自從1969年杰克·特勞特在美國《工業營銷》雜志上發表《定位同質化時代的競爭之道》一文至今已經過去了半個世紀。
而如今我們都知道，所謂的“定位”，實際上就是一種思維模式，是我們每一個人與生俱來的能力。自從有了人類文明以來，“定位”就像“萬有引力”一樣，一直是被人們有意識或無意識地在使用著。
而我們了解和學習“定位”的目的，就是要把這種“思維模式”再次挖掘出來，把這一人類的天性和本能上升到一個理論的高度，從而將一種“本能的行為”轉變成為一種“理性的行為”。并通過理論與實踐的結合為我們現代的企業提供一系列實用的工具和方法，在這個同質化的競爭時代，來幫助企業解決他們所面臨的一系列的問題。
所以說“定位”并不是由誰發明的，而是一種客觀的存在。嚴格來說，并不存在所謂的“定位之父”之說。特勞特本人就曾經說過：“我并沒有發明‘定位’，我只是發現了它”。
但在中國，一提到“定位之父”這個詞，大部分對“定位”有所了解的人腦子里一定會出現一個名字，那就是前面提到的《定位》一書作者之一，美國*廣告人和品牌策劃人：杰克·特勞特。
那么，我們來看看，特勞特的追隨者是如何通過關聯戰術，使特勞特本人與世界經濟管理泰斗級人物平起平坐的：
翻開機械工業出版社出版的艾爾•里斯和杰克特•勞特合著的《定位》中文版的總序部分，就會發現這個總序的標題是“定位：第三次生產率革命”。那么看了這個標題后，我們馬上就要問了，既然本書的作序者將“定位”定義為“第三次生產率革命”，那么“第一次和第二次生產率革命”發生在什么時候？結果我們往下一看就發現了，由序言作者所定義的“第一次和第二次生產率革命”那真是來頭不小：
根據序言作者的定義：引發“第一次生產率革命”的是誰呢？不是別人，正是管理界盡人皆知的“科學管理之父”弗雷德里克•泰勒。
眾所周知，泰勒是第一個將管理從經驗上升為理論，并最終轉化為一門科學的人。泰勒研究的主要方向就是如何提高生產的效率。泰勒認為提高生產效率最好的方法就是實行科學管理，以取代傳統的經驗管理。泰勒所著的《科學管理原理》一書，標志著科學管理理論的誕生。泰勒所提出的科學管理原理不只是管理制度、原則和方法的一次革命，更是管理思想和哲學的革命。
所以在這里第一個被關聯的對象就是“科學管理之父”弗雷德里克•泰勒。
那么根據序言作者的定義：引發“第二次生產率革命”的是誰呢？這個人就更有名氣了，那就是“現代管理學之父”*•*。
在學術界，*被稱作是“一個管理時代的終結者”。*·*以其建立于廣泛實踐基礎之上的30余部著作，奠定了他現代管理學開創者的地位。*•*因其對世人的卓越貢獻及深遠影響，而被尊為“大師中的大師”。《哈佛商業評論》在評價*時說：只要一提到*•*的名字，在企業的叢林中就會有無數雙耳朵豎起來傾聽！
所以在這里第二個被關聯的對象就是“現代管理學之父”*•*。
那么根據序言作者的定義：引發“第三次生產率革命”的是誰呢？現在就進入主題了，那就是《定位》的作者之一：美國的營銷界權威，定位理論的整合和傳播者：杰克•特勞特。
如果從知名度上來看，與泰勒和*相比，杰克•特勞特可以說是默默無聞。即便是在美國，不是從事市場營銷工作的人也很少有人知道特勞特的名字，更不要提在中國了。那么，怎樣才能讓特勞特的名字盡快進入到中國人的心智，并且在心智中占據一個很重要的位置呢？最簡單的方法就是運用“關聯戰術”。
于是，特勞特在中國的追隨者就在人們的心智中人為地建立起了“三次生產率革命”：
