品牌是怎樣“煉成”的

近日，一向以精明著稱的摩根大通15年來首次提高了人民幣在其幾個外匯指數中的權重，以反映中國在全球貿易份額中的大幅上升。而就在1個月前，中國建設銀行（以下簡稱“建設銀行”）在倫敦推出了首只以人民幣計價的國際貨幣市場基金。面對人民幣國際化的浪潮，建設銀行始終秉持“以客戶為中心”的理念，通過精準的市場判斷和貼心的金融服務，在全球擦亮了自己的品牌。

服務企業 佳話頻傳

“通過此次合作，我們深刻感到，在中國大型央企 走出去 的過程中……打開了共同發展的廣闊空間。”一封平實的感謝信，折射出客戶對建設銀行服務的充分認可。

從助力中石化成功發行50億美元國際債券，到積極為錦江航運設計用以拓展航線的融資結構；從為吉利收購沃爾沃提供境內獨家并購貸款，到力促長江三峽集團并購葡萄牙電力公司成功，建設銀行都以嚴謹的態度和優質的服務滿足企業的各種金融需求。

而服務中小企業“走出去”，建設銀行同樣不遺余力。一次，福建南星大理石公司因海外訂單大增而急需貿易融資貸款，在當時境內人民幣貸款額度一度吃緊的情況下，建設銀行通過細致周密的安排，成功敲定了境內外聯動的融資方案，有效解決了客戶的燃眉之急。

不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海。建設銀行的品牌也在這種錘煉中日益閃亮。在全球最大的綜合性品牌咨詢機構國際品牌集團發布的《2014年最佳中國品牌價值排行榜》中，建設銀行再度蟬聯金融服務業類別冠軍，品牌價值超過200億美元。

布局海外 落子精準

新加坡、約翰內斯堡、東京、紐約、悉尼、多倫多、倫敦等一連串的金融名城，在地球上勾勒出建設銀行海外布局的版圖。而隨著對巴西BIC銀行控股權股份收購的完成，建設銀行不僅成為首家以并購方式進入巴西的中資銀行，更在廣袤的南美洲大陸建起一個寶貴的業務支點。目前，該行已在全球20個國家和地區設立120多家分支機構。

中國建設銀行行長張建國預計，到2015年末，建行銀行將基本完成在全球主要目標市場的機構布局。到那時，建設銀行將在全球形成一個跨時區、跨地域、多幣種、24小時不間斷的金融服務網絡。

將不在勇而在謀，兵不在多只在精。雖然建設銀行在海外機構的數量不是最多、海外業務的歷史也并非最久，但其清晰的布局思路和快速的發展勢頭卻令人刮目相看。

“建設銀行海外布局是經過審慎論證后的決策，力求兼具前瞻性和可操作性。特別是近幾年，我們不斷加大海外企業網銀等電子渠道的拓展力度，并以此作為物理網點的有力補充。”建設銀行國際業務部負責人對記者說。

扎根當地 深耕海外

海外舞臺搭建好了，如何才能唱出好戲？在乘勢拓展海外的互聯網金融業務的同時，建設銀行十分重視海外業務的本土化，深耕當地市場。

“每個地區都有獨特的風土人情，因此我們要求海外機構一旦符合條件，就立即開展本地化進程。目前，建設銀行海外機構由總行內派的員工占比僅25%左右，其余都是所在國本地員工。這樣的員工結構非常有利于建行拓展本地業務。”該負責人表示，建設銀行每年都會積極參與當地的環保、扶貧等公益項目，以樹立良好的企業形象，其中約翰內斯堡分行還因此受到當地政府的表彰。

為了深耕海外市場，建設銀行為每一家海外分支機構都制定了不同的發展模式，引導各機構結合自身發展階段及所在地市場的特點和監管要求、區位優勢等因素，著力打造自己的特色業務和比較優勢。此外，建設銀行總行還通過持續引導海外機構服務當地經濟發展，以求從“以跟隨為主”向“跟隨”和“落地”并重轉變。