淺談愛國者 一覽品牌形象建立法則

　　愛國者現在品牌形象還僅僅停留在知名度階段，并沒有實質的品牌價值。知名度是一種影響力，是可以帶來銷售的，但不能帶來在深度與廣度上的銷售，這就是缺乏價值的表現。比如，有影響力的結果是，大家知道愛國者是做數碼相機的，數碼像框的，U盤，硬盤，鼠標等等，但合成起來，愛國者是做什么的?它的品牌價值是什么?并不是很清晰。

　　二、形象傳播應聚焦價值

　　愛國者的品牌形象這些年在馮軍同志的大力推廣下，通過各種活動的贊助與廣告傳播在業內外取得了廣泛的認知。但由于傳播的核心內容不明確，雖多年的努力，得到的僅是愛國者名字的認知，且傳播很分散，在認可，認同上，沒有體現價值出來。愛國者應根據自己的品牌定位，來決定參加或贊助什么的活動樣式，進行什么樣的傳播。

　　三、“愛國”戰略不應成為主戰略

　　愛國者多年來就以“愛國”這條主線來貫徹其品牌形象的主內涵。如“我們都是愛國者”云云。在這里，我想問，這是一條正確的戰略嗎?企業走到今天，己經取得了這么大的成功，不能說完全不正確，確有不小的功勞。但企業要與三星，索尼競爭，僅用“愛國”這種概念，是遠遠不夠的，愛國者需要在此基礎上，提出一個新的價值主張，即愛國者不是什么，愛國者就是什么。這樣才能在品牌的道路上打開新的市場空間。

四、產品的模向創新

　　從產品方面來看，愛國者要將低成本與科持創新發揮到極致才會有出路。不然是沒有辦法與三星、索尼競爭的。在與三星、索尼的競爭當中，愛國者要抓的是低成本、科技與速度這三樣東西。這三樣東西非常重要，也是愛國者在中低市場中博殺前進的基礎。

　　如：愛國者相機主要在低端市場上運做，現在并沒有得到專業人士的認可。那么，愛國者可將自己的相機產品定位在業余人士的專業機臺階上，形成一個“準專業機”的概念，并且還有多重附屬價值。這樣，就可以在低端相機市場中占據至高點。同時，也為愛國者進軍專業高端機市場提供基礎。

　　五、AIGO象是一個教師的品牌

　　馮軍同志到處宣講愛國者的品牌形象，到處感謝。這樣做的結果是，好感，認知度，形象是有了，在加上老搞傳統文化附加，使愛國者的品牌形象形成為一種落后的，守舊的形象，給人一種暮氣沉沉的感覺。

　　樹造一個行業品牌，要抓住行業本質。數碼產品的行業本質是技術感與時尚感，而不是傳統文化。

　　其四、產品賣點落在獨一無二的愛心。

　　“愛心”能成為一個銷售動力嗎?我看不行也不應該。拍賣會上的表現都不算數的，人家是獻愛心，哥窟只是一個媒介，而并非是哥窟的真實價值，不能做為參考，這與藝術品的拍賣是不能等同相較的。

　　現在看，實際上哥窟愛心的趨動力是送禮。送禮營銷己經被史玉柱同志運用的很成熟了，現在還在用。他用了，我們還能用嗎?我看還是可以的，核心就在于你要與他區別啊，“黃金酒送長輩，”哥窟送什么呀，總得明明白白的打出口號吧，實際上現在哥窟沒有，只空洞的說獨一無二。這個獨一無像是說收藏市場，又向是說送禮市場。送禮要找對人，你要說送女朋友，還是送男朋友呢?亦或是其它什么人。

　　找對人，說對話，辦對事，這是最基本的營銷要求。

　　我認為，愛國者可以強調自己的品牌出身是中國，但要定位于自己是屬于全世界的國際品牌才好。這樣，愛國者的品牌在國際市場上認知，就沒有什么阻擋了，可以開甩榜子走上國際化之路了。