“第一次生產率革命”的開啟者是大名鼎鼎的弗雷德里克•泰勒。
“第二次生產率革命”的引領者是家喻戶曉的*•*。
“第三次生產率革命”的開創者則不是別人，正是在這里所要烘托的主題杰克•特勞特。
并且，因為弗雷德里克•泰勒被人們普遍稱作是“科學管理之父”，*•*是舉世公認的“現代管理之父”，所以，為了平等起見，也就為杰克•特勞特冠上了“定位之父”的稱號。
就這樣，通過“關聯戰術”在很多中國人的心智中，杰克•特勞特一躍成為了和弗雷德里克•泰勒與*•*平起平坐的世界*大師級人物。
正如杰克•特勞特本人所說的“認知就是現實，其他的都是幻覺”。
而在歷史上，借用類似的“關聯定位法”使自己與強者為伍，甚至青出于藍而勝于藍的事例不在少數。
1930年，在德國的總統選舉期間，納粹黨為了支持希特勒競選，就采取了與上述案例如出一轍的關聯戰術。
當時，在希特勒的競選宣傳材料上并排印著腓特烈大帝、俾斯麥、興登堡和希特勒4個人的畫像。上面的文字說明是“國王予以征服，宰相使之強大，元帥行使保衛，而最終由士兵拯救和統一”。
在這里，希特勒將自己放到了與腓特烈大帝、俾斯麥、興登堡這些德國人心目中最杰出的*、政治家和英雄同等的地位。
腓特烈大帝（也被稱為弗里德里希大帝）：普魯士國王，是*的政治家、軍事家和作曲家。被伏爾泰稱為是“開明君主的典范”。在他的統治時期普魯士的軍事實力得以大規模發展，領土得到擴張，文化藝術得到贊助，從而使普魯士從一個弱小的國家一躍成為德意志的強國。在這里說的國王，指的就是腓特烈大帝。
俾斯麥：普魯士宰相兼外交大臣。是德國近代史上杰出的政治家和外交家，被稱為“鐵血首相”。俾斯麥在任宰相期間極力推行“鐵血政策”。在這里“鐵”代表“強權”，而“血”則代表“武力”。也就是說俾斯麥主張通過強權和武力，由普魯士來統一德國。他相繼發動了對丹麥的戰爭、普奧戰爭和普法戰爭，逐步實現了德國的統一，并成為了德意志第二帝國的第一任總理。在這里說的宰相，指的就是俾斯麥。
興登堡：德國陸軍元帥和政治家。是第一次世界大戰德國最高統帥部總參謀長，魏瑪共和國時期第二任總統。興登堡與魯登道夫、毛奇并稱為一戰期間德國三大名將。這里說的元帥，指的就是興登堡。
希特勒：第一次世界大戰期間的陸軍下士。作為一名曾經的士兵，希特勒將自己放在了這三個*重量級人物之后。希特勒向德國選民發出了一條信息：自己的使命是“在前輩建樹的基礎上，最終對深陷經濟危機、大量失業、內憂外患的德國進行拯救和統一”。并且，希特勒這個“士兵”不僅要成為德國的拯救者和統一者，而且還要成為德國歷史最偉大人物的繼承者。德意志第一帝國與第二帝國為德國帶來了榮耀，希特勒要把這種榮耀發揚光大，那就是建立“德意志第三帝國”。
結果，1932年4月10日舉行了總統第二輪選舉，希特勒竟然獲得了36.8%的選票，僅次于興登堡。1932年7月31日舉行的國會選舉，以希特勒為黨魁的納粹黨獲得了37.3%的選票，取得230個議席，一躍成為了國會中*的黨派。
1933年1月，興登堡總統任命希特勒為內閣總理。從此，希特勒登上了歷史舞臺，開始了獨裁統治，并建立起了“德意志第三帝國”。
而當時，距杰克·特勞特發表《定位同質化時代的競爭之道》尚有36年之遙。
注：文章內容為作者趙歐仁原創，轉載請注明出處。
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