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      2013年10月03日    金融界      
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        與袁仲雪的交談是從他有名的“創業者論”開始的。袁仲雪說,高科技企業的創業者成功了不是去打高爾夫,而是要克制,要奉獻,要培養下一代接班人,要為企業的百年基業打下牢固的基礎。

        按照袁仲雪的理解,這些基礎主要包含兩個方面:科研基礎和文化基礎。文化是一種思想,一種習慣,也就是企業生生不息的動力。高科技企業的自主創新,要靠資金投入,靠凝聚人才,需要建設龐大的實驗室,更需要一種有力的企業文化來領導。

        文化是一種看似無形卻存在于不同表現形式的東西。就企業而言,它反映于企業的精神、領導者的人格魅力、核心價值理念、對員工的人文關懷等。

        在青島軟控,袁仲雪持有公司3190.10萬股股權,身價超過14億元,是軟控響當當的第一大股東。但袁仲雪最怕別人說給他打工,他愿意說“我為你打工”。在公司成立第二天,袁仲雪就表示,名下股份的收益權將全部留給軟控,他只用表決權。他的想法很簡單,要用第一代創業者的無私奉獻為軟控打下一個堅實的基礎,成就一個百年企業的夢想。

        為了打好基礎,袁仲雪領著他的團隊親歷親為,將軟控文化滲透到企業各個角落。

        “以人為本”,注重對員工的人文關懷是軟控寶貴的文化。軟件開發的人才屬于腦力勞動者,他們幾乎沒有業余時間。為了保證員工安心工作,沒有后顧之憂,軟控建立了完善的后勤保障體系,如送員工及親屬就醫、子女上學、計劃 家屬工作、舉辦集體婚禮等由公司負責解決。同時,軟控設立了員工風險基金,幫助遇到困難的員工。一位員工長了一個直徑2cm的靜脈瘤,公司立即計劃 他到上海進行治療,前后花去40多萬元;一位工程師的兒子得了重癥,公司從上海請專家進行會診。

        袁仲雪說,對待軟控的骨干永遠要考慮她一生的利益,為每個員工找到適合他發展的平臺,軟控還將實行骨干員工的股權激勵。

        袁仲雪說,靠真誠的關懷企業將人才凝聚到了一起,把大家想干事的心擰到了一起。2003年,他曾經專門做過一個統計,因私事占用工作時間的占3%;而因工作犧牲業余時間的占83%。

        在青島軟控,員工用不著“退休”,只要身體允許,都可以找到自己的事業天地。70多歲的老工程師帶出了一批批“后生”,眾多外國專家和年輕技術人員相互切磋,形成了“軟控為大家,大家為軟控”的良好氛圍。

        軟控將公司多年形成的獨特的文化理念滲透到公司治理中,逐步形成了自己的價值觀:實現員工、客戶、股東和社會的價值最大化,提高了公司制度的執行力,確保公司穩定持續發展。

        為了使公司的文化理念成為企業和員工的行動綱領,軟控制定了《軟控基本法》,這是文化與管理相融合、公司的綱領性文件和基本原則。《軟控基本法》涵蓋了軟控的核心價值觀和基本管理原則,包括:公司宗旨、基本經營政策、基本組織政策、基本人力資源政策、基本控制政策、廉政建設、接班人等。隨著公司的發展,軟控員工還將通過辛勤的工作,不斷完善和詮釋軟控文化的精髓和內涵。

        袁仲雪說,他的夢想是將橡膠行業這一民族工業發展到最高的平臺,這需要一代又一代軟控人堅持不懈地創新,而誰來領導一代又一代的軟控人呢?誰是企業最好的領導者?袁仲雪說:“是文化,只有文化傳承才能將企業形成統一的價值觀。”也惟有此,企業才能做強做大做久。
     

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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