　　愛國者要站在國際化的視野中管理自己的品牌，向著行業的大趨勢迅跑。要占領這個行業品類的核心精神需求與功能訴求。如此，成為世界性品牌之路就不遠了。

　　七、毛式管理文化不宜構成品牌內涵

　　我觀察到，在很多場合馮軍同志都在用國家崛起、民族崛起的思想談企業的勃興，“30年價段論”談得到處都是。核心是說，現在的大趨勢來了，我們要抓住。我覺得這說得真好，非常正確。同時我也注意到，馮軍在很多企業行為當中，用的都是毛式管理的戰略來命名，有一種紅色激情在里面。這像是一種企業文化嗎?或者是一種品牌文化?我覺得，毛澤東的軍事管理思想，確實是結合中國實際總結出來優秀理論與方法，把它運用到企業的管理當中，可以起到很大的作用。但我覺得，對愛國者這樣的數碼科技產品，毛澤東式的紅色文化管理，應在企業內部實施，并運用到具體的管理環節當中，不應成為企業品牌文化的內容構成，不然，就如我說的，這樣容易把愛國者的品牌作舊，作老，如果這樣的話，愛國者還如何發展?毛澤東豐富的文化遺產與愛國者的品牌文化組合在一起并不是很適合的。

　　毛氏管理思想，應做為內部管理的方法而不應外化為品牌的認知。

　　八、應以純logo形象打天下

　　現在愛國者的知名度足夠，沒有不知道的。有不知道的也不要跟他計較了，這樣的人群應是愛國者以后的目標人群。愛國者要實現國際化，首先要從logo開始。現在的AIGO就是為國際化而備的，雖然看起來還嫌硬直，不夠浪漫與人性化，但做為一種過渡，我覺得還不大礙事。待下一階段，等一個好的時機，再行優化也不遲。

九、需分成兩級渠道市場

　　愛國者產品大多為低端產品，價格適中，運用廣泛。從品牌上看，有知名度。從廣告上看，到處都可以看得到。從渠道上看，主要集中于一線的中心城市，渠道的長度與廣度還有待開掘。不過，以我來看，三線市場的空間更大。因為，這些市場對品牌的認知并非有一線城市這么強，深入下去，可能會形成AIGO較大的品牌市場，局面可能很容易打開，以此形成自己的大根據地(這塊市場AIGO現在做得如何，我不清楚，只是猜測)。這也是毛澤東農村包圍城市的戰略運用。一線品牌一時還顧及不到這個市場，愛國者可以把走量的產品，集中在這個市場銷售，把高端一點產品，足以和三星或索尼抗衡的產品，集中在一線市場與他們周旋。當然也不是全面的正面競爭，只要在一個產品線上獲勝就算是形成了突破的局面。

　　比如說，在數碼相機領域，專業人士的認同是最為重要的，這些人的話，有時還真有點一句頂一萬句的作用。他們用的都是專業機，且都是塊頭較大，攜帶不方便。愛國者能不能在便攜式專業機上，形成突破口。我認為，這是一個縫隙。目前，這塊市場空間的產品還不多，好像只有一個佳能G10、G11、G12在支撐，愛國者如果以此為突破口，將對其數碼產品提高檔次形成巨大推力。如此這樣，愛國者在相機這個行檔，就據有了強大的生存空間能力。

　　一線市場打側翼戰，二三線市場打主攻戰，這樣的渠道分布應是不錯的。

　　十、做好品牌的模式布局

　　品牌模式的設計與制定，應是當下很多成長性的國內企業都會碰到的大問題。企業在成長初期，品牌的命名與產品都是隨著市場發展而發展，完全無暇顧及品牌的問題。當企業發展到一定規模階段，就如同AIGO這個階段，不做好品牌模式的規劃與設計，就會產生很多市場混亂，企業要想形成跨越式發展就很困難了。企業解決好這一問題，就能上一大臺階，解決不好，只能原地待命或后退。

　　AIGO的母品牌是華旗，就是企業品牌。以企業品牌承載產品品牌，這是中國本土企業的一種模式，但也有如聯想式的，將二者合二為一，這確實是一種較好的選擇。AIGO的品牌響亮了，但AIGO的子品牌布局并不完善，眾多的子品牌關系也不清晰，這就是造成消費者對AIGO這個最大產品品牌產生認知模糊，但AIGO又要涵蓋這么一大堆的近上千個不同功能的產品，它應如何歸位呢?還有，有些子公司品牌也叫AIGO，這又如何管理呢?依我目力所及，還不知道AIGO有什么好的服務品牌，渠道品牌，客戶品牌，焦點品牌，輔助品牌等等。這些關系對于外來者一時還看不清，但對于AIGO內部管理來說，一定要理順這種關系，應加強這種關系的建設，最后一定要讓消費者認知才行。

　　AIGO現在處于夯實國內市場，走向國際市場的當口，極需品牌建設力量的支持。在此關健階段，對品牌模式的精密設計與制定，將是一項重要的工作。在此點上，建議可以學學索尼，也可學學apple 的經驗，其實，有時的創新就是學習。這些方面，都將使AIGO獲益非淺，獲得創新增長的靈感。【世界營銷評論mkt.icxo.com】