小企業的品牌快速成長

　　現在的品牌營銷格局，就如齊國的田忌賽馬一樣。大企業占據了大媒體，如央視、各大衛視等，一般的中小企業難以跨入這些門檻；中型企業投身于中媒體，如省市地方媒體、大型終端賣場；那么小企業怎么辦？也和大中企業一起去競爭嗎？顯然不行。

　　通過多年總結，我們發現了一個普遍的營銷現象，任何行業，都存在或可能存在一種關系。即每一個行業，都會有一個領導者，競爭程度激烈一些的行業，會有一個與領導者比并不遜色的直接競爭者，如果競爭再成熟一些，則還會存在一個相對細分渠道或細分品類的分眾領導者。我們把這種現叫作三角關系。

　　這種現象比比皆是，如可口可樂作為中國市場的領導者，百事可樂就是一個豪不失色的直接競爭者，而在中國農村市場這個相對細分領域，非常可樂卻是一個分眾的領導者，這構成了可樂市場的主要三角關系，除此之外的其它品牌則根本沒有任何立足之地。

　　在瓶裝飲用水市場，娃哈哈可以說是市場的領導者，而農夫山泉通過非常規的營銷手段，最終成為了天然水的領導者，同時也是娃哈哈的直接競爭者，在礦泉水基本退出主流地位之后，康師傅卻在礦物質水這個細分領域占據了非常重要的地位，贏得了分眾的領導者。

　　突破常規，不走大企業走的路，是中小企業品牌走向成功的可能之路，中小企業需要做的是要發現市場營銷中的第三角，實施三角戰略。上央視、上主流衛視，動輒幾千萬，咱玩不起，讓大企業去玩吧，以彼上等馬對上等馬，讓他們花錢去；搶大型終端，什么家樂福、樂購、大潤發、國美、蘇寧，讓那些大中型企業去玩吧，讓彼中等馬對中等馬，讓他們花去；那么除了這兩大方式，還有留給中小企業的第三角嗎？

　　當然。

　　現在，一個受視群體最廣、互動效果最突出、傳播費用最少的媒體，已經擺在我們面前，那就是網絡。

　　有人作過統計，人的平均時間，睡覺三分之一、吃飯聊天工作無所事事三分之一，還有三分之一不是在上路就是在上網。

　　網絡是什么？當第一個人發明了這種在異地就可以互聯互通互視、天南地北一起交流的平臺后，她就不再是網絡，她是一種生活方式，她是產品、她是渠道、她是口碑、她更是一種媒體。

　　網絡，應該是除地面營銷以外的第二營銷戰場。

　　人群是產品宣傳的對象，有人群聚集的地方，理論上就有宣傳的價值，聚會的人群越多，這種價值就越高，這有點相當于電視的收視率。網絡就相當于一個聚會場，比如某個論壇，每日 在線有1000人，那就相當于給你一個千人會場讓你上臺宣傳，而網絡上的論壇又何止一千個一萬個？

　　據調查，2008年，經銷商在初次接觸代理品牌或產品時，30%是通過地面廠家人員上門接觸，20%是通過傳統媒體看到后聯系，30%是通過網絡了解后聯系，而且，通過網絡接觸了解然后聯系的比率有越來越高的趨勢。

　　當然，網絡營銷是一個系統性的過程。

　　它包括你有沒有良好的企業網絡平臺，有沒有專門維護的招商平臺，有沒有適合網絡營銷的產品和品牌。根據產品推進的速度和階段，有沒有不同的網絡推廣主題。同時能不能抓住社會各種熱點，根據熱點轉向來借勢宣傳，以獲得事半功倍的機會。

　　當然，在技術上，要會使用各種網絡宣傳技術和手段。如博客營銷、專欄營銷、論壇營銷、搜索引擎、播客營銷、圖片營銷試客營銷，想方設法把各種社會關注熱點轉向到品牌與產品本身上來。

　　網絡營銷在娛樂和網絡紅人的炒作上已經變得普及，如網絡作家、網絡歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，如果策劃得好，一夜成名也是可能的。這絕對值得中小企業借鑒。

　　2004年的時候，龜苓膏的消費群還是以中老年婦女為主，市場容量極為有限，產品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕旁邊，致中和經過調研發現，龜苓膏具有良好的潤燥和養顏功效，完全可以定位于年輕白領的休閑飲品，其特殊的黑色膏體反而成為一種個性時尚。那么如何改變這一消費習慣呢？

　　經過策劃選擇了網絡。冰激淋吃膩了、飲料吃沒感覺了，那就嘗嘗龜苓膏吧，把龜苓膏潤燥和養顏的功能，通過各種網絡、論壇、軟文、文章進行傳播，首先讓白領和**引起共鳴，起到消費時尚引導作用，最終扭轉了消費習慣。同時在2005年超女的一炮打響，在全國引起了一股龜苓膏熱，一時間，龜苓膏這種最為傳統的飲品，一下子就成了時尚休閑的代名詞。

　　在大企業不計成本的傳播環境下，中小企業要想以最少的營銷費用崛起，網絡營銷是一種不可放棄的主要方式。