品牌策劃的作用大到超乎你的想象力

一.品牌策劃四部曲

1.前奏：洞察實際需求

聆聽消費者的品牌聲音，洞察消費者的實際需求

聆聽消費者的心聲是實施品牌聲浪傳播的首要任務，只有真正洞察消費行為背后的真實想法和需求，才能做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應 該對誰說些什么，從而把握住消費者的心智資源。 先知品牌介紹消費者洞察的真諦在于撥開一切表面現象，從人性的一團亂麻中理出頭緒，對隱藏在消費者背后的行為和心理進行挖掘，從中發現消費者的真實需求與 偏好，找到驅動目標消費者嘗試或重復購買的那條“金線”。

2.伏筆：提升核心競爭力

構建企業雙向性的傳播原點，提升企業的核心競爭力

消費者洞察應服務于企業“雙向性”的品牌聲浪原點的構建。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費者反饋的品牌信息同時又能結合企業內部特性 發出富有吸引力、影響力的品牌信息。這需要將外部環節的消費者洞察與企業的內部建設結合起來。品牌策劃的作用在于企業在掌握消費者有效信息后的雙重自主性 ——既要迎合消費者的需求，又要結合自身實際狀況積極塑造能體現企業品牌核心競爭力，引導消費需求的品牌聲浪原點，為最后的一個步驟的實施埋下強勢的伏 筆，是整個品牌聲浪傳播的基礎。

3.高潮：締造品牌聲浪區

運用多維立體的傳播手段，締造持久強勢的品牌聲浪區

品牌聲浪區是企業與消費者進行良好互動的外表層，品牌聲浪原點就是通過該區域反作用于消費者，在得到消費者的積極主動的反饋后能量增強，品牌聲 浪的范圍擴大，強度增強，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關傳播、口碑傳播、虛擬社區等等的現代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實現。

4.結尾：無聲崇拜

通過構建有利可圖的品牌關系，為企業和消費者雙方帶來價值，此時企業不再把品牌視為以符號為本質的區隔方式和為企業創造超出平均利潤的獲利手 段，而是把關系作為達成終極價值追求的途徑。這種關系不再是單向，而是雙向的;不再是內向，而是外向的。把企業視野從企業內部擴展到企業外部，即消費者市 場。

二.品牌策劃的重要性

1.品牌策劃能夠幫助企業對于市場做出一個準確的定位，比如說市場對于企業生產的產品需求量大小的情況，以及在這個行業當中同類的商品發展形勢如何。先知品牌營銷介紹這對于企業正式進入市場有很大的幫助。

2.品牌策劃還能夠阻止因為企業本身不正確的操作而投入的大量時間以及資金，給企業的正確發展投資帶來很大的益處。因為要是企業在進行品牌策劃 之前就莽撞的投入大量的時間以及資金去進行產品的銷售以及推廣，最終是很有可能導致企業在這個過程中難以達到預期的經營發展目標的。

3.品牌策劃還可以幫助企業的品牌在進入到市場之后獲得成功作為一種基礎性的保障，使得企業能在市場上有一定的屬于自己的發展空間，獲得自己的 消費群體。先知品牌解釋而要是企業在前期的是不注重企業的品牌策劃，那么在正式進入到市場之后，能否占據市場，獲得消費者，就是一個難以有保證的事情了。

三.品牌策劃的作用

1. 品牌忠誠者長期提供利潤

顧客轉換品牌需要理由，需要越過轉換壁壘，我們只要消滅顧客的不滿意，保持顧客滿意，一般我們不用特殊的經營方式，投入額外的資源，我們就能不 斷地在舊顧客身上不停地吸取利潤。同時，喜歡品牌的顧客和對品牌絕對忠誠的顧客自然會幫我們吸引新顧客。因為品牌，我們只要花很小的力量就可能產生營業 額。

2.品牌提高邊際收益

一方面，同樣的東西，擁有了品牌就能定高價，聯想和蘋果的東西放在一起，告訴你配置都一樣，價位就差一半。另一方面，品牌對促銷的依賴很少，勞力士從來沒有降價、團購，新出的蘋果，大家都愿意原價兩倍以上埋單。

3.品牌擴展

這又是另外一個金庫，新奇士就把他的品牌買到水果糖什么的，健怡可樂壓根就沒宣傳就獲得不錯的收益。

4.品牌杠桿

品牌價值高的商品總被綠色通道包圍，因為這是大眾需要購置的商品，沒有品牌產品的商場無物可買，所以強勢品牌進商城可以不加進場費，而且可以不在促銷時間也放在搶眼位置，某些商場為提高商場品味降低知名商家租金，這都是隱形利潤。

5.聯想壁壘

只要品牌定位良好，一旦品牌聯想建立起來形成主導品牌，其他的品牌再也沒有機會進入顧客心智，自此以后不能有第三個可樂出現了，只要占領了人的心智，競爭對手就不能正面攻擊，只能從側面補缺占據遺留市場。