創(chuàng)業(yè)者融資推介必知的三點(diǎn)建議

    女性創(chuàng)業(yè)組織(Ladies Who Launch)組織企業(yè)家周四到查德本·派克律師事務(wù)所(Chadbourne Parke)學(xué)習(xí)“Investor Math101”課程。該課程主要介紹融資推介的要點(diǎn)，包括創(chuàng)業(yè)者決策前需要考慮的三點(diǎn)建議。

    1、不要在首輪融資提供太多的股份。查德本·派克律師事務(wù)所創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部經(jīng)理洛里·霍伯曼(Lori Hoberman)告誡創(chuàng)業(yè)者，在首輪融資，不要提供超過(guò)公司三分之一的股份。也許創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)樨S厚的條件，給予投資人更高比例的股份，來(lái)?yè)Q取更多的現(xiàn)金投資，但是洛里建議創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要這么做。隨著公司的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者也許未來(lái)需要進(jìn)行其他輪次的融資并提供給投資者更多股份，所以一定要深謀遠(yuǎn)慮。

    2、清楚企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。創(chuàng)業(yè)者需要通過(guò)展現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況全面的了解，來(lái)獲得投資人的好印象。如果你不擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)的話，可以請(qǐng)一位專家來(lái)幫助你準(zhǔn)備。但是當(dāng)需要向投資人進(jìn)行展示時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要充滿信心地介紹公司的盈利模式、未來(lái)規(guī)劃，以及市場(chǎng)現(xiàn)狀。

    霍伯曼說(shuō)，準(zhǔn)確地評(píng)估公司的價(jià)值，以及未來(lái)公司營(yíng)收就像扔飛鏢一樣，都是不確定的。“創(chuàng)業(yè)者需要做的就是通過(guò)投資人不露聲色的測(cè)試”，即，創(chuàng)業(yè)者在做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)需要深思熟慮的測(cè)算，旁征博引的研究和合理的預(yù)期。根據(jù)霍伯曼介紹，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資推介時(shí)“必須要掌握必要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。”

    3、創(chuàng)業(yè)者要給自己付工資。霍伯曼說(shuō)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者計(jì)算經(jīng)營(yíng)成本時(shí)，一定要給自己算上一份工資。她說(shuō)“投資人也是希望這樣的”。因?yàn)槠渌M(fèi)用的占用，創(chuàng)業(yè)者可能需要好幾個(gè)月才能拿到工資，但是要做好記錄，一旦可以發(fā)工資時(shí)，一定要記得給自己補(bǔ)發(fā)工資。如果你都不給自己發(fā)工資，投資人更不會(huì)的。