剃須刀商業模式被復刻至蘋果表：驚人的表帶利潤

路透社獲得的最新數據顯示，近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手表，還會額外購買一條表帶。而Apple Watch表帶也成為了蘋果的重要利潤來源。

來自市場研究公司Slice Intelligence的數據顯示了Apple Watch的盈利模式。該公司的數據來自對大量電子郵件收據的挖掘。

目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數據。Slice估計，截至6月中旬，蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

不過，Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。根據IHS的估計，盡管入門級的運動腕帶價格達到49美元，但實際制造成本僅為2.05美元。不過，IHS分析師凱文·凱勒表示，這一估計中并未包含包裝和運輸的成本，因此無法反映蘋果一條腕帶實際發生的成本。

關于智能手表，蘋果在一定程度上采用了剃須刀的商業模式，即以較低價格銷售剃須刀，同時通過銷售刀片來賺錢。

Slice的數據來自美國200萬在線購物者的電子郵件收據。在200萬人中，有超過2萬人購買了Apple Watch。Slice只分析了由蘋果制造并銷售的腕帶，數據顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。Slice表示，這一數據符合美國商務部和亞馬遜的數據。

無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶，還是單獨購買的腕帶，黑色運動腕帶都是最熱門的一款。此外，售價149美元的Milanese表帶熱門程度排名第二。

Slice首席數據官科尼什卡·阿加瓦爾表示，許多用戶會選擇一款運動腕帶，搭配一款更奢華的選擇，從而滿足多樣化的佩戴需求。“人們試圖將兩只手表合為一只。”

Slice的數據還顯示，起步價349美元的入門級Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。不過，無論是購買149美元的皮革表帶，還是449美元的不銹鋼手鐲表帶，都將導致成本的大幅提升。

由于許多用戶購買了額外的表帶，因此用戶在Apple Watch上花費的費用可能要高于最初預期。

Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國業務負責人卡羅麗娜·米拉內西(Carolina Milanesi)表示：“這是心理問題。我一開始只愿意花最少的錢，但隨后花了更多，但我得到了更多的東西。”

蘋果前高管讓-路易斯·加西最初購買了一塊運動版Apple Watch，他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢。不過他隨后關注了一下表帶，并購買了黑色的皮革表帶和白色的運動腕帶。他會在參加商業會議時使用皮革表帶，并在前往健身房時更換為塑膠腕帶。

品牌設計公司Landor Associates北美業務主席艾倫·亞當森表示，不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝，使手表更加個性化。這是可穿戴設備的關鍵吸引力之一。他認為：“蘋果需要贏得功能的戰爭，但同時也需要在時尚方面取得成功，帶來佩戴樂趣。”

蘋果已經開啟了大門。該公司提供了一個平臺，允許第三方開發者設計自己的表帶。消息人士表示，蘋果不會從這些表帶的銷售中獲得收入分成。

如果第三方設計的表帶獲得成功，那么將不利于蘋果自主配件的銷售。不過，提供一系列時尚的表帶將提高手表的吸引力，而這一點相比于蘋果自主表帶的銷售更重要。

本文來自Reuters.com