路長全:品牌才是最大的私域流量

生活中，你有遇到過這樣的套路嗎？    
       比如：當你買個咖啡或者奶茶，會被拉著加個群？美其名曰是說時不時有免單福利。    
       再比如，當你在電商平臺購物時，是不是會有提示？關注店家賬號，就有代金券或好評返現紅包等。    
       這就是所謂的私域流量，這幾年很火的一種玩法。    
       但是，當你為了占一個小便宜加了商家的微信群、關注了店家的賬號之后，每日頻繁地遭遇廣告轟炸，你又會怎么做？    
       對了，退群取關！    
       于是乎，企業又不約而同發出這樣的感嘆：獲客成本越來越高，用戶忠誠度越來越差，私域運營成本節節攀升，企業利潤卻屢屢下滑……    
       對于消費者來說，我關注你不是為了看你天天發廣告的！而對于商家來說，我花錢獲取了私域流量，我宣傳一下自家產品都不行嗎？    
       是私域錯了？還是商家錯了？    
       于是，就有不少學生跑來問我：“路老師，到底怎么做私域流量？”    
       我就問他們：    
       “你們看看這些品牌：麥當勞、肯德基、可口可樂、伊利、蒙牛、魯花花生油、蘋果、華為、因特爾、佳能、尼康、海爾、公牛插座、阿迪、耐克、優衣庫、茅臺、順豐等，他們有天天在叫喊著做私域流量嗎？為什么他們不用做私域卻擁有天然的流量？因為他們有品牌啊！”    
       品牌才是最大的私域流量！    
       這就是為什么很多企業都在做私域流量，但是成功者卻寥寥無幾的原因。    
       1、品牌壟斷了消費者的心智。    
       回到剛才列舉那些品牌。    
       當你想要吃漢堡炸雞的時候，是不是首先想到的就是麥當勞、肯德基？    
       當你想要喝可樂的時候，是不是首先想到的就是可口可樂？    
       當你想要喝牛奶的時候，是不是首先想到的就是伊犁、蒙牛？    
       依次類推，等等等等。    
       哪怕這些品牌沒有給你免單福利、沒有給你代金券，也沒有打折促銷，你也依然愿意選擇他們，對不對？    
       為什么呢？    
       因為他們已經占據了你的心智，當你需要相關產品時，第一時間想到的就是這些品牌。    
       品牌解決了消費者的信任問題，是消費者直達產品的通道。品牌可以減少消費者的機會成本，消費者用他們信任的快感，對沖了消費的痛感，這就是品牌的力量所在。    
       當那些沒有品牌的小眾產品打折促銷時，也許你也會上前湊個熱鬧，但是熱鬧過后，便一哄而散，根本無法形成固有的消費群體。    
       是消費者錯了？還是企業錯了？    
       都沒有錯！只是企業沒有玩轉品牌運營的邏輯而已。    
       沒有人喜歡便宜貨，但所有人都喜歡占便宜。    
       靠花錢買來的私域流量，永遠無法轉化成忠實的消費群體。鎖定得了私域流量的賬號，卻占據不了賬號擁有者的心智，這私域流量就是無效流量。    
       這流量猶如流沙一般，快速地被另一波打折促銷的洪水給沖走了，永遠無法形成堅固的堡壘。    
       想要筑就堅固的堡壘，牢牢占據消費者的心智，唯有做品牌！    
       2、私域是小企業萬般無奈的選擇。    
       沒有哪一個老板在創業時不想做成大企業、大品牌的，但是因為各種攀比、浮躁、急功近利、運營資金等問題，漸漸迷失了方向，靠各種福利、打折、促銷、降價等方式茍且生存，并由此陷入惡性循環。    
       因為沒有成為品牌，所以不得不打折促銷；因為打折促銷，所以沒錢可賺；因為沒錢可賺，所以就更做不了品牌……    
       企業在沒有品牌的情況下，靠私域流量撕開一個口子，打開一個銷售突破口也是萬般無奈的選擇。若想要獲得持續長久的發展，終究還是要靠做品牌。    
       扎扎實實把一個品類和消費者連結好，企業就成功了。    
       回望這些些年靠互聯網火起來的網紅產品，如某堅果、某化妝品、某茶、某牛奶等，無一不將私域流量玩到了極致，但是近年來卻紛紛開始走下坡路。    
       火爆之下快速沒落，就是沒有將引來的沙子固化成堡壘，又被沖走了，依然跳不出私域的漩渦。    
       可謂成也私域，敗也私域。與其費盡心思運營私域流量，不如好好用功做好品牌。    
       再看這兩年大火的直播帶貨。    
       直播界四大天王如今只剩下半個李佳琦。昔日的頭部帶貨主播們，無一不坐擁巨大的個人私域流量，然而其帶貨的本質仍然是靠低價來取勝的。    
       而且到如今為止，直播帶貨也未打造出任何一個產品品牌。    
       相反地，卻將商家的利潤空間壓得越來越低，而商家之所以愿意讓這些主播去帶貨自家產品，還不是看中主播那點私域流量？   
       3、私域是銷售的起點，品牌是私域的終點    
       互聯網的飛速發展，將“私域流量”這個詞炒得炙手可熱，各個商家你方唱罷我登場，似乎不做點私域流量就跟不上時代的腳步。    
       但是，再回到前面給大家列舉那些品牌，你可有見到，其他商家的私域流量動搖了他們的地位嗎？    
       沒有！他們只是把互聯網當成了一個銷售渠道而已，而非全部。    
       品牌就像是燈塔，屹立于山海之中產生召喚力；而私域不過是黑夜里的一盞油燈而已，縱然可以短暫地給人帶來光明，卻無法產生持久的召喚力。    
       只有持久的召喚力，才能夠不斷引領行業的方向，吸引一代又一代消費者跟隨和追捧，甚至是同行業者的跟風模仿，這才是最大的私域，別人挖都挖不走的。    
       因為你有品牌，而別的產品沒有，所以消費者才會對你充滿向往、趨之若鶩！因為你代表著信任、品質、時尚、地位等各種優質的標簽。    
       所以我們才會看到，一個少年為了得到一部蘋果手機，寧愿去賣腎！一個年輕的姑娘為了心儀的名牌包包，寧愿背上沉重的網絡貸！    
       企業剛起步時，靠各種優惠措施獲得一點私域流量，這很正常。關鍵是要堅持初心，朝品牌化的方向去發展，你才會吸引越來越多的流量，當流量大到一定程度時，你自然就成了品牌。    
       當你成為品牌后，自然天然自帶流量。    
       所以我們看到，基本所有的線下商場在開業之前，都要招大量的品牌商入駐，甚至不惜給予補貼和各種優惠政策，因為他們明白，這些品牌可以持續不斷地給商場帶來人氣和流量。    
       當這些品牌帶動了商場成為品牌商場時，商場又可以吸引更多的品牌入駐，這便是良性循環。    
       換言之，如果商場靠打折促銷吸引流量，當打折促銷結束，人去樓空，商場就又陷入了沒落。    
       由此可見，私域只是銷售的起點，品牌才是私域的終點。    
       怎么做品牌呢？    
       分三步：    
       一、切割一個品類，占據它；    
       二、切割一個價值，信任它；    
       三、切割一個渠道，打通它。    
       關于私域流量這回事，你弄明白了嗎？