到 10% 以上。而截至今年 3 月，聯想在巴西的市場份額僅為約 3.6% ，聯想 CFO 黃偉明在宣布收購 CCE 時稱聯想 2011 年在巴西的市場份額為 8% 左右，在巴西的 PC 市場上排名第七。

總結起來，在新興市場的成功，第一非常依賴與本地人的關系。

楊元慶上個月曾對媒體表示，聯想在初期開拓俄羅斯、巴西等市場時，通常是從中國選派管理人員，以此保證能夠拷貝在中國市場賴以成功的經營模式。

但現在，他認為 “ 再深入做，還是要依賴于本地的人才 ” 。如今，聯想在美國任命了大衛 · 史莫克（ David Schmoock ）為總裁，在歐洲，聯想今年挖來了宏碁前 CEO 、意大利人蘭奇（ Gianfranco Lanci ）出任 EMEA （歐洲、中東與非洲地區）總裁。

選擇并購一家本土公司，無疑是獲得本地化人才的好辦法。聯想表示，這次收購 CCE 后，將維持原有的管理團隊不變。此次收購完成后，聯想集團在巴西的員工人數將在兩年內，從目前的大約 250 人上升至超過 4000 人。

贏得新興市場需要提供高性價比的產品，不過，與在跟中國毗鄰的俄羅斯做法不同，巴西跟中國相隔了大半個地球，如果選擇中國工廠的產品，僅運費就花費不菲。此外，在巴西，進口商品還面臨著需要繳納高額關稅的問題。

基于以上原因，今年 7 月，聯想集團已經宣布要投資 3000 萬美元，在圣保羅建立新的 PC 工廠。而收購 CCE ，則意味著聯想可以一下擁有這家公司主要在巴西免稅區的 7 家工廠。黃偉明稱，在寫給員工的信中，楊元慶稱收購 CCE 的好處包括， “ 獲得位于巴西的重要生產基地 ” 。

收購的好處還在于，基于巴西特殊的緊急狀況 —2014 年將主辦世界杯、 2016 年將主辦夏季奧運會 — 能讓聯想趕在這兩項盛事之前做好準備，享受由這兩項賽事帶來的政府投資、旅游等對巴西經濟和消費的拉動，包括對電腦、手機等產品的消費能力的提升。

“ 我們可以自己做， ” 聯想的亞太和拉美區總裁 Milkovan Duijl 曾對外國媒體說， “ 但我們就會錯過世界杯，錯過奧林匹克。 ”

雙方預計這次收購將在 2013 年第一季度完成。

當然，收購 CCE ，還意味著聯想將獲得這家公司在巴西市場上排名第 6 、去年出貨 70 多萬臺 PC 、略多過聯想的 PC 市場份額。兩家聯合后，將成為巴西市場上的第三大 PC 廠商，市場份額達到 14% 至 16% ，僅次于本土廠商 Positivo 和惠普。

在聯想難以打開局面的德國和日本，收購德國的 Medion 公司后，其市場份額馬上翻了一倍，在日本與 NEC 合資并控股合資公司后，也就相當于聯想占有了日本 25.4% 市場的把控權。在截至今年 3 月底的年報顯示，聯想集團在成熟國家市場盈利為 3.53 億美元，銷售占比達到了中國區一樣的比重，都為 42% ，日本和德國的兩起并購作用顯著。

聯想和楊元慶在各個場合都表現出了對于成為全球 PC 市場第一的強烈渴望。

尤其是當全球第一這個目標越來越觸手可及時，聯想就越愛談這個目標。截至 6 月 30 日，聯想全球市場份額升至 15% ，與惠普僅相差 0.7% ，而在去年同期，雙方差距還高達 6% 。當宣布對巴西 CCE 的收購后，聯想的 CFO 黃偉明這樣對媒體計算聯想的市場排名：用 IDC 的數據差距大概是 0.5% ，當季度大概差 60 多萬臺；用 Gartner 的數據，差距就大概只有 20 萬臺，跟惠普的 “ 差別應該不會太大了 ” 。

去年進行了兩次收購、今年也進展到第二次收購的聯想明確表示了自己對收購的熱情。 “ 在任何地方，如果有這個機會，我們肯定會繼續做這個收購， ” 黃偉明稱，收購時聯想主要考慮是不是產品互補、團隊文化能否融合、價錢是否合適。

但聯想并非一門心思僅僅考慮傳統 PC 市場。與去年兩次集中在傳統 PC 領域的收購不同的是，聯想今年的第一次收購是為了做云存？儲。

而這一次，聯想則能 “ 在 PC 時代的產品領域迅速占領有利的市場地位 ” ， “ 向巴西增長最快的細分市場提供個人科技產品 …… 特別是手機和電視 ” ，楊元慶在郵件里這樣寫道